パートナーセールス（経験者 中途採用）

募集背景 現在、多くの製造業者にSCMの構築・改善が求められています。 弊社は、約30名のベンチャー企業ですが、SCMの世界標準プロセスに基づいたSaaS型（PlanNEL）などのSCMソリューションの導入と構築を支援してきました。 これまでは直販体制を中心に導入を拡大してまいりましたが、今後はさらなる市場シェアの拡大とレバレッジを効かせた事業成長を目指し、 パートナーシップ（アライアンス）戦略を最重要施策 として位置づけています。

大手SIerやコンサルティングファームといった強力なパートナー企業を巻き込み、 自社SCMプロダクトの販売・導入を加速させる「仕組み」をゼロから企画・構築・推進していただけるコアメンバーを募集 いたします。 業務内容 自社SCMプロダクトのパートナーエコシステムを構築・拡大するため、パートナー開拓からアライアンス推進、パートナー向けプログラムの企画設計、共同マーケティング（BtoB）までの一連の業務をお任せします。

パートナーアライアンス戦略の立案・実行 大手コンサルティングファーム、SIer、シンクタンク等に対するアプローチと提携交渉 アライアンスモデル（取次・販売代理・導入パートナー等）のグランドデザイン策定 パートナープログラムの企画・設計（仕組み化） パートナー企業が自社プロダクトを「売りやすく、導入しやすく」するためのインセンティブ設計や認定制度の構築 パートナー向けイネーブルメント（製品勉強会、提案動向の共有、デモ環境の提供など）の企画・実施 共同マーケティング（Co-Marketing）の推進 パートナー企業と連携したBtoBマーケティング施策（共催ウェビナー、共同プレスリリース、事例記事作成など）の企画・実行 見込み顧客（リード）獲得に向けたマーケティング戦略の立案 案件支援およびパイプライン管理 パートナー企業が抱えるエンドクライアントへの共同提案、プリセールスチームと連携した技術的・専門的なサポート パートナー経由の案件進捗（パイプライン）の管理および最大化 必須スキル・マインド IT・SaaS・ソフトウェア業界における、パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス推進の経験（3年以上） 大手SIer、コンサルティングファーム、またはエンタープライズ企業との折衝・リレーション構築経験 与えられた営業枠組みで売るだけでなく、販売モデルやプログラムを自ら「企画・設計・仕組み化」した経験 複雑なステークホルダーの利害関係を調整し、Win-Winの関係を構築できる論理的思考力と交渉力 高いドキュメンテーションスキル（アライアンス提案書、パートナー向け制度概要、契約書スキームの整理など） 歓迎スキル コンサルティングファーム、または大手SIerでの実務経験（コンサルタントやPM、アカウント営業としての経験） SCM（サプライチェーンマネジメント）、生産管理、ERP、PLMなど、製造業の基幹業務に関する知識やITソリューションの取り扱い経験 新規のパートナープログラムや代理店網を「ゼロから立ち上げた」経験 BtoBマーケティング（リードジェネレーション、イベント企画等）の経験・知見 求める人物像 当社の 「日本の製造業をさらに強くする」というミッション に共感し、情熱を持って取り組める方 顧客の経営層や現場担当者と深い信頼関係を築き、顧客の課題解決に情熱を持って取り組める方 チームワークを重視し、エンジニアやプリセールスと積極的に連携・コミュニケーションを取りながら仕事を進められる方 このポジションの魅力 市場と社会貢献性の高さ 日本のGDPの約20%を占める製造業に対して本質的な課題解決に貢献できます ムダの削減や持続可能なモノづくりに直結するSCMの革新的な仕組みを提供することで、高い社会貢献性を実感できます 新規SaaSの立ち上げ期を担う 大手企業向けSCMで培ったノウハウを結集した中小企業向けSaaS「PlanNEL」の、本格的な市場拡大を担うコアメンバーとして活躍できます 専門性とキャリアアップ SCMという専門性の高い領域で、コンサルティング要素の強い提案営業を通じて、顧客の経営資源の最大活用に貢献できます 将来的には営業のスペシャリスト、マネジメント、あるいは事業開発など、多岐にわたるキャリアパスを追求できます 裁量とチャレンジ 約30名のベンチャー企業だからこそ、役員や開発チームとの距離が近く、自身のアイデアや戦略をすぐに経営に反映し、裁量を持ってチャレンジできる環境です