Senior Sales & Partnership Manager HR-tech

Nalantis groeit en versterkt haar verkoopteam met een ervaren, ondernemende sales- en partnerprofiel. Je werkt nauw samen met de CEO, die zelf actief blijft op strategische accounts, en samen bouwen jullie de komende 12 maanden aan een ambitieuze groeidoelstelling. Jij neemt het grootste deel van de outbound-pipeline, demo's, pilots en offertes voor je rekening, richt je op het middensegment (TAP, interim, executive search), bereidt de uitrol naar Nederland voor en speelt een sleutelrol in het uitbouwen van ons BCS-partnerkanaal.

Dit is geen rol voor een pure inside sales- of accountmanagementprofiel: we zoeken een hunter die zelfstandig pipeline opbouwt, complexe verkoopcycli van 3 tot 9 maanden doorloopt en even geloofwaardig is in gesprek met een HR-directeur als met een CTO. Wat je gaat doen :

Outbound & pipeline: actief nieuwe leads identificeren en benaderen, met een doelstelling van circa 85 eerste gesprekken en 45 pilots/offertes op jaarbasis Demo's, pilots & offertes: prospects begeleiden van eerste contact tot ondertekende deal CRM-discipline: nauwgezet pipeline-beheer en rapportering Middensegment: focus op TAP, interim- en executive search-spelers Marktontwikkeling: voorbereiding van de commerciële uitrol naar Nederland Partnerverkoop: voor circa 30% van je tijd het BCS-kanaal mee enablen en schalen Doelstelling: ± € 425K nieuwe directe jaarwaarde, plus versterking van het BCS-partnerkanaal 7 tot 12 jaar ervaring in B2B-softwareverkoop, waarvan minstens 3 tot 4 jaar in HR-tech, recruitment-tech of payroll Bewezen hunter-profiel met een trackrecord van ± € 400–600K nieuwe ARR per jaar Ervaring met verkoopcycli van 3 tot 9 maanden en gesprekken op C-level Idealiter afkomstig van een ATS- of HR-softwareleverancier (HR-suites, sociale secretariaten, ATS-scale-ups) of een HR-tech-scale-up; ervaring met platform-, API- of partnerverkoop in een SaaS-omgeving is een goed alternatief Een bestaand netwerk bij HR-directeuren en ATS/HR-softwarebedrijven in Vlaanderen is een groot pluspunt; ervaring met de publieke sector is een bonus Kerncompetenties Consultatief verkopen (bv. volgens MEDDIC) Ervaring met kanaal- en partnerverkoop, en de ambitie om een partnermodel zoals BCS mee te schalen Voldoende technisch inzicht om met een CTO te praten over REST-API's en integraties Kennis van GDPR en de EU AI Act, of de bereidheid om je dit snel eigen te maken Sterke schriftelijke stijl voor outbound-communicatie en LinkedIn Talen Nederlands: uitstekend Engels: vlot Frans: goed (voor klanten in Brussel en Wallonië) Kennis van de Nederlandse markt is een plus, Duits is een bonus Persoonlijkheid Je bent ondernemend en voelt je thuis in een klein team.

Je bent nieuwsgierig naar technologie en even geloofwaardig richting HR-profielen als richting tech-profielen. Je bent comfortabel met een uitdagende, eerlijke verkoopstijl.