セールスイネーブルメント（営業育成・仕組み化）部門マネージャー候補

仕事内容 概要 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」における営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。 加えて再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。

その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。 複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。

このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、プロダクトが急拡大している中、「プロダクト複雑化による必要スキルの高度化」「人員増加に伴う育成・オンボーディング負荷の増大」「営業プロセスの属人化・再現性の低下」といった組織課題が顕在化しています。 これらを解決し、 「再現性のある強い営業組織」をつくるための育成・仕組み化を担うセールスイネーブルメント部門の立ち上げ を行うため、新規ポジションとして募集します。

業務詳細 セールスイネーブルメント部門の立ち上げ CRO・営業統括部長と連携したSales Enablement方針の定義 セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ） 研修プログラムの企画立案 個別育成プラン作成とフォロー体制構築 自社ツールの活用フォロー 営業育成の推進 ロープレ/商談レビューの企画・伴走 新規プロダクトに関するプロダクト理解や販売戦略浸透の推進 営業プロセス標準化、ナレッジの体系化 ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計 商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用 ご本人の希望と適正により、「Enablement Division」のマネージャーをお任せすることも可能です。 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？

～ ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 「売上の再現性」を構築する組織の土台づくりに携われる 現場と経営の両方をつなぐ存在として、ビジネスインパクトを最大化できる The Modelにとらわれず、戦略に合わせて有機的な分業/協業モデルを創ることができる 目指せるキャリア マネジメントポジション CRO/営業統括 事業企画 求める経験・スキル 必須（MUST） 営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：３年以上） 営業プロセス/ファネルを構造的に理解している方 営業育成・オンボーディングに携わった経験 マネジメントもしくはチーム立ち上げのご経験 ドキュメンテーションスキル（研修資料・ナレッジ作成） 歓迎（WANT） 営業としての実務経験 CRM/SFA、MAツールの運用経験 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力 組織開発/人材育成領域での経験 データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等） BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験 求める人物像 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方