事業開発(採用企業向けクロスセル/エクスパンション)_Business

GC01_事業開発(採用企業向けクロスセル/エクスパンション)_Business

仕事概要

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』（累計3,000社以上の導入実績）を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

2026年8月にシリーズCにて総額19億円の資金調達を実施し、マッチング事業を第二の柱へと進化させるとともに、AI領域への投資とプロダクト開発をさらに加速させています。

そして、この事業成長を力強く牽引していくため、2026年10月現在の約100名体制から今後3年間で300名規模への組織拡大（3年で3倍）を目指し、全職種において新たな仲間を精力的に募集しています。プロダクトの飛躍的な進化、新規事業の立ち上げ、組織基盤の構築など、まさに「HERPで働くなら今」と言える、最も手応えと熱量のある「第二の創業期」を迎えています。

100名から300名規模へと躍進するHERPのリアルな空気感や熱量については、採用動画「HERPで働くなら今」にて詳しくお伝えしていますので、ぜひご覧ください。

※ HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

募集背景

採用企業向けに価値提供できるサービスとして『HERP AI Recruiter』・『HERP Agent Network』 が順調に立ち上がってきています。

3,000社以上の HERP Hire の顧客基盤は、HERPの他プロダクトにとっても大きな成長機会です。一方で、既存顧客向けの拡販・支援体制の確立はまだまだ十分でなく、最前線に立って牽引いただける事業開発担当を募集しています。

業務内容

HERP Hireの既存顧客に向けた、他プロダクトのクロスセル・アップセルと利用拡大をお任せします。

【短期】

• ターゲットの設計：利用データをもとに、提案すべき顧客と優先順位を設計する
• セールスモデルの設計：提案の型づくりと、営業・CSとの役割分担・体制の設計
• 利用拡大：導入後の利用を伸ばすための施策設計と実行

【中長期】

• マルチプロダクト横断での事業シナジーの最大化
• クロスセル体制のチームビルディング

※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

チーム

事業責任者/PdM/CSマネージャーと密に連携して、施策のオーナーシップを持って推進していただくことを想定しています。

参考： 「BizとDevの境界線はない」AIリクルーターチームに見る“混ざり合う”事業開発のリアル

このポジションのおもしろさ

• 採用領域は「守るべき型・プロセスが少ない」ドメインです。文脈依存・感情が絡む非構造的な課題が多く、これまでのテクノロジーが苦手としてきた領域だからこそ、生成AIのインパクトが最も大きい市場の一つです。大胆に作り変えられる余地があり、自分たちの手でゼロから設計できる面白さがあります。
• 「AIがどこまでを担い、人間がどこに集中するか」という濃淡の設計自体がプロダクトの中心的テーマです。単一プロダクトに閉じず、マッチング事業との接続も視野に入れながら取り組む必要があり、プロダクト・プライシングともに変数となる、答えのない難しさがあります。
• HERP Hireで積み上げた3,000社以上の顧客基盤がある状態で、新規性の高い事業開発に取り組めます。0→1ではなく、手応えのある市場で1→10を担えるポジションです。

参考：AIが進むほど、HRテックはおもしろくなる

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
• LLMを組み込んだプロダクトのサービス開発に携わることができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• LLM関連ツール（Claude Code等）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月20日）

必須スキル

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』（累計3,000社以上の導入実績）を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

2026年8月にシリーズCにて総額19億円の資金調達を実施し、マッチング事業を第二の柱へと進化させるとともに、AI領域への投資とプロダクト開発をさらに加速させています。

そして、この事業成長を力強く牽引していくため、2026年10月現在の約100名体制から今後3年間で300名規模への組織拡大（3年で3倍）を目指し、全職種において新たな仲間を精力的に募集しています。プロダクトの飛躍的な進化、新規事業の立ち上げ、組織基盤の構築など、まさに「HERPで働くなら今」と言える、最も手応えと熱量のある「第二の創業期」を迎えています。

100名から300名規模へと躍進するHERPのリアルな空気感や熱量については、採用動画「HERPで働くなら今」にて詳しくお伝えしていますので、ぜひご覧ください。

※ HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

募集背景

採用企業向けに価値提供できるサービスとして『HERP AI Recruiter』・『HERP Agent Network』 が順調に立ち上がってきています。

3,000社以上の HERP Hire の顧客基盤は、HERPの他プロダクトにとっても大きな成長機会です。一方で、既存顧客向けの拡販・支援体制の確立はまだまだ十分でなく、最前線に立って牽引いただける事業開発担当を募集しています。

業務内容

HERP Hireの既存顧客に向けた、他プロダクトのクロスセル・アップセルと利用拡大をお任せします。

【短期】

• ターゲットの設計：利用データをもとに、提案すべき顧客と優先順位を設計する
• セールスモデルの設計：提案の型づくりと、営業・CSとの役割分担・体制の設計
• 利用拡大：導入後の利用を伸ばすための施策設計と実行

【中長期】

• マルチプロダクト横断での事業シナジーの最大化
• クロスセル体制のチームビルディング

※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

チーム

事業責任者/PdM/CSマネージャーと密に連携して、施策のオーナーシップを持って推進していただくことを想定しています。

参考： 「BizとDevの境界線はない」AIリクルーターチームに見る“混ざり合う”事業開発のリアル

このポジションのおもしろさ

• 採用領域は「守るべき型・プロセスが少ない」ドメインです。文脈依存・感情が絡む非構造的な課題が多く、これまでのテクノロジーが苦手としてきた領域だからこそ、生成AIのインパクトが最も大きい市場の一つです。大胆に作り変えられる余地があり、自分たちの手でゼロから設計できる面白さがあります。
• 「AIがどこまでを担い、人間がどこに集中するか」という濃淡の設計自体がプロダクトの中心的テーマです。単一プロダクトに閉じず、マッチング事業との接続も視野に入れながら取り組む必要があり、プロダクト・プライシングともに変数となる、答えのない難しさがあります。
• HERP Hireで積み上げた3,000社以上の顧客基盤がある状態で、新規性の高い事業開発に取り組めます。0→1ではなく、手応えのある市場で1→10を担えるポジションです。

参考：AIが進むほど、HRテックはおもしろくなる

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
• LLMを組み込んだプロダクトのサービス開発に携わることができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• LLM関連ツール（Claude Code等）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月20日）

歓迎スキル

• AI・LLMを活用したプロダクトやサービスの立ち上げ・グロース経験
• HR / 採用ドメインの業務知識（人事・採用担当、エージェント経験など）
• プロダクトのKPI設計・モニタリングの経験
• チームビルディングやオペレーション構築の経験

求める人物像

• HERP Valuesに共感いただける方
• AIが採用を変えるというテーマに対して、ビジネスの視点から本質的に向き合える方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
• チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方

応募概要

給与

＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞
年収750万円〜1,080万円
※上記金額には30時間分のみなし残業代を含みます
※みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
※別途、正社員全員にストックオプションを付与

勤務地

五反田 本社オフィス（リモートワーク可）
〒141-0031東京都品川区西五反田一丁目2番10号 CIRCLES五反田3階

※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員

勤務体系

リモート環境

週2-3回出社のハイブリッド
※遠方の場合フルリモート相談可

勤務時間

フルフレックスタイム
※ 1日の標準労働時間: 8時間
※ 在宅勤務可

休日・休暇

• 土日祝休み
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
• シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

• 交通費支給（上限あり）
• 社会保険完備
• 健康診断
• その他
• 受動喫煙対策：敷地内禁煙
• ベビーシッター費用補助制度