マーケティング企画 新接点開発担当

▼職務内容 モノタロウは「資材調達ネットワークを変革する」ことをミッションに、様々な事業・産業で働く人々が仕事で必要とする、ありとあらゆるモノを取り扱うECサイトを運営しています。 当社は前年比20％成長を10年以上にわたって継続。 2010～2020年の10年で売上規模は9倍近くの成長を遂げてきました。

MonotaROのマーケティング企画グループは、顧客起点でコミュニケーションを設計し、マス広告、デジタル広告、各種媒体を横断して推進するチームです。 今回は2名採用を予定しています。 それぞれ得意領域が異なりますが、「顧客を深く理解し、仮説を立て、施策を動かす」という動き方は共通です。

私たちが向き合っている課題は、「顕在化したニーズへのアプローチ」だけでなく、「まだ動いていない潜在ニーズをいかに動かすか」までを範囲としています。 テレビCM等のマス広告と、デジタルや各種媒体を組み合わせて、顧客接点を広げていきたいと考えています。 ▼主な役割 これまでMonotaROの価値をお届けできなかったお客様に、どのように価値をお届けするかを企画し、実現していくポジションです。

「新しい媒体・チャネルを開拓する」アプローチでも、「購買データや行動データから新たなタイミングやニーズを発見してアプローチする」アプローチでも、向いている方に活躍していただきたいと考えています。 顧客理解を起点に仮説を立て、社内外のリソースを集めて形にし、検証しながら次へ進める。 そういう動き方が合う方に向いています。

・顧客インサイトを起点にした新施策の企画・立案 ・社内外の関係者を巻き込んだ推進・ディレクション ・施策の検証と改善、横展開の判断 ・新たな媒体・チャネルの開拓と検証 ▼求めるスキル・経験 ・マーケティング施策の企画〜実行〜効果検証までを、主体的に担った経験（事業会社・代理店いずれも可） ・社内外の関係者を動かし、プロジェクトを前進させた経験 ▼あると望ましいスキル・経験 以下のいずれかのご経験をお持ちの方は、特に歓迎します。 ・顧客・市場の理解をもとに、施策やコンテンツの企画・提案をした経験 ・既存のやり方にとらわれず、新しいアプローチをトライした経験 ・購買データや行動データを活用して、顧客へのアプローチを設計した経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら、企画を前進させた経験 ▼求める人物像 スキルや経験よりも、仕事への向き合い方を重視します。 ・顧客起点で考えられる人：「売りたいもの」より先に「買う人の気持ち」から考え始められる方 ・仮説思考で動ける人：正解がない中でも自分なりの仮説を立て、試しながら前に進められる方 ・数字を意思決定に使える人：分析の専門家でなくていい。

数字を見て「だから何か」を考えられる方 ・人を動かせる人：社内外の関係者に自分の考えを伝え、一緒に動いてもらえる方