インサイドセールス課長

業務内容 本ポジションでは、インサイドセールス課の戦略・戦術策定とマネジメント（KPIマネジメント＆ピープルマネジメント）を推進いただきます。

具体的には

• 戦略・戦術設計 ・インサイドセールス全体の戦略立案および実行計画の策定 ・KGI/KPI設計 ・商談創出〜受注に至るプロセス全体の最適化 ・マーケティング・営業との連携によるリード活用戦略の高度化
• KPIマネジメント ・KPI管理・進捗モニタリング ・ボトルネック分析および改善施策の立案・実行 ・目標達成に向けた改善サイクル推進
• ピープルマネジメント ・インサイドセールスメンバーの育成・評価・目標設定 ・既存メンバーサポート・育成 ・未経験メンバーの早期立ち上げ支援・育成体系の構築 ・組織カルチャーの醸成
• 業務プロセス・仕組み化 ・インサイドセールス業務の標準化・型化（トーク／フロー設計） ・トークスクリプト・営業ツールの整備および改善 ・ナーチャリング設計（架電・メール等）の最適化 ・成功事例の分析および横展開 ・MAツール活用の最適化（運用ルール設計・改善） など
• 配属部門： 配属先：マーケティング部 インサイドセールス課 構成：部長1名、リーダー2名、メンバー9名
• 働き方について： リモートワーク・時差勤務等の制度があり、柔軟な働き方が可能です。 出社日・頻度などは定めていませんが、業務上出社が必要なこともあります。 また入社後は出社勤務をメインとさせていただき、業務をキャッチアップいただく予定です。 仕事の魅力 1．売上をつくる仕組みを描き、動かす インサイドセールスの戦略立案、KPI設計、商談創出プロセスの最適化までを一気通貫で担います。マーケティング・営業と連携しながら、リード活用の高度化を推進し、「受注につながる仕組み」を自ら設計できるポジションです。戦略を“机上”で終わらせず、機能させ、売上に変える。その一連のプロセスを自らリードいただきます。 2．データで組織成果を引き上げるマネジメント KPIモニタリングとボトルネック分析を起点に、改善施策の設計・実行をリードします。 さらにメンバー育成や評価、立ち上げ支援を通じ、個人と組織の両方の成果を引き上げていきます。「勘や経験」に依存しない、再現性ある強い組織をつくるマネジメント力が身につきます。 自らの意思決定や打ち手が、組織成果の変化としてダイレクトに返ってくる環境です。 3．社会的意義の高い領域で、顧客価値を最大化する役割 人的資本経営・健康経営の潮流の中で、ストレスチェックやエンゲージメント、産業医など複数商材を組み合わせた「課題起点の総合提案」を実現。インサイドセールスを起点に顧客理解を深め、より精度の高い価値提供を推進します。 企業と従業員双方の生産性向上に直接寄与し、社会に長期的な価値を生む実感を持てるポジションです。 求めるスキル スキル要件

必須要件

• インサイドセールスマネージャー経験3年以上（B2B事業）
• インサイドセールス実務経験5年以上（B2B事業）

歓迎要件

・インサイドセールスの戦略・戦術策定経験 ・HR市場での上記業務経験 ・プロジェクトマネジメント経験 こんな行動ができる方

• 主体的に行動ができる方
• 当社の価値観・行動規範に共感いただける方、入社後体現いただける方 >>当社の価値観・行動規範はこちらから