Accountmanager

Ideo Medior Accountmanager Ideo zoekt een Accountmanager die zich graag verdiept in de organisaties van klanten en oog heeft voor commerciële mogelijkheden. Bij Ideo werk je in een specialistische, kennisgedreven organisatie met ervaren consultants op het gebied van IT en digitalisering. Je krijgt ruimte voor eigen initiatief en kunt je kennis van SAP, Salesforce en service- en assetmanagement verder ontwikkelen.

De functie biedt perspectief op doorgroei naar Senior Accountmanager of Business Developer.

Functieomschrijving

Als Accountmanager onderhoud en versterk je bestaande klantrelaties. Je verdiept je in de bedrijfsprocessen van klanten en wilt weten wat hun strategie en ambities zijn. Zo krijg je zicht op hun behoeften en ontdek je waar onze dienstverlening van waarde kan zijn.

Je breidt ook je contacten binnen klantorganisaties verder uit. Je signaleert mogelijkheden voor cross-selling en up-selling en werkt samen met onze consultants en inhoudelijke specialisten aan passende oplossingen. Je coördineert commerciële voorstellen en zorgt voor een goede afstemming en overdracht naar de consultancy- en deliveryteams.

Je stelt accountplannen op en gebruikt Salesforce om commerciële kansen en forecasts bij te houden. Ook de vervolgstappen leg je hierin vast. Je werkt nauw samen met de Sales Director en marketing, maar ook met onze consultants en teammanagers.

In het begin ligt de nadruk op bestaande klanten en het opbouwen van vertrouwen. Naarmate je zelfstandig commerciële resultaten behaalt, krijg je meer verantwoordelijkheid. Je kunt je dan ook gaan richten op nieuwe prospects en partnerkansen.

Op termijn krijg je ruimte om nieuwe markten te verkennen en bredere businessdevelopmentactiviteiten op te pakken.

Jouw profiel

• Je bent een ondernemende, relatiegerichte professional die zich graag verdiept in complexe klantvraagstukken.
• Je werkt gestructureerd en weet commerciële mogelijkheden te koppelen aan de expertise van ...