【代表直下×組織立ち上げ期】マーケティング責任者(CMO候補)

【マーケ責任者候補】AI×多言語SaaS｜リード獲得最大化と組織立ち上げ

仕事概要

【事業内容】
インバウンド需要の増加、在留外国人の増加などを背景に、言語の壁をなくす「翻訳」の需要は年々高まりつつあります。

言語の障壁を乗り越えて事業を展開しようとするお客様に対して、カンタンにWebサイトおよびWebアプリケーションの多言語化ができるソリューション「Autolingual」を提供しています。

【採用背景】
Webサイト多言語化SaaS「Autolingual（オートリンガル）」は、プロダクトの市場評価が高まり、導入企業数が着実に増加しています。
現在、Webマーケティングは外注パートナーが運用し代表が管掌、展示会等のオフラインイベントは代表自らがオーナーとして推進しています。一方で、ホワイトペーパーやウェビナー、コンテンツマーケティングといった施策は未着手の状態です。

今後の事業成長を加速させるためには、リード獲得チャネルの多角化と、マーケ機能の社内組織化が不可欠です。外注パートナーとの連携を最適化しながら、未着手施策を立ち上げ、中長期的にはマーケティング組織の基盤を構築していただける方をお迎えしたいと考えています。
将来的には、マーケティング戦略の統括やチームマネジメントにも携わっていただく、事業成長の中核ポジションです。

【業務内容】
AIを活用した多言語化SaaS「Autolingual（オートリンガル）」のマーケティング全般を担っていただきます。現在、Webマーケティングは外注パートナーが運用し代表が管理、展示会等のイベントは代表がオーナーとして推進している状況です。このマーケ機能を社内に取り込み、リード獲得の最大化とマーケ組織の立ち上げを主導していただくポジションです。

◎具体的な業務
・リードジェネレーション施策の企画・実行
∟Web広告運用の戦略設計・外注パートナーのディレクション・将来的な内製化推進
∟SEO/コンテンツマーケティング戦略の立案・実行
∟ホワイトペーパー・導入事例等のコンテンツ企画・制作ディレクション
∟ウェビナーの企画・運営
・イベント・展示会の企画・運営
∟展示会への出展企画、ブース設計、当日運営
∟各種イベント業務の巻き取りと仕組み化
・マーケティング組織の立ち上げ
∟マーケKPI（リード数・MQL数・商談化率等）の設計・運用
∟セールスチームとの連携体制構築（リードの質・量のフィードバックループ）
∟マーケ予算の策定・管理
∟ 将来的な採用を見据えたマーケ業務の型化・ドキュメント化
・データ分析・改善
∟各チャネルのROI分析、施策のPDCA
∟HubSpot等のMAツールを活用したリードナーチャリング設計
∟Webサイト（LP含む）の改善提案

※入社直後は代表と伴走しながら既存施策の引き継ぎ・改善からスタートし、段階的にマーケ領域全体のオーナーシップを広げていただきます。
※将来的には「マーケティング責任者（CMO候補）」「事業企画」など、ご志向に応じたキャリアパスをご用意しています。

必須スキル

【事業内容】
インバウンド需要の増加、在留外国人の増加などを背景に、言語の壁をなくす「翻訳」の需要は年々高まりつつあります。

言語の障壁を乗り越えて事業を展開しようとするお客様に対して、カンタンにWebサイトおよびWebアプリケーションの多言語化ができるソリューション「Autolingual」を提供しています。

【採用背景】
Webサイト多言語化SaaS「Autolingual（オートリンガル）」は、プロダクトの市場評価が高まり、導入企業数が着実に増加しています。
現在、Webマーケティングは外注パートナーが運用し代表が管掌、展示会等のオフラインイベントは代表自らがオーナーとして推進しています。一方で、ホワイトペーパーやウェビナー、コンテンツマーケティングといった施策は未着手の状態です。

今後の事業成長を加速させるためには、リード獲得チャネルの多角化と、マーケ機能の社内組織化が不可欠です。外注パートナーとの連携を最適化しながら、未着手施策を立ち上げ、中長期的にはマーケティング組織の基盤を構築していただける方をお迎えしたいと考えています。
将来的には、マーケティング戦略の統括やチームマネジメントにも携わっていただく、事業成長の中核ポジションです。

【業務内容】
AIを活用した多言語化SaaS「Autolingual（オートリンガル）」のマーケティング全般を担っていただきます。現在、Webマーケティングは外注パートナーが運用し代表が管理、展示会等のイベントは代表がオーナーとして推進している状況です。このマーケ機能を社内に取り込み、リード獲得の最大化とマーケ組織の立ち上げを主導していただくポジションです。

◎具体的な業務
・リードジェネレーション施策の企画・実行
∟Web広告運用の戦略設計・外注パートナーのディレクション・将来的な内製化推進
∟SEO/コンテンツマーケティング戦略の立案・実行
∟ホワイトペーパー・導入事例等のコンテンツ企画・制作ディレクション
∟ウェビナーの企画・運営
・イベント・展示会の企画・運営
∟展示会への出展企画、ブース設計、当日運営
∟各種イベント業務の巻き取りと仕組み化
・マーケティング組織の立ち上げ
∟マーケKPI（リード数・MQL数・商談化率等）の設計・運用
∟セールスチームとの連携体制構築（リードの質・量のフィードバックループ）
∟マーケ予算の策定・管理
∟ 将来的な採用を見据えたマーケ業務の型化・ドキュメント化
・データ分析・改善
∟各チャネルのROI分析、施策のPDCA
∟HubSpot等のMAツールを活用したリードナーチャリング設計
∟Webサイト（LP含む）の改善提案

※入社直後は代表と伴走しながら既存施策の引き継ぎ・改善からスタートし、段階的にマーケ領域全体のオーナーシップを広げていただきます。
※将来的には「マーケティング責任者（CMO候補）」「事業企画」など、ご志向に応じたキャリアパスをご用意しています。

歓迎スキル

・MAツール（HubSpot・Marketo・Pardot等）の運用経験
・SEO/コンテンツマーケティングの戦略設計・実行経験
・マーケ組織の立ち上げ、またはゼロベースでの施策構築経験
・スタートアップ（特にアーリーフェーズ）での業務経験
・英語や海外ビジネスに興味のある方
・セールスとの連携強化（リードの質改善・商談化率向上等）を主導した経験

求める人物像

▼社風：
・スピードと挑戦を重んじるスタートアップ文化
∟意思決定が早く、手を挙げればすぐに挑戦できる環境です。
∟「まずやってみる」「走りながら改善する」姿勢を大切にしており、成果と意欲でチャンスを掴めます。

・オープンでフラットなコミュニケーション
∟少数精鋭のチーム体制で、代表やエンジニアとの距離も近く、意見を発しやすい雰囲気です。
∟メンバー同士の仲もよく、年齢や肩書きに関係なくフラットなコミュニケーションを重んじるカルチャーです。

・知的好奇心とテクノロジーへの探究心
∟スタートアップらしく、論理的思考力や学習意欲の高いメンバーが多く在籍。
∟AIや言語テクノロジーなど最先端の領域に触れながら、常に知的刺激のある環境で働けます。

・「リード数」という数字に対して当事者意識を持ち、セールスと一体となって事業成長にコミットできる方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして施策を実行・改善できる方（「考える」と「やる」の両方ができる）
・外注パートナーとの協働経験があり、ディレクションやクオリティコントロールができる方
・未整備の環境を「面白い」と思えるマインドの方。仕組みがないことを不満に思うのではなく、自分で作ることに燃える方
・SaaSビジネスやスタートアップの成長フェーズに興味があり、全体最適で物事を考えられる方

応募概要

給与

年俸制
※想定年収（目安）：6,000,000円〜10,000,000円
∟月収はこれを12分割とする
∟想定年収内に固定残業代45時間分/月 を含みます

上記はオファーイメージの記載となります。
これまでのご経験、選考でのパフォーマンス等により給与額は決定いたします。

※ストックオプション制度あり（業績・貢献度に応じて付与予定）

勤務地

【本社】
東京都渋谷区渋谷2丁目14-13岡崎ビル408

▼アクセス
JR/東京メトロ/東急・京王各線「渋谷駅」から徒歩5分
東京メトロ銀座線「表参道駅」から徒歩10分

雇用形態

正社員

勤務体系

・固定時間制：9:00~18:00(実働：8時間)

試用期間

あり(3ヶ月)条件変更：無

福利厚生

通勤手当(全額支給：上限3万円/月)、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜その他＞
・ストックオプション制度
・時間単位有給休暇
・定期健康診断