【富士支店】製紙会社を中心とした顧客への提案営業

募集背景 静岡県内を中心とした製紙会社様へ工場内設備などの提案営業を中心とした業務の体制強化による増員です。 仕事内容 ＜事業概要＞ 主に製紙工場、化学工場、医薬工場等へ生産機械設備、施設設備などの提案営業をご担当いただきます。担当する顧客のフォロー、顧客ニーズに合わせた提案、見積書作成提示、受注に向けた仕様・価格打合せ、納入業務、など一貫したプロセスを営業事務と連携して担当頂きます。その他、当社は各部門共通の成長戦略のひとつとして、「新規事業への取り組み」を掲げています。機械商社の枠組みにとらわれない独自色を出せる新規事業の発掘・開拓を行なっています。個人個人が持っているアイデアを発信し、事業として具体化させることが可能です。 ＜部の方針/組織について＞ 地域密着営業を主活動とし、顧客ニーズを掘り起こし、新たな需要を作り出していく組織 中堅営業担当として営業活動していただきます。 慣れてきましたらマネージャーを補佐、および20代後輩への教育指導を担ってもらいます。 ＜営業スタイル＞

• 既存顧客スおよび新規開拓営業（入社後は既存顧客を10社程度担当していただきます。）
• 対面の場合は公共交通機関や車を使用
• 既存顧客と新規顧客の割合は8：2程度
• 取引形態：国内取引
• 週1営業会議（数字進捗確認・顧客状況確認・タスク確認等） ＜ご入社後のOJTや流れについて＞ 入社初日にオリエンテーションを実施。 10社程度を引き継ぎ、半年〜1年間のOJTにより機械商社の営業方法を習得頂きます。 奨励資格/貿易実務/語学学習等の会社補助の研修が用意されており、自己研鑽頂く環境が整っております。 評価は四半期に1度、上長との評価設定〜進捗面談、振り返り面談、評価面談がございます。 （※営業目標｜上期/下期/通期にて個人数値目標が割り当てられます。） ＜顧客属性＞ 製紙、化学、医薬工場 商材例 ブロワ、チラー、コンプレッサー、ボイラー、反応器、分離機、ろ過機、乾燥機、焼成炉等々 働き方
• 残業は平均的に20-30時間程度。 基本的に客先工場へ訪問し、事務処理作業を事務所で対応します。
• 移動は社用車。 業務の魅力

やりがい

担当者が裁量も持って業務に当たることができ、顧客のためにご自身で考えて企画立案が可能です。 また会社の規模から、多くの商材を仕入れ扱うことができ、商材の選定など自由度高く働くことができます。

アピールポイント

• 三菱系機械総合商社として、大規模な案件に参画できます。
• 福利厚生が手厚く、家賃補助、昼食補助、資格取得、研修など、従業員一人一人の生活や成長を会社として支援しています。
• フレックス制度を導入するなど、積極的に働き方改革を進めています。 募集要件 必須
• 営業経験がある方
• 自動車免許
• 基本的なパソコン操作(Word、Excel、PowerPoint) 求める人物像
• 自ら戦略立案実行ができる。
• 積極性のある方。