エンタープライズソリューションセールス｜ビジネスコンサルタント

募集背景 私たちは「温かい世界を、技術と支える」をミッションに掲げる、テクノロジースタートアップです。 最適化アルゴリズムをはじめとするコア技術を用いて、輸配送業務のDX推進に挑んでおり、大企業を中心に、輸配送最適化ソリューション「Loogia（ルージア）」の提供、また企業の課題に応じた機能拡張開発やアルゴリズムの設計と実装を行なっています。 現在、物流企業のみならず、製造・小売・サービス等あらゆる「物が動く」企業では、物流DXニーズが急速に高まっており、当社としてもデータドリブンでサプライチェーン全体の最適化に踏み込んでいくフェーズを迎えています。 このような背景から、PoC（概念実証）の推進から顧客提案、さらには戦略・戦術の策定まで担い、ビジネス・業務・ITの視点をフルに活かして顧客課題を解決に導くエンタープライズセールスの未来のコアメンバーを募集します。 業務内容 本ポジションは、ビジネスコンサルタントとして顧客課題起点での構想設計・提案責任者の役割を担います。 具体的には以下のような業務を担っていただきます。

• エンタープライズ顧客への課題整理・構想設計 - 顧客の物流・サプライチェーンにおける業務プロセスの可視化 - 経営・現場双方の課題を踏まえたDX構想の立案 - Loogiaを中核としたソリューション全体像の設計
• 提案・プリセールス（RFI / RFP対応） - RFI / RFPへの対応（要件整理、提案書作成、プレゼンテーション） - システム連携を前提とした要件整理（受注管理／WMS等） - ソリューションアーキテクト・PM・エンジニア連携した実現性検証
• 案件推進・ステークホルダーマネジメント - 顧客の経営層／情報システム部門／現場部門との折衝・合意形成 - 長期商談（3ヶ月〜1年以上）の推進 - 導入に向けた要件定義・プロジェクト立ち上げのリード
• 事業開発（アライアンス・提携の設計）※適性・志向に応じて - 顧客課題を起点としたアライアンス機会の特定 - SIer、SaaS、ハードウェアベンダー等との提携検討 - 共同ソリューションの設計（ビジネスモデル・提供価値の定義） - 提携スキームの構築および交渉推進 単一プロダクトでは解決できない課題に対し、「誰と組み、どのような価値提供を行うか」まで設計する役割を担っていただきます

特徴

- 商談相手は物流企業にとどまりません。 製造・小売・サービス等多様な業種のエンタープライズ企業となります。 - 大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。

- リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1〜2年以上と商談期間が長くなることもあります。 - 案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。

本ポジションの魅力

1. 「売る」ではなく「何を実現するか」を定義する役割 複数システムの統合・現場オペレーションとの整合・ROI設計といった高難易度テーマに対し、構想レベルから関与します。 2. エンタープライズ×複雑系テーマの意思決定に関与 物流業界出身のスペシャリストから、エンタープライズ営業、コンサルタント、プロダクトマネージャー、AIエンジニアまで、多様なプロフェッショナルが協働する環境です。 自らの知見を活かしながら、他領域のプロフェッショナルと協力し視座を広げる機会にも恵まれています。

3. 組織づくりや事業成長・経営関与などキャリアの広がり 全社で70名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。 また今後さらに拡大予定のた、空席のマネジメントポジションも多くあり、様々な役職にご挑戦いただける環境です。 営業の延長ではなく〈事業を作る側〉へのキャリアも可能です （一例） - BizDev / 事業開発責任者 - ソリューション責任者 - エンタープライズセールス責任者 - 新規事業責任者 応募資格

必須要件

エンタープライズ顧客のビジネス課題に対し、自社サービスを用いた課題解決型の提案営業経験、システム導入支援経験、それに類似する経験 ビジネス戦略立案・システム企画・業務要件定義・提案・クロージングなど、上流～契約までの一貫したご経験

歓迎要件

物流・輸配送・サプライチェーンに関するご経験 ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験 システムインテグレーションに関する知見 エンタープライズアプリケーションの知識

求める人物像

当社のミッション・ビジョン、〈謙虚さを大事にするカルチャー〉に共感いただける方 自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方 他者と協力でき、チームワークを大切にできる人 高い論理的思考力をお持ちの方 課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方