事業承継コンサルティング/マーケティング部/ウィーメックス株式会社

ウィーメックス株式会社について ウィーメックス株式会社は、グローバルヘルスケア企業として事業を展開するＰＨＣホールディングス株式会社（証券コード6523 東証プライム）の日本における事業子会社です。 企画・開発から販売までワンストップでサービスを提供する新体制として、2023年4月より新会社として事業を開始しました。また、2025年10月1日にウィーメックス ヘルスケアシステムズ株式会社を吸収合併しました。 「メディコム」ブランドのレセプトコンピュータや電子カルテの他に、薬局経営のサポートや特定保健指導の支援、遠隔医療システムなどを提供しています。国内の「医療DX」を推進するヘルスケア IT製品・サービスを通じて、患者さんへの医療サービス向上と医療従事者の業務効率化に取り組んでいます。 求人概要 開業医の高齢化や後継者不足が進むなか、地域医療を将来にわたって維持していくためには、医療機関の円滑な事業承継がますます重要になっています。特に診療所においては、後継者が見つからないまま閉院を選択せざるを得ないケースもあり、患者様の受診環境や地域医療体制に大きな影響を及ぼす社会課題となっています。 当社は、診療所・病院・薬局向けに電子カルテシステムや医事コンピューター等を提供し、長年にわたり全国の医療機関と継続的な関係を築いてきました。その顧客基盤と医療業界への知見を活かし、医療機関の経営課題に対する新たな支援領域として、事業承継支援サービスの拡大を進めています。 当ポジションでは、医療機関の経営者である院長先生に対し、後継者問題や将来の医院経営に関する課題をヒアリングし、事業承継・M&Aによる課題解決を提案する承継営業担当を募集いたします。 ＜提供サービス＞ ・医療機関及び調剤薬局向け事業承継支援サービス ・FA業務 ・仲介業務 ・承継関連コンテンツ(コラム、セミナー、ホワイトペーパー等) など 募集背景 当社は、全国の医療機関・調剤薬局のお客様と長年にわたり継続的な取引関係を築いてきました。一方で、その経営者であるお客様の高齢化や後継者不在を背景に、今後は閉院・閉局による既存顧客の減少が当社事業における重要な経営課題となっております。 そこで当社では、閉院による顧客減少を抑制し、既存顧客である医療機関を次世代の医師・医療法人へ承継することで、顧客基盤を維持・発展させる「顧客循環サイクル」の最大化を目指しています。 当社の既存顧客基盤を活かしながら、後継者不在の医療機関と開業・分院展開を希望する医師・医療法人をつなぐ承継事業をさらに拡大していく為、閉院抑制による顧客基盤の維持、承継後の取引継続、新たな医療機関との関係構築を推進するため、医療機関への承継提案及び承継業務を担う営業担当を募集いたします。 業務内容 主に医療機関向け承継支援サービスの営業担当として、後継者問題を抱える医療機関へのアプローチから、課題ヒアリング、承継ニーズの顕在化、提案、案件化までをお任せします。 ・既存顧客を中心とした医療機関への事業承継ニーズのヒアリング ・後継者不在の医療機関に対する承継支援サービスの提案 ・譲渡希望医療機関の情報整理、課題把握、初期条件の確認 ・買手候補となる医師・医療法人・関連事業者とのマッチングに向けた情報連携 ・社内営業部門、外部連携企業との連携 ・セミナー、FAX、TEL、Web問い合わせ等を活用した見込み顧客の創出 ・承継案件の進捗管理、顧客対応、社内報告 ・営業活動におけるKPI管理、提案手法の改善、ナレッジ蓄積 ・事業承継支援サービスの拡大に向けた営業企画、施策立案 ※業務の変更の範囲：当社における業務全般 配属部署 マーケティング部 マルチフック・プラットフォーム戦略課 ポジションの魅力 ・医療機関の後継者問題という社会課題に対し、事業承継を通じて地域医療の継続に貢献できるポジションです。 ・当社が長年築いてきた医療機関との顧客基盤を活かし、院長先生の経営課題に深く入り込んだ提案ができます。 ・単なる製品営業ではなく、院長先生の人生設計、従業員の雇用、患者様の医療環境に関わる重要な意思決定を支援する、介在価値の高い営業です。 ・立ち上げ・拡大フェーズの事業であるため、営業手法や提案プロセス、サービス設計にも主体的に関わることができます。 ・医療業界、M&A、事業承継、経営支援など、専門性の高いキャリアを形成できます。 ・社員のWell-beingの実現に向け、働きやすい環境を整えています。フルフレックスタイム制や在宅勤務制度、独自の休暇制度であるウェルビーイング休暇など多様な働き方を支援しています。 募集要件

• 必須条件： ・BtoB(対医療機関)営業の経験 ・顧客の課題をヒアリングし、課題解決型の提案を行った経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら案件を進めた経験 ・目標達成に向けて営業活動を自律的に計画・実行した経験 ・医療機関の経営者や意思決定者に対して、誠実かつ丁寧なコミュニケーションが取れる方 ・事業承継、地域医療、医療機関経営への関心
• 歓迎要件： ・M&A業務の経験 ・簿記会計知識
• 期待する人物像 ・1～2年先の状況や問題を予測し、危機を避け、機会を掴むための行動を取った経験 ・複雑な問題を分解し、解決策の優先順位を付けて3つ程度一覧化し、実行する際の障害を予測し、事前に対応策を考えた経験