ビジネスデべロップメント

• 職務内容 ユニ・チャームの顧客LTV最大化をミッションとし、ソフィBeを中心とした成長戦略を企画・推進するポジションです。 ユニ・チャーム既存品の波及、データ活用、新領域製品・サービスへの拡張といったLTV向上の打ち手を整理し、実現に向けた戦略設計、論点整理、KPI構築、事業計画立案、横断プロジェクト推進を担っていただきます。 MDX本部の戦略と実行をつなぎ、事業成長をドライブする戦略オペレーション人材を求めています。
• 事業戦略の策定および横断推進（LTV事業モデル） ソフィBeを起点に、LTV最大化につながる事業戦略と主要論点を整理 商品開発、物販や保険等の新規事業の収益ドライバーと非財務価値を踏まえた成長仮説の構築 生理用品やベビー事業、ペット事業への波及も含む、短期〜中長期の戦略アジェンダを策定 抽象度の異なる論点を行き来しつつ、フォーキャストとバックキャストの両視点で施策の構造化・優先順位付けを行う 施策を構造化し、優先順位をつけ、中期計画とアクションプランに落とし込む 必要に応じて、組織・人事・会計などMDX本部全体のオペレーション管理を推進
• 年間計画・予算実績管理 MDX全体・事業横断の計画立案 年間/四半期ごとの論点を整理し、戦略に応じて予算を配分 KGI/KPIを管理・差異分析および投資判断に必要な資料・論点の整理
• 経営コミュニケーション 経営層・本部長向け資料の企画・構成・ドキュメンテーション KPI体系・収益構造・事業ロードマップの可視化 横断会議体の準備・アジェンダ設計
• 期待される成果 ソフィBeを基点とした事業横断の論点が明確化され、経営判断に必要な戦略ストーリーが一貫して整理されている マネタイズに関する短期〜中長期の施策仮説が整理され、必要なKPI体系が整備されている 事業・プロダクト・マーケ・保険・データ領域が同じ方向を向いて推進するための横断の基盤ができている 各事業の検討課題を構造化し、意思決定と実行のスピードを向上させる 成長期であるMDX本部において、組織・戦略・業務の型づくりに関わることができる 将来的に、事業責任者/プロダクト統括といったキャリアを見据えられる
• このポジションの魅力 「ソフィBe」という独自性の高いプラットフォームにおけるユーザーとの接点を起点に、事業横断で戦略を設計できる環境 戦略立案にとどまらず、事業・プロダクト・マーケ・データとの連携を通じて、経営に近い視点で意思決定プロセスに関われる フェミニンケア・ウェルネスという基盤の上で、保険・EC・サプリなど多領域での事業創造に触れられる
• 応募要件

必須（MUST）

戦略コンサルティングファームなど、プロフェッショナルファームもしくは事業会社の経営企画での経験 ToCデジタルプロダクト事業領域での業務経験 経営層向け資料の作成経験（複数領域の情報を整理し、意思決定に必要な論点整理、構成・メッセージ・根拠を明らかにする） 基礎的な事業計画理解力と、それを踏まえたKGI/KPIの設計経験 数字管理、事業計画立案、差異分析などの実務経験 自ら手を動かすハンズオンの実行力（資料作成・分析・調整）

歓迎（WANT）

ユーザー行動や顧客インサイトを起点にし、論点整理・構造化・施策の整理・優先順位整理の経験 フェムケア、EC、D2C、保険、サプリなどの事業領域に関する知識や興味 データ分析経験（データから示唆を抽出し、戦略へ落とす経験） 組織・業務プロセスの設計や改善の経験

• 求める人物像 顧客視点を起点に、複雑な情報を構造化し、現場の制約を踏まえた“実現可能な戦略”に落とせる方 多様な関係者との対話を通じて制約条件や各所の意図を素直に受けとめ、整合性をとりながらあるべき姿に向けて周囲を巻き込んで推進できる方 抽象と具体を行き来し、フォーキャストとバックキャストの両軸で状況を整理し、柔軟に戦略に落とし込める方 フェムケア・ウェルネス領域への共感と理解をもって、ユーザー価値の向上に誠実に向き合える方 曖昧さや不確実性を楽しみつつ、状況変化に応じて前進できる方 関連記事
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