営業企画職

仕事内容 複雑な営業活動を構造的に整理し、再現性のある営業プロセスとして型化できる営業企画・営業推進人材を募集します。 営業トークや提案資料の設計、KPIの設計・モニタリングを通じて、現場の営業成果を仕組みで支える役割を担っていただきます。 当社サービスの営業活動を、データに基づいて分析・設計し、営業部門と連携しながら、成果につながる営業の仕組みを構築・推進するポジションです。

過去の販売実績や市場分析などの各種データに対し、 顧客規模・商品・地域・時期といった切り口からデータ分析を行います。 データをもとに営業KPIや重点施策を設計、 年度（FY）・四半期・月次単位での営業活動のストーリーを描いていきます。 設計した戦略や施策は、営業部門、地域ごとの支店と連携しながら現場へ落とし込み、 営業担当者の行動や提案内容につながる形で運用・改善を行います。

分析・設計・推進を一体で担いながら、営業活動の質と再現性を高め、 組織として安定的に成果を出せる営業体制の構築を目指します。

主な業務内容

Salesforce・Excelを用いた売上／顧客データの分析 分析結果をもとにした営業戦略・重点施策の企画・設計 FY・四半期・月次単位での営業活動ストーリーの構築 営業担当者の行動数・提案内容・売上目標に関する改善支援 施策実行後の効果検証および改善提案 営業プロセスの見直し、営業ナレッジが蓄積される仕組みづくり 仕事の魅力

営業の設計者として、成長を加速させるポジション

単なるデータ分析やマーケティングではなく、会社全体の営業プロセスを設計・改善し、数字を動かす経験ができます。 戦略の立案から実行・改善までを一貫して担えるため、成果をダイレクトに感じられる環境です。 ◎魅力ポイント 全社売上に直結する影響力 部門横断で動き、営業活動全体の効率化と成果最大化に貢献できます データドリブンな意思決定 Salesforceを活用し、数値を根拠に戦略を組み立てられます。

新設組織の立ち上げフェーズ ゼロから仕組みやルールを作り上げるフェーズに関わり、将来の型を自ら設計できます。 経営層との距離が近い 戦略会議や経営会議に直接関わり、自らの提案を即実行できるスピード感。 応募資格（必須条件） 下記いずれも満たす方 ◎営業企画・営業戦略・の経験（2年以上） ・論理的思考力・構造化スキル ・タスク管理能力 ・アウトプット力（資料作成・提案力） ・Excelを用いた集計・分析スキル ・戦略を現場に落とし込む展開力 応募資格（歓迎条件） 下記いずれか満たす方 ・Salesforce/TableauなどBIツール運用経験 ・データ分析を用いた改善提案の経験 求める人物像 ◎数字を根拠に戦略を組み立て、成果につなげられる方 ◎部門間の橋渡し役として調整・推進ができる方 ◎アイデアを行動に変えるスピード感のある方 ◎成長意欲が高く、新しいことに挑戦できる方 ◎チームで成果を上げることに喜びを感じる方