【東京勤務｜シェアNo.1】BtoB伴走型営業へ挑戦！｜個室ブースを起点に働き方を再定義する深耕型の戦略営業｜フルフレックス

募集要項 採用背景 ブイキューブが提供するコミュニケーションテックは、企業の働き方や事業の在り方を根本から変え、これからの社会を支える不可欠なインフラへと進化しています。 特に国内ワークブース市場においては、当社の「テレキューブ」がトップシェアを誇っており、設置台数3年連続国内シェアNo.1（※）を維持。 年間約120%の成長が予想される市場のパイオニアとして圧倒的な実績を築いています。

この強固なバックボーンがあるからこそ、私たちは製品スペックの比較にとどまらず、顧客の真の課題解決に向き合う「ビジョンセールス」を追求できると考えています。 私たちが求めているのは、単に「商品を売る」こと以上に、顧客の事業成長に貢献することに本質的な価値を見出している方です。 機能の説明や価格の調整といった枠組みを超え、顧客の未来にとって何が必要かを主体的に考え、ソリューションを形にする。

そうした誠実さと創造性を併せ持った営業スタイルを志向する方を歓迎します。 シェアNo.1という信頼がある環境は、営業担当者が「目の前の販売」の先にある「顧客の変革」に注力することを可能にします。 自身の視点をより高い次元で活かし、顧客と共に新しい価値を定義していく。

そんな、営業としての専門性を追求できるフィールドがここにはあります。 ※2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 仕事内容 国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」を起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。 私たちが提供するのは、単なる個室ブースという「モノ」ではありません。

Web会議の普及やライフスタイルの多様化が進むなかで、「その場所で、人がどう過ごし、どうつながるか」という未来の光景をデザインすることが本質的なミッションです。 「サブスクリプション」を軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。

具体的な業務内容

1.空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案 オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。 Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。 2.戦略的なターゲット選定とアプローチ 市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。

シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対応にとどまらず、新しい空間活用の在り方を自ら仕掛けていく能動的な営業活動を展開します。 3.深い顧客理解に基づく既存フォローと多部門・多拠点展開 導入済みの顧客と継続的な関係を築き、組織の変化や新たな課題をいち早くキャッチアップします。 一つの成功事例を他部門や他拠点、さらには別の施設へと波及させ、より大きな規模での変革をリードします。

テレキューブを通じた顧客支援の事例

＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料

社員インタビュー記事

実際に働くメンバーのインタビュー記事を掲載しています！ 業務にも触れておりますので、ぜひご覧ください。 中途入社2ヶ月目メンバー×リーダー対談！

入社直後の目線から見るブイキューブのリアル ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 シェアNo.1のその先へ。 本質を突く「ソリューションセールス」の体現 圧倒的な実績を誇る「テレキューブ」という強力な武器を土台に、プロダクトの枠を超えた柔軟な提案が可能です。 「何を売るか」の先にある「顧客の課題をどう解決するか」に100%注力できる環境で、あらゆる事業環境で通用する高度なコンサルティングスキルを徹底的に磨くことができます。

「次もあなたに」と言われる関係。 事業戦略の核心で、長く、深く介在する 一度きりの導入で終わるのではなく、企業の年間計画や中長期的な事業戦略に基づき、継続的に伴走します。 顧客と深い信頼関係を築きながら、働き方や空間の在り方を根本からアップデートしていく。

自分の提案が組織の新しいスタンダードになる、その瞬間を、自らの手で「現実」にする。 そんな営業としての確かな手応えを掴めます。 顧客に最も近い存在として、次世代のサービス創造をリードする マーケットの最前線で顧客の声を一番近くで聞く立場として、そこで得た生の声を事業企画や技術開発へダイレクトにフィードバックできます。

現場のニーズを起点に「次なる当たり前」を自ら形にしていく、事業創りに直結した戦略的な面白さがあります。 キャリアステップ 入社後は、フィールドセールスとしての提案スキルや、顧客の事業戦略に深く入り込む深耕営業の型を習得することからスタートします。 まずは既存顧客へのクロスセル推進等を通じて、単発の導入で終わらせない「継続的な伴走」の基礎を築いていただきます。

その後、顧客の核心的な課題を解決するための高度なソリューション提案や、現場のニーズを自社プロダクトの進化へ繋げる新サービスの企画立案など、より市場価値の高いミッションへと挑戦の幅を広げていただきます。

キャリアパス一例

フィールドセールスは、ブイキューブにおける顧客変革の体現者です。 ここで着実な実績を積んだ後は、以下のような多様なキャリアを歩むことも可能です。 営業企画・サービス企画：戦略立案のスキルを活かし、事業成長のロードマップを描く側へ。

新規事業立ち上げ：0→1フェーズに特化し、マーケットの「次なる当たり前」を自ら創る側へ。 カスタマーサクセス：フロント担当としての折衝力を武器に、より多角的な顧客支援をする側へ。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。

志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉 営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉 セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験2年以上 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方 IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。 現時点ですべて完璧である必要はございません。

この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO： ピープル・サクセスポリシー： 会社の魅力 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている 募集人数 4名