【BI事-016-26】【ビジネスイノベーション事業部】AIドリブンな新規事業創造、課題解決型営業（マネージャークラス）

AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。 ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。 我々TISは「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！

仕事内容 担当業務 以下の業務をご担当いただきます。 AI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。 ・営業計画の策定 ・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール

プロジェクト事例

• 生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等） キャリアパス
• 営業/事業企画マネージャー
• プロダクトマネージャー
• TISのコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば配置転換可能） 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。 上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。 スキル
• 経歴要件 MUST要件 ① スキル

業務

• 営業として必要なベーシックスキル 圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力
• 顧客との中長期的な関係性構築力
• ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
• 企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可） 生産、購買、物流、販売、会計、人事etc ② スキル

業種・業界(顧客知識)

• 特定の業種
• 業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢 ③ スキル

IT(プロダクト知識)

• 一般的なIT動向
• トレンドを理解している WANT要件 ① スキル
• 事業企画/計画策定能力
• 事業運営能力（カスタマーサクセス含む）
• マーケティング施策の立案/推進力
• 特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見
• データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc)
• 基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc) ②ー ー ③ー ー 参考URL