エンタープライズセールス

エンタープライズセールス

仕事概要

▼ContoractSについて
弊社は志「契約の力でビジネスの進化を加速させる」を掲げ、2017年3月に設立された契約管理サービス市場シェアNo.1(※1)のSaaSプロダクト「ContractS CLM(※2)」を開発・提供する日本国内におけるCLMのリーディングカンパニーです。

※1 出典：ITR「ITR Market View：リーガルテック市場2022」CLM／契約管理サービス市場：ベンダー別売上金額シェア（2019〜2022年度予測）
※2CLM＝contract lifecyle management(契約ライフサイクル管理）

弊社のプロダクトは、契約業務をDXすることにより、顧客の契約業務プロセスを最適化するだけでなく、契約に対する意識を変え、内部統制やリスクの低減、更には契約データを活用した事業成長を実現するための重要なファンクションとなることを目指しています。

■弊社サービス ContractS CLM 紹介動画

■採用サイト

▼募集背景
「契約業務のDX」と聞くと、ニッチで地味な印象を持たれるかもしれません。
しかし実際には、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが関わる“企業活動そのもの”の変革です。

契約を変えるということは、企業の意思決定スピードやリスクマネジメント、時にビジネスモデルにまで影響を与えるテーマとなります。
私たちはその“企業のOS”にあたる契約業務のあり方を、顧客とともにゼロから再設計しています。

一般的な契約SaaSとは異なり、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが利用するプロダクトを開発しており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

複数のステークホルダーとのコミュニケーションが必要なエンタープライズマーケット向け、かつ高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、高難易度のプロジェクトマネジメントやソリューション提案スキルが必要です。

今後を見据え、エンタープライズ企業に特化したフィールドセールスチーム体制構築のため、中心となっていただくメンバーを募集します。

▼このポジションで得られること

1. 急成長が見込まれるCLM市場の立ち上げフェーズを牽引できる

日本ではまだ黎明期にあるCLM領域は、今後数年でDX・法務テックの中心テーマになる成長市場。その中で、エンタープライズ企業への導入実績を積み上げながら、市場の形成と拡大を自らの営業活動で作っていく経験ができます。

1. プロダクト共創型のセールス経験を積める

標準化された商材を売るのではなく、顧客の要望をプロダクト改善やロードマップに反映しながら提案を進める環境。セールスでありながら、プロダクト戦略や事業成長の方向性に影響を与えることができます。

1. 大手企業の変革を通じて日本企業のDXを前進させる実感

契約という全社業務の中心を変えることは、単なる業務効率化ではなく企業変革そのもの。
自らの提案が、大手企業の業務構造や文化の変化を後押しすることで、社会的インパクトの大きなセールス活動を体感できます。

【業務内容】
・エンタープライズ企業向けに自社プロダクト「ContractS CLM」の新規導入提案の営業
・法人顧客への課題ヒアリング、最適なソリューション提案
・受注後はカスタマーサクセスとともに導入顧客の活用推進
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握→複数部門・役職者へアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

※基本的に新規顧客開拓はインサイドセールスが担当するため、インサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を実施。

【キャリアパスイメージ】
マネージャー： 営業戦略の策定や組織開発を主導し、FS組織全体の生産性を最大化させる組織マネジメント。
エンタープライズ・アカウントマネージャー： 長期のアカウントプラン策定やアライアンス戦略。
さらにその先では、事業責任者として投資判断や商品ポートフォリオの方針策定を担う道や、セールス・エネーブルメント責任者として全社の受注精度・品質を構造から設計するポジションがあります。

必須スキル

▼ContoractSについて
弊社は志「契約の力でビジネスの進化を加速させる」を掲げ、2017年3月に設立された契約管理サービス市場シェアNo.1(※1)のSaaSプロダクト「ContractS CLM(※2)」を開発・提供する日本国内におけるCLMのリーディングカンパニーです。

※1 出典：ITR「ITR Market View：リーガルテック市場2022」CLM／契約管理サービス市場：ベンダー別売上金額シェア（2019〜2022年度予測）
※2CLM＝contract lifecyle management(契約ライフサイクル管理）

弊社のプロダクトは、契約業務をDXすることにより、顧客の契約業務プロセスを最適化するだけでなく、契約に対する意識を変え、内部統制やリスクの低減、更には契約データを活用した事業成長を実現するための重要なファンクションとなることを目指しています。

■弊社サービス ContractS CLM 紹介動画

■採用サイト

▼募集背景
「契約業務のDX」と聞くと、ニッチで地味な印象を持たれるかもしれません。
しかし実際には、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが関わる“企業活動そのもの”の変革です。

契約を変えるということは、企業の意思決定スピードやリスクマネジメント、時にビジネスモデルにまで影響を与えるテーマとなります。
私たちはその“企業のOS”にあたる契約業務のあり方を、顧客とともにゼロから再設計しています。

一般的な契約SaaSとは異なり、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが利用するプロダクトを開発しており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

複数のステークホルダーとのコミュニケーションが必要なエンタープライズマーケット向け、かつ高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、高難易度のプロジェクトマネジメントやソリューション提案スキルが必要です。

今後を見据え、エンタープライズ企業に特化したフィールドセールスチーム体制構築のため、中心となっていただくメンバーを募集します。

▼このポジションで得られること

1. 急成長が見込まれるCLM市場の立ち上げフェーズを牽引できる

日本ではまだ黎明期にあるCLM領域は、今後数年でDX・法務テックの中心テーマになる成長市場。その中で、エンタープライズ企業への導入実績を積み上げながら、市場の形成と拡大を自らの営業活動で作っていく経験ができます。

1. プロダクト共創型のセールス経験を積める

標準化された商材を売るのではなく、顧客の要望をプロダクト改善やロードマップに反映しながら提案を進める環境。セールスでありながら、プロダクト戦略や事業成長の方向性に影響を与えることができます。

1. 大手企業の変革を通じて日本企業のDXを前進させる実感

契約という全社業務の中心を変えることは、単なる業務効率化ではなく企業変革そのもの。
自らの提案が、大手企業の業務構造や文化の変化を後押しすることで、社会的インパクトの大きなセールス活動を体感できます。

【業務内容】
・エンタープライズ企業向けに自社プロダクト「ContractS CLM」の新規導入提案の営業
・法人顧客への課題ヒアリング、最適なソリューション提案
・受注後はカスタマーサクセスとともに導入顧客の活用推進
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握→複数部門・役職者へアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

※基本的に新規顧客開拓はインサイドセールスが担当するため、インサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を実施。

【キャリアパスイメージ】
マネージャー： 営業戦略の策定や組織開発を主導し、FS組織全体の生産性を最大化させる組織マネジメント。
エンタープライズ・アカウントマネージャー： 長期のアカウントプラン策定やアライアンス戦略。
さらにその先では、事業責任者として投資判断や商品ポートフォリオの方針策定を担う道や、セールス・エネーブルメント責任者として全社の受注精度・品質を構造から設計するポジションがあります。

歓迎スキル

・コンサルティング会社等でのエンタープライズ企業向けソリューション提案営業経験
・大型プロジェクトのマネジメント経験
・稟議・承認・レビューなど「間接業務」領域の業務理解

求める人物像

・ContractSのビジョン（契約インフラの提供）に共感し、中長期で事業成長に関わりたい方
・ContractSのバリューを体現いただける方

応募概要

給与

年収800万円 ～ 1200万円
※年俸制（年俸の12分の1を毎月支給）
※みなし時間外手当40時間相当分を含む
※毎年2回見直し（スキル経験能力に応じて決定）

勤務地

東京都

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間
フレックスタイム制度（コアタイム 11:00〜16:00）

休暇・休日
・休日休暇：完全週休2日制（土日祝日）夏季休暇（年2日）
年末年始休暇、慶弔休暇
・有給休暇：入社時に10日付与

試用期間

６ヶ月/給与など条件の変更はなし

福利厚生

制度：各種社会保険完備
育児休業制度（男性女性取得実績あり）介護休業制度
毎月第一木曜日の全員ランチ（費用は会社負担）
副業制度
・諸手当：
交通費（オフィス出社日数分を支給/上限5万円）
リモートワーク環境整備費（入社時に30,000円 一時金として支給）
スキルアップ支援費（年間30,000円まで利用可）
シャッフルランチ補助月1回（上限1,500円/回）