【鹿島支店（茨城県）】発電、ケミカル、医薬、食品を中心とした大規模工場向け提案営業

募集背景 鹿島支店における既存案件対応強化・新規事業拡大のための増員です。 仕事内容 ＜業務内容＞ 鹿島地区には大企業（化学、医薬、食品関連他）の工場が多数立地しています。 また、工業団地にエネルギーを供給している発電会社もあります。

既存の顧客からは、資材、機器等の定期的な受注をし、新規の資材、設備、プラントを提案し、種まきから刈り取りまでの活動をしています。 機械総合商社として枠組みにとらわれない、自由な発想、開拓、発掘にて顧客ニーズをつかみ商圏を広げています。 担当する顧客とは、フェイスｔｏフェイスが基本の営業となり、受注に向けて、仕様・価格の打合せ、受注後は納入業務まで、一連の業務を担当頂きます。

雇入直後

営業業務全般

変更の範囲

総合職の所掌内で変更の可能性があります ＜配属先＞

鹿島支店（茨城県神栖市）

・鹿島支店には9名(男性7名、女性2名)が在籍しています ・事務所は鹿島地区では一等地の場所 ・高速バスの発着所であり帰省、出張等の便が最高なロケーション ・人数増加に伴い、2024年11月に新しい事務所に移転 事務所は広くてきれいで仕事のしやすい環境 ＜ご入社後のOJT＞ ・専任の教育担当と一緒に活動してもらいます ・まずは既存顧客の対応を頂き、以後、新規顧客へのプレゼンも実施 ・複数社を引継ぎ、数か月のOJTにより知識習得を行います ＜顧客属性＞ ・発電、ケミカル、医薬、食品を中心とした工場（大規模な工場が中心） ＜商材例＞ ・工場で使用される資材、機械及び大規模プラント ＜営業手法＞ ・入社後は茨城県鹿島地区をメインとした顧客・工場に対面を主とした営業 ・移動は営業車が主となります（出張の場合は公共交通機関を使用） ・営業顧客 新規：既存＝２：８ ＜出張＞ ・時期、案件によりますが、年数回の出張あり（出張先は国内全域） ・メーカーが海外であれば、海外出張もあり ＜営業目標＞ 上期/下期/通期にて個人数値目標が割り当てられます。 ＜働き方＞ ・残業 ２０～４０時間／月 ・移動 営業車を１台／担当者 割り当て ＜やりがい・成長＞ ・専任担当が入社～１年間マンツーマンで指導します ・まずは、既存顧客を担当頂き機器、設備、プラントを勉強頂きます ・順次、既存顧客への新規設備の提案、新規顧客の開拓を対応頂きます ・客先のニーズ、予算を汲取り、メーカーの選定、提案方法等、各担当が先ず考え、実行頂きます 募集要件 必須

• 営業経験２年以上の方
• 大卒／大卒院卒以上の方
• 普通自動車免許（オートマ限定でもOK） 歓迎
• 機械商社やメーカーでの営業経験がある方
• 製造・プラント・工作設備の営業経験がある方