病院向けSaaS営業（やくばと／AI電話／AI FAX）

募集要項 医療機関支援プラットフォーム事業（MISP）において、病院予約システム「やくばと」を中心とした医療機関向けSaaSプロダクトの新規開拓営業を推進するコアメンバーを募集します。 全国の地域中核病院へ向けた、プロダクトの展開を力強く牽引してくださる方をお待ちしています。 募集背景 メドピアは、日本国内の医師の半数以上が参加するプラットフォーム「MedPeer」を祖業としながら、現在は医療現場の業務DXを支える事業も展開しています。

本ポジションが所属する医療機関支援プラットフォーム事業（MISP）では、病院の予約・電話・FAXといった「アナログな当たり前」をテクノロジーで再設計するSaaSプロダクト群を提供しています。 これまで東京を拠点に首都圏中心で営業活動を展開し、現在では全国規模でのお問合せやご紹介、またパートナー企業との連携も加速している中、提供スピードが課題となっておりました。 そのため、首都圏から全国の中核病院向けにプロダクトを提供するコアメンバーを担っていただける方を募集いたします。

ポジションの概要 地域の中核病院を顧客とし、「やくばと」を中心とした医療機関向けSaaSプロダクトの新規開拓を担当いただきます。 医療現場の課題を深く理解した上で、業務DXを推進する提案型営業のポジションです。 主な業務内容 病院への新規開拓営業 ：地域の中核病院を対象に、アプローチ・商談・契約までを一気通貫で担当します。

意思決定者・現場担当者へのソリューション提案： 院長・事務長といった意思決定者に加え、医事課・地域連携室の担当者など、現場で実務を担うキーパーソンに対してもヒアリング・提案を行います。 各部署の課題を踏まえ、最適なSaaSや機能を提案します。 導入後の関係構築・アップセル ：「やくばと」導入後、追加サービスや追加機能の提案を行い、顧客のDX推進をトータルでサポートします。

現場フィードバックの社内連携 ：病院現場のリアルな声をプロダクト・カスタマーサクセス・開発チームに連携し、プロダクト改善に貢献します。 案件管理・情報共有 ：顧客情報・案件進捗管理を徹底し、チーム全体での情報共有・ナレッジ蓄積に貢献します。 取り扱いプロダクト 病院予約システム「やくばと」 病院の予約業務を効率化する基幹プロダクト。

患者・医療従事者双方の体験を改善します。 AI電話 病院の予約に関する電話対応をAIで自動化。 予約受付の負担を大幅に軽減するSaaSです。

AI FAX 病院で今なお主流のFAX業務をAIでデジタル化し、業務効率を抜本的に改善するSaaSです。 働き方 本ポジションは、 東京本社を拠点としながら、全国の医療機関を担当する営業職 です。 担当エリアでの活動を中心に進めながら、東京で社内メンバーと顔を合わせる機会も設けており、直行直帰などフレキシブルな働き方も選択可能です。

この働き方を採用している理由 メドピアの組織文化を体感的に継承していただくため 医療機関支援プラットフォーム事業（MISP）は複数のプロダクトを持ち、かつそれぞれが立ち上げ・グロースと変化の大きいフェーズにあるため、各機能を持つチーム（セールス／カスタマーサクセス／プロダクト／オペレーション）が密接に連携しながら事業を作り上げています。 このモメンタムを感じながら創造的に事業を推進していくため、随時チームで顔を合わせることが可能な場所での就業形態をとり、この組織文化ごと継承していただきたいと考えております。 将来的なキャリア拡張の可能性を担保するため 将来的には、MISP事業内でのキャリアアップに加え、既存・新規問わず他の事業にも進出していく横断的なキャリアパスも視野に入れています。

そのためにも、メドピア全体のカルチャーや事業の動きを近くで感じられる位置にいていただくことが重要です。 ※出張時の宿泊費・移動費は会社負担となります。 必須要件 医療業界での実務経験（1年以上） MR・医療機器営業・病院向けシステム営業・医療系SaaS営業・CRO/SMO等、医療業界での就業経験 病院への訪問営業経験 院内の動線・医療従事者の働き方・意思決定プロセス（院長・事務長・医事課・地域連携室・看護部等）を体感として理解している エリア担当としての働き方に対応できる方 担当エリア（近畿・中四国・九州）での活動を中心とした、出張・滞在を伴う勤務スタイルに柔軟に対応できる方 歓迎要件 新規開拓営業の経験 BtoB法人営業で、自ら見込み顧客を発掘し、案件を創出した経験。

目標数字を持って動けた経験 医療現場の共通言語が通じる 医療従事者と共通言語でコミュニケーションを取ることができ、現場の文化・慣習を理解できる SaaS・クラウドサービスの営業経験がある 医療系IT（電子カルテ、PHR、診療予約システム等）の知見がある 中小規模・地域中核病院の担当経験がある 医療業界の課題解決に貢献したいという想いがあり、業界トレンドを継続的に学べる スタートアップや少人数組織での自走経験 生成AIの業務活用経験 求める人物像 「病院の働き方を本気で変えたい」という熱量を持つ方 院長・事務長と対等に対話でき、医事課・地域連携室など現場担当者とも信頼関係を築ける方 フットワーク軽く全国の病院を回れる方 能動的・自発的に新規案件を創出できる方 SaaS×医療というユニークな領域で、自らキャリアを築いていきたい方 リモート・拠点分散環境でも、自律的に動きつつチームと連携できる方 参考記事：インタビュー「『医療へのアクセス』を変革する。 現場と対等に向き合うDXの開拓者へ」 （医療機関支援プラットフォーム セールスチームリーダー） メドピアで働くこと メドピアで働くということには、他の環境では得難い経験があります。 と同時に、万人に向く会社でもありません。

カルチャーや事業戦略の一端を、下記から見ていただくことができます。 職種要件以上に、こうしたカルチャーや事業戦略に共感していただける方からの応募をお待ちしています。 指揮者と棟梁―プロダクト組織の理想形― 仕事における成長の捉え方 ビジネスモデルと事業戦略 Mission・Vision・Values2025