【直販営業｜総合職】DX支援や新しい価値創造に貢献するBtoBソリューション営業｜グループ・パートナーの技術と知見を活かした総合通信事業・KDDIグループの上場企業

仕事内容

事業内容

私たちは沖縄の未来を豊かにしていきたいとの想いのもと「OCT VISION 2030」を策定し、『ちむどんどんするスマートアイランド』のビジョンを描きました。 これを実現するための新中期経営計画を2025年5月に発表し、「沖縄の課題解決・新たな価値を創造・持続可能な沖縄の実現」に向けた経営戦略を推進しています。 その中で、地域社会のデジタル化推進やスマート街づくりによって飛躍的成長を目指す"ビジネス事業"を当社の成長領域の中心に据え、2030年までに営業収益1,000億円を目指しています。

業務内容

＼商材の販売ではなく「DXを通した経営課題の解決」にコミットしたい方歓迎／ 沖縄県内の大手企業を中心とした顧客企業の業務課題を起点に、弊社（グループ会社やパートナーを含む）の多角的なITソリューションを使った課題解決の提案～実現のための推進役を担っていただきます。 （法人直販営業）

具体的な業務内容

• 主な顧客： ・沖縄県内の大手（従業員数100名以上）～中堅企業のお客様が中心 ・法人企業や自治体、医療機関／小売業、建設業、エネルギー事業、金融業など多種多様 ・主な商談対象は情報システム担当、総務部長、経営陣など
• ニーズやお問い合わせの多い課題： 業務効率化や働き方改革、セキュリティ対策に災害対策、データ利活用やDX
• 課題解決の手段となる商材： コーポレートIT分野：お客さまの企業経営において必要不可欠なサービスの提供（例：スマートフォン、クラウド・ソリューションサービス、固定電話、ネットワーク環境等） ビジネスIT分野：お客さまの事業発展や業務改善に寄与するサービス提供（5GやIoT、AI、クラウド等を活用した本業への貢献提案） ・案件規模は数十万円～億単位（お客様の会社規模や商材によってさまざまです） 「お客様の業務効率化と事業の発展を支援する」 「モバイル提案だけにとどまらず、グループ会社やパートナーの力を結集しお客様の経営課題の解決に貢献する」提案に力を入れています。
• 営業スタイル： ・対面での訪問営業が中心 ・深耕営業：新規開拓営業＝９：１ ※ご経験や今後の戦略に応じて新規開拓をお任せする割合が増えることもあります ・お客様にとって「頼れる担当」として関係を築きながら、経営課題の解決へ貢献できる提案を作ります ・主にフロントとして指揮を担当、受注後の導入やアフターフォロー等は別チームが担当します

役割、チーム体制

ビジネス営業1グループ（大手企業中心）/ビジネス営業2グループ（中堅企業中心） ※初期配属グループは面接等を踏まえて決定 ・20代～40代が活躍中 ・新卒入社：中途入社＝５：５（中途入社のメンバーはシステム系の営業経験者が多く在籍）

募集背景

法人企業の抱える課題として、業務効率化や働き方改革、セキュリティ対策に災害対策、データ利活用やDXと多様化している現状にあり、ソリューション商材に対するニーズが高まっています。 お客さまのニーズ拡大に伴い、当社グループが保有する豊富なアセットを活用しながら、多様化するニーズにスピード感ある対応とDXソリューション提供が求められています。 新たなお客さまの価値創造に向けて高い意欲を持つ、プロフェッショナル人材を募集します。

本求人の魅力

• 当社は、県内でのこれまでの実績からおかげさまで多くのお客様に一定の信頼をお寄せいただいています。「沖縄セルラー電話さんなら」という安心感のもと、さまざまな相談をいただく中で、お客様の重要な経営課題の解決に力を注ぐことができます。成果をダイレクトに感じ取ることができ、県内企業の発展を通して、地域への貢献も身近に感じられるお仕事です。
• DXを通した企業の課題解決×地域への貢献は、パッケージ販売では解決できず、正解のない領域です。顧客のニーズや真の課題を読み解き、目指したい姿を実現するためのパートナーとしてソリューションを創り、実現する力を磨けます。 応募資格

必須条件

以下の全てのご経験をお持ちの方

• 法人営業経験
• ネットワークソリューションに関する知見や経験
• Excel：初級レベル以上（関数を用いた表集計、ピボットテーブル）
• Word/PowerPoint：初級レベル以上（一般的な資料作成） ★入社後に学べる体制も整えています ・業務知識、システムや商材・ITナレッジに対する理解は入社後に学んでいただける体制があります ・営業の"型"と新既さまざまなITソリューションを活かし、いかに課題解決ができるか？の挑戦にやりがいを感じる方を歓迎します （営業力＝関係構築力、商談設計力、課題を読み解き、解決までのロードマップを描く力など）

歓迎条件

• モバイル関連の基礎知識（実務経験）
• クラウドサービスの基礎知識（実務経験）
• ネットワークサービスの基礎知識（実務経験）
• パートナー／ベンダーとの契約関係の事務手続き経験

求める人物像

• 会社の経営理念や事業に共感していただける方
• 自らのソリューション提案により法人企業の事業拡大や成長・貢献に興味・関心がある方
• 通信業界の変化やスピード感のある環境を楽しめる方
• 営業目標（売上/利益）達成に向けて、成果にこだわり粘り強く頑張りたい方
• 円滑なコミュニケーションで周りを巻き込みながら仕事に取り組める方

採用担当者よりメッセージ

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• 沖縄経済発展を目指して生まれた、沖縄想いの企業
• ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 沖縄セルラー電話は、「沖縄経済の発展のため」という想いから生まれました。 そして「事業を通して沖縄経済の発展に貢献する」という経営理念の実現に向けて、全社一丸となり日々業務に取り組んでいます。 当社が大切にしているのは、失敗を恐れず果敢にチャレンジする姿勢。 社員の自主性や主体性を尊重し、スピード感を重視するのが当社のスタイルです。 あなたも当社で、仲間たちと共に沖縄経済の発展に向けた新たなチャレンジに取り組んでみませんか？