【NW26113】【ITソリューション営業】商社系SIerで新たなICTビジネスを作り出す／双日グループ

募集背景 私たちネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部は、通信キャリアの基幹網を支える「設備ビジネス」を土台に歩んできました。お客様が自社サービスを動かすための、ネットワークの基盤そのものをつくる仕事です。 その安定した基盤の上で、私たちは今、新しい挑戦を始めています。大手通信キャリアと協業し、その先の法人のお客様へ、ネットワークやコンピューティングはもちろん、ローカル5Gや生成AIといった、まだ誰も型をつくっていない領域のソリューションを、一緒に「作っていく」フェーズです。 設備で築いた足場を活かしながら、新しい収益の柱を立ち上げる。その中心を担ってくれる仲間を、私たちは探しています。 仕事内容 大手通信キャリアと協業し、法人向けにICTソリューション全般を提案する「キャリア法人担当」のソリューション営業です。 営業活動だけでなく、顧客の課題やニーズを捉えて新たな商材・ソリューションを「作っていく」ことも期待しています 。 関連領域は ネットワーク／コンピューティング／生成AI です。

• ビジネスの二軸 ◎既存商材（収益の柱）： 設備ビジネス、キャンパスネットワーク（無線・スイッチ）、コンピューティング基盤 ◎新規商材（立ち上げ）： 法人向けソリューション開発、ローカル5G、生成AI 既存商材を軸に収益を立てつつ、エンタープライズを意識した新規ソリューションを立ち上げながら走る、この二軸で展開しています。
• ビジネスの進め方 大手通信キャリアと戦略的な合意形成を図りながら案件を推進する、キャリアとの協業・再販を軸としたビジネスです。提案は営業が前捌きを行い、フェーズに応じて同じ事業本部内のプリセールス／デリバリーエンジニアを巻き込んで具体化します。 ★技術部隊も同一本部内にあり、巻き込みやすい体制です。
• 取扱商材（例） HPE（Juniper）／Arista／Nutanix／NetScout／Citrix／Celona／NeoAI その他代理店・二次店商材を軸に、顧客課題を解決するために必要な商材全般
• 案件事例（ケーススタディ一覧） 入社後の仕事のイメージ ・入社後の半年間をオンボーディング期間と位置づけ、社内プログラムを用意しています ・メンバーの中からメンターがつき、OJTを通じて分からないことを相談しながら進められます ・まずは既存案件のサポートから入り、適性に応じて担当領域を拡大していきます 目標設定・評価について ・提案型・共創型の業務が中心のため、目標は定量だけでなく定性面も含めて設定します。 ・短期の数字のみに偏らず、領域開拓やソリューション組成のプロセスも評価対象としています。 働き方 ・当社は全社で在宅勤務制度を導入していますが、本ポジションは営業職のため、 フル出社（週5日）を基本 としています。 通信キャリアやパートナー企業との対面の商談が多く、チームの一体感を大切にしながらスピード感をもって推進できる環境です。 キャリアパス ・各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当やマネジメント業務へのステップアップを通じて、個人の成長を支援します。 ・当社では年1回、全社的なCDP（キャリアディベロップメントプログラム）を実施しており、ご自身の志向性・キャリアプランに応じて多様なキャリアへ挑戦できます。 ＜活躍事例（モデル年収）＞ ・763万円（33歳・主任） ・1,194万円（40歳・課長） ・1,146万円（40歳・チーフITスペシャリスト） 組織構成 ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部（大手通信キャリアを担当） ＜第一営業部の構成＞ ・1課：通信事業者向け設備営業 ・2課：通信事業者向け法人営業 ★今回の配属先 ※1課＝通信事業者が自社サービスを行うためのバックボーンネットワーク（設備）の提案を行う担当 ※2課＝通信事業者向け法人営業＝通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当 ＜2課のメンバー＞ 課長を含む5名（30代後半〜40前後 2名／20代後半〜30歳 2名） ＜連携体制＞ 同じ事業本部内の技術部隊（プリセールス／デリバリー）と、提案フェーズで連携できます ポジションの魅力 ・大手通信キャリアと組む案件は必然的に規模が大きく、その提案から実行までを自分の手で動かせるのがこのポジションの面白さです。 ・ネットワークとコンピューティングを掛け合わせて、お客様の課題を根っこから解決していく。決まった商材を売るだけの仕事ではなく、新しいソリューションを一緒に生み出していけます。 ・特定メーカーに縛られないマルチベンダーなので、Juniper・Arista・Nutanix・HPEなど幅広い商材を扱いながら、提案の引き出しが自然と増えていきます。 ・教育やキャリアの制度も整っているので、専門性を深めながら、市場価値の高い人材へと成長していける環境です。 募集資格
• 必須（MUST） ・ネットワーク または コンピューティング 領域における SI（システムインテグレーション）のご経験 ・直販（エンドユーザーへの直接提案）のSI経験 ※Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE等の取り扱い経験がある方は、即戦力として特に歓迎します！ ＜こんなご経験が活きます＞ ・エンタープライズ領域で直販のSI提案に携わってきた方 ・メーカー出身で、SI／ソリューション提案のご経験がある方 ・大手通信キャリアまたはそのパートナーのご出身で、SI経験をお持ちの方
• 歓迎（WANT） ・間接販売（代理店・パートナー経由）のご経験・キャリア再販 ・通信事業者向けビジネスのご経験 ・クラウド・AI／生成AI系ソリューションの提案経験 ・マルチベンダー環境での提案経験 ・Juniper／Arista／Nutanix／NetScout／HPE 等の取り扱い経験 ・アカウントマネジメント経験
• 求める人物像 ・自分で仮説を立てて動ける（指示待ちでない） ・周囲を巻き込んで大きな流れを作れる ・複雑な技術課題を分解して語れるロジカルシンキング ・顧客との関係構築力、強い挑戦意欲と学習意欲 参考URL ・双日テックイノベーション オウンドメディア「STech Eye」 ・

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