【キャリア採用】採用コンサルティングマネージャー（AI×HR｜BLOOMWORKS）

現場の成功から市場を変える仕組み化へ｜日本初のAI採用プラットフォーム推進の立役者 ## 仕事概要 ▍募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ ────────────────── 資金力のある企業だけが勝つ。現在のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。 志ある本物のリクルーターが仲間を集い、あらゆる事業フェーズの企業において理想の採用体制の実現を叶える。そんなプラットフォームを創り上げたいのが私の思いです。そのために、今の私たちよりも優秀で事業の限界を突破してくれるコンサルティングマネージャーを探しています。 私自身の出発点は人事ではなく、事業を創り伸ばす側でした。だからこそ、企業がリクルーターをコストとしてしか見られない現状や、フリーランスとして独立した優秀なリクルーターでさえ日程調整業務などに忙殺されている現実に、ひどく悔しいなと思います。 この業界の負の構造を変えるため、私たちは自社で培った採用成功の型を採用戦略から実行、AI活用の推進に至るまで100のナレッジとして体系化をしました。これは私たちがHEROZグループでダイレクトリクルーティングによる採用決定を8割（スカウト6割、リファラル2割）にし、内定承諾率78%で平均年収780万円の人材を毎年50名規模で採用し続けた実績に裏付けられています。このナレッジを武器に業務品質の標準化を担う社内の運用チームと、候補者と直接向き合うプロのリクルーターを完全に分業させるのが私たちが今挑戦しているアプローチです。 そして、私たちはAI企業です。ただ外部のリクルーターに業務を依頼して終わるつもりは毛頭ありません。すでにAI活用は事業の3C分析から採用競合調査、USPの設計、ポジション毎の人材要件定義、ペルソナ設計、求人作成からスカウトメッセージの作成、書類スクリーニング、面接トレーニングや内定辞退分析に至るまで活用を行っています。さらにここから私たちはデジタル上でリクルーター 一人ひとりのプロジェクトに対する働きを互いに評価し合い、実力と信頼度を完全に可視化する仕組みを創ります。真の実力が目に見えて初めて、あらゆる企業がいつでも理想の採用チームを組めるようになるのです。ここまでやり切らなければ、この市場で本当に勝つことはできないと確信しています。 このプラットフォーム構想を絵に描いた餅で終わらせず、顧客の現場で現実のものにするには、仕組みの構築とプロジェクトの牽引において私たちの実力を超えていく本物の実力者が必要です。あなたには、この事業の要となるプロジェクトの最前線に立っていただきます。お話させていただく中で私たちの覚悟を感じていただければ嬉しいです。 ▍直面している事業課題 ────────────────── 私たちは自社とグループ5社の採用活動を経て培った100の採用ナレッジがあります。しかし、それを顧客ごとに異なる複雑な現場へ適応させ、誰が担当しても確実に結果を出せる標準化された進行管理の仕組みを実現するには、正直まだ不安があります。 これまで私たちは高い壁に挑むあまり、メンバーの個人的な能力に頼り切ったやりかたを進めてしまい、属人的なプロジェクト進行から抜け出せていないのが事実です。その結果、過去には顧客の誤った判断に対してプロとして本質的な問いを投げられず、非常に悔しい思いをしたこともあります。 完璧なマニュアルやルールはまだありません。外部のフリーランスリクルーターを含めたチーム全体の品質を底上げし、泥臭く現場を整理して圧倒的な再現性を作る必要があります。私たちの現在のやり方を真っ向から否定し、あなたらしいやり方を提案してほしいです。 ▍ お任せしたい具体的な業務内容 ────────────────── BLOOMWORKSのコアコンセプトである、「事業成長に資する採用成果」と「顧客の組織に残る採用力という資産」の両立。これを叶え、顧客における理想の採用体制を実現するパートナーシップを築くことがあなたの役割です。 自らが矢面に立ち、顧客と短期および中長期のゴールを丁寧に合意形成しながら、プロジェクトのスケジュールをリードし続けていただきます。まずは短期的な採用成果に向け、顧客がやりたくても手が回っていなかった課題に直ちに取り組み、プロジェクト開始から1か月以内に「これはいけそうだ」という確かな感触を提供してください。 採用戦略の成功確率をさらに高めるためには、顧客のやりたいことに寄り添いながらも打ち合わせの中で本質的な問いを投げかけ、議論を深める姿勢が求められます。採用領域だけでなく、もし評価制度設計や組織開発といった専門性まであれば、ぜひその知見も存分に活かしてください。それらを掛け合わせることで、顧客の本質的な採用のあり方そのものを根本から変革していただきたいのです。 また、採用市場の変化やダイレクトリクルーティング、AI活用の最前線に対して常にアンテナを張り巡らせることも重要です。自ら試して得た生きた事例をアップデートし続け、その豊富な知識をもって、顧客がいつでもすぐに相談したくなるパートナーであってほしいのです。 常に顧客の成功、そして事業の成功に対して貪欲に。どれほど困難な状況に直面しても冷静に全体を捉え、顧客を含めたチーム全体を力強くリードし続けることを期待しています。 ▍ 入社後3年間のキャリアステップ ────────────────── ・1年目：ARR2.5億円の突破へけん引し、構想の成功要素を定義する まずは現場の最前線に立ち、顧客の採用を泥臭く成功へと導きながら、直近の目標であるARR2.5億円の突破を直接牽引していただきます。その実務の中で、私たちのプラットフォーム構想が機能するための絶対的な成功要素を抽出することが最初のミッションです。 ・2年目：タレントアクイジションに特化した認定制度を実現する 現場から事業全体へと役割を広げていただきます。早ければ1年目でも挑戦いただきたいフェーズです。ここまでで定義した成功要素をもとに、リクルーターの実力と信頼度を客観的に証明する、国内初となるタレントアクイジションに特化した高度なサーティファイドプログラムを社会に実装します。 ・3年目：採用のAIプラットフォームとして事業成長をスケールさせる あらゆる顧客企業の採用成功パターンと、それを実行したリクルーターの実力を、認定制度とAIによって完全にロジック化します。どんな事業フェーズの企業でも、これを使えばいつでも理想の採用体制を実現できる。そんな市場の構造を変える本物の採用AIプラットフォームを完成させます。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ────────────────── 単に出来上がったサービスを運用するのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。 ## 必須スキル ▍募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ ────────────────── 資金力のある企業だけが勝つ。現在のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。 志ある本物のリクルーターが仲間を集い、あらゆる事業フェーズの企業において理想の採用体制の実現を叶える。そんなプラットフォームを創り上げたいのが私の思いです。そのために、今の私たちよりも優秀で事業の限界を突破してくれるコンサルティングマネージャーを探しています。 私自身の出発点は人事ではなく、事業を創り伸ばす側でした。だからこそ、企業がリクルーターをコストとしてしか見られない現状や、フリーランスとして独立した優秀なリクルーターでさえ日程調整業務などに忙殺されている現実に、ひどく悔しいなと思います。 この業界の負の構造を変えるため、私たちは自社で培った採用成功の型を採用戦略から実行、AI活用の推進に至るまで100のナレッジとして体系化をしました。これは私たちがHEROZグループでダイレクトリクルーティングによる採用決定を8割（スカウト6割、リファラル2割）にし、内定承諾率78%で平均年収780万円の人材を毎年50名規模で採用し続けた実績に裏付けられています。このナレッジを武器に業務品質の標準化を担う社内の運用チームと、候補者と直接向き合うプロのリクルーターを完全に分業させるのが私たちが今挑戦しているアプローチです。 そして、私たちはAI企業です。ただ外部のリクルーターに業務を依頼して終わるつもりは毛頭ありません。すでにAI活用は事業の3C分析から採用競合調査、USPの設計、ポジション毎の人材要件定義、ペルソナ設計、求人作成からスカウトメッセージの作成、書類スクリーニング、面接トレーニングや内定辞退分析に至るまで活用を行っています。さらにここから私たちはデジタル上でリクルーター 一人ひとりのプロジェクトに対する働きを互いに評価し合い、実力と信頼度を完全に可視化する仕組みを創ります。真の実力が目に見えて初めて、あらゆる企業がいつでも理想の採用チームを組めるようになるのです。ここまでやり切らなければ、この市場で本当に勝つことはできないと確信しています。 このプラットフォーム構想を絵に描いた餅で終わらせず、顧客の現場で現実のものにするには、仕組みの構築とプロジェクトの牽引において私たちの実力を超えていく本物の実力者が必要です。あなたには、この事業の要となるプロジェクトの最前線に立っていただきます。お話させていただく中で私たちの覚悟を感じていただければ嬉しいです。 ▍直面している事業課題 ────────────────── 私たちは自社とグループ5社の採用活動を経て培った100の採用ナレッジがあります。しかし、それを顧客ごとに異なる複雑な現場へ適応させ、誰が担当しても確実に結果を出せる標準化された進行管理の仕組みを実現するには、正直まだ不安があります。 これまで私たちは高い壁に挑むあまり、メンバーの個人的な能力に頼り切ったやりかたを進めてしまい、属人的なプロジェクト進行から抜け出せていないのが事実です。その結果、過去には顧客の誤った判断に対してプロとして本質的な問いを投げられず、非常に悔しい思いをしたこともあります。 完璧なマニュアルやルールはまだありません。外部のフリーランスリクルーターを含めたチーム全体の品質を底上げし、泥臭く現場を整理して圧倒的な再現性を作る必要があります。私たちの現在のやり方を真っ向から否定し、あなたらしいやり方を提案してほしいです。 ▍ お任せしたい具体的な業務内容 ────────────────── BLOOMWORKSのコアコンセプトである、「事業成長に資する採用成果」と「顧客の組織に残る採用力という資産」の両立。これを叶え、顧客における理想の採用体制を実現するパートナーシップを築くことがあなたの役割です。 自らが矢面に立ち、顧客と短期および中長期のゴールを丁寧に合意形成しながら、プロジェクトのスケジュールをリードし続けていただきます。まずは短期的な採用成果に向け、顧客がやりたくても手が回っていなかった課題に直ちに取り組み、プロジェクト開始から1か月以内に「これはいけそうだ」という確かな感触を提供してください。 採用戦略の成功確率をさらに高めるためには、顧客のやりたいことに寄り添いながらも打ち合わせの中で本質的な問いを投げかけ、議論を深める姿勢が求められます。採用領域だけでなく、もし評価制度設計や組織開発といった専門性まであれば、ぜひその知見も存分に活かしてください。それらを掛け合わせることで、顧客の本質的な採用のあり方そのものを根本から変革していただきたいのです。 また、採用市場の変化やダイレクトリクルーティング、AI活用の最前線に対して常にアンテナを張り巡らせることも重要です。自ら試して得た生きた事例をアップデートし続け、その豊富な知識をもって、顧客がいつでもすぐに相談したくなるパートナーであってほしいのです。 常に顧客の成功、そして事業の成功に対して貪欲に。どれほど困難な状況に直面しても冷静に全体を捉え、顧客を含めたチーム全体を力強くリードし続けることを期待しています。 ▍ 入社後3年間のキャリアステップ ────────────────── ・1年目：ARR2.5億円の突破へけん引し、構想の成功要素を定義する まずは現場の最前線に立ち、顧客の採用を泥臭く成功へと導きながら、直近の目標であるARR2.5億円の突破を直接牽引していただきます。その実務の中で、私たちのプラットフォーム構想が機能するための絶対的な成功要素を抽出することが最初のミッションです。 ・2年目：タレントアクイジションに特化した認定制度を実現する 現場から事業全体へと役割を広げていただきます。早ければ1年目でも挑戦いただきたいフェーズです。ここまでで定義した成功要素をもとに、リクルーターの実力と信頼度を客観的に証明する、国内初となるタレントアクイジションに特化した高度なサーティファイドプログラムを社会に実装します。 ・3年目：採用のAIプラットフォームとして事業成長をスケールさせる あらゆる顧客企業の採用成功パターンと、それを実行したリクルーターの実力を、認定制度とAIによって完全にロジック化します。どんな事業フェーズの企業でも、これを使えばいつでも理想の採用体制を実現できる。そんな市場の構造を変える本物の採用AIプラットフォームを完成させます。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ────────────────── 単に出来上がったサービスを運用するのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。 ## 歓迎スキル ・RPOやコンサルティングにおける複数名のメンバーマネジメント経験 ・IT/Web/AI業界での採用経験、または同業界へのクライアントワーク経験 ・新規事業の立ち上げや、事業開発への関心・経験 ・KPI管理やファネル分析など、データ分析に基づいた課題解決スキル ## 求める人物像 ・クライアントの事業成長に本気でコミットできる方 ・不確実性の高い環境を楽しみ、自らルールやフローを構築できる方 ・AIやテクノロジーの進化に対して高い好奇心を持てる方 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 ## 応募概要 ### 給与 【年収】600万円～900万円 ・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。 ・賞与支給年2回（8月・2月） 【月給】462,000円～692,000円 ※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代を支給。（63,000円～94,000円） ※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。 ### 勤務地 〒1080014 東京都港区芝５-31-17 PMO田町7F ・JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 ・都営地下鉄「三田」駅 A3出口 徒歩1分 （変更の範囲） 当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所 ### 雇用形態 正社員 ### 勤務体系 【就業形態】 等級に応じて変わります（専門業務型裁量労働制またはフレックスタイム制） ※入社後、適さないと判断した場合解除することがあります。 【就業時間】 専門裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：8時間） フレックスタイム制の場合、コアタイム11:00～15:00（所定労働時間：8時間） ※休憩時間：60分 ※リモートワーク・在宅勤務可（事前申請許可制） ※フレックスタイム制の場合、固定残業時間代を20時間分支給いたします。 ### 試用期間 あり（3か月） ### 福利厚生 ＜休日・休暇＞ ■年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日） ■年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日） ■その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり） ＜福利厚生＞ ■社会保険 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備 ■交通費支給 ※在宅勤務可 ■服装自由 ■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ） ■計算処理用GPUサーバ利用（ ■オフィス無料ドリンクサーバー設置 ■AIネイティブ支援制度：業務活用の可能性を検証するため、新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制） ■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約し、費用負担 ■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金) ■インナーコミュニケーション （全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会） ■人事評価制度 ■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬） ■ベビーシッター利用割引制度 ■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス） ＜最新技術環境＞ ■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備 ■開発環境の自由な選択