エンタープライズBDR（インサイドセールス）

求人概要 「Shiftmation」の価値をより多くの顧客に届けるべく、ターゲット企業への戦略的なアウトバウンドアプローチを担うBDRポジションを募集します。 マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、新たな市場・業界の開拓を牽引いただきます。 未開拓市場が広がる中で、0→1の仕組みづくりを通じて価値を創出していくダイナミックな役割です。

具体的には ・ターゲット業界・企業のリサーチと仮説設計 ・優先度の高いアカウントに対するアプローチ戦略立案 ・電話／メール／SNSなどを用いたアウトバウンド活動の実行 ・商談化率・反応率などのデータ分析と改善提案 ・マーケティング、フィールドセールスとの密な連携 ・未開拓セグメントへのアプローチ企画と実施 仕事の魅力 ・0→1の仕組みづくりに挑戦できる 急拡大フェーズにある組織の中で、商談創出の仕組みづくりを構築する経験を得られます。 既存の枠にとらわれない自由度の高い環境で、自身のアイデアを形にする面白さを実感できます。 ・既存事業と新規事業の両方で挑戦できる PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成している既存プロダクトをさらに拡大することはもちろん、同じターゲット層を対象にした新規プロダクトの拡大にも取り組むことができます。

多様なチャレンジを通じて幅広いスキルを磨ける環境です。 ・未開拓のマーケットで成果を生み出す醍醐味 現在、リードリストは一定程度整備されていますが、リード獲得に向けた施策はまだ未着手で、広大な白地が広がっています。 この未開拓の市場を切り拓き、成果を生み出していく醍醐味を味わえます。

社内の雰囲気 20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 法人営業は30-40代が中心となり、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。

社会への提供価値を最大化するため、以下の観点でエンタープライズへのアプローチを担うチーム拡大を進めています。 ・エンタープライズ導入に向けた新規開拓の強化 ・導入後の全社展開、機能活用の推進 ・新機能・プロダクトの拡張 配属部署 事業推進部 必須要件

いずれも必須

• 従業員数1,000名以上法人へのBDR業務経験（2年以上）
• トークスクリプトを自ら作成
• 改善した経験がある方
• 大卒以上 歓迎要件
• 特定の法人アカウントを選定し、カスタマイズしたアプローチでアポイントを獲得した経験
• セールスから受けた要件をもとに、ターゲット選定
• リスト作成まで一貫して行った経験
• セールス／マーケとの連携によるリード獲得施策の推進経験
• 自ら課題を特定し、戦略設計
• 改善提案を行った経験 求める人物像
• 自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
• スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方
• 社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
• あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方
• チームプレー志向の方