事業開発（調剤薬局事業）／MEDIXS 東京

募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。 しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」や患者向けアプリ「melmo」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業フェーズにおいて、既存の枠組みを超えた新たな価値創造やエコシステムの構築を推進し、プロダクトとビジネスの架け橋となってエンタープライズ領域の非連続な成長を牽引する事業開発（BizDev）担当を募集します。

仕事内容 エンタープライズ領域における非連続な事業成長とTAM（獲得可能最大市場規模）の拡大を牽引していただきます。 特に大手顧客を巻き込んだ新機能のPoC推進や、外部パートナーとの戦略的アライアンスを通じて強固なエコシステムを構築し、プロダクトの競争力強化と新たな事業機会の創出をリードいただきます。 主な業務 プロダクト価値最大化 ：大手顧客の課題をPdMへ還元し、エンタープライズに必要な機能の要件定義と競争力（MOAT）強化を牽引する。

PoC推進 ：大手顧客との新機能PoCを主導し、仮説検証からグロース戦略の立案、初期ユースケースの創出までを実行する。 アライアンス推進 ：周辺ベンダー等との戦略的アライアンスを推進し、MEDIXSをハブとした強固なエコシステムを構築する。 新規事業・シナジー創出 ：新たなマネタイズ創出や自社プロダクト間シナジーを企画し、TAM拡大に向けた非連続な事業成長を牽引する。

事業横断的な社内連携 ：営業、PdM、開発、カスタマーサクセスなど多様な部門を巻き込み、横断のプロジェクトを円滑に主導する。 ポジションの魅力 プロダクトとビジネスの橋渡し ：顧客の声を直接プロダクト開発に還元し、自社SaaSの競争力（武器）を自らの手で創り上げるダイナミズムを経験できます。 非連続な成長を仕掛ける手触り感 ：PoCやアライアンスといった事業開発の最上流から実行までを担い、事業の市場規模（TAM）を広げていく圧倒的な手触り感を得られます。

大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラの心臓部である調剤薬局のDXを、テクノロジーとエコシステムの両面からリードし、業界構造そのものを変革するやりがいがあります。 裁量の大きさとキャリアの広がり ：「第二創業期」のコアメンバーとして、決まった型のない事業推進を自由度高く実行でき、事業家としての高度なスキルセットを磨くことができます。

応募資格 必須 IT/SaaS業界における事業開発、事業企画、大手企業へのコンサルティング、エンタープライズセールスの経験（目安3年以上） 社内外の多様なステークホルダー（経営層、PdM、開発、営業など）を巻き込み、複雑なプロジェクトを合意形成に導き完遂した経験 新機能の市場投入、アライアンス締結、または新規事業の立ち上げ等を主導し、具体的なビジネス成果（売上創出、シェア拡大等）を出した実績 顧客の抽象的な経営課題を構造化し、プロダクトの要件やビジネスソリューションとして言語化できる高い論理的思考力 歓迎 PdMやエンジニアリングチームと協業し、アジャイルなソフトウェア開発プロセスやPoCを主導した経験 他社プロダクトとのAPI連携など、テクノロジーを活用したアライアンス戦略の立案・実行経験 医療・ヘルスケア業界の知見、または医療情報システム（電子薬歴、レセコン等）に関する事業経験 事業計画の策定、PL管理、データ分析を用いた定量的な意思決定スキル 求める人物像 事業の成長を力強く牽引できる、以下のような方を求めています。 凡事徹底 ：日々の業務を高い水準で遂行し、顧客から確固たる信頼を獲得できる方。 深い探究心 ：医療業界の動向や自社プロダクトの専門知識を誰よりも深く学び、顧客の課題解決に活かせる方。

強い当事者意識 ：目標達成に向け、自ら考え、能動的に行動し、成果を出すことにコミットできる方。 信頼構築力 ：社内外の関係者と協力し、大規模なプロジェクトを成功に導くための信頼関係を築ける方。