【新規事業(AI Central Voice)】事業開発（BizDev Open）

Description

【事業概要】
私たちは、「VoC（顧客の声） × 生成AI」により、企業の次世代の意思決定と業務変革を実現することを目指しています。
企業内にはお客様のお問い合わせ・フィードバック・アンケートなどの「声」が膨大に存在していますが、定性データであるため十分に活用されず眠っています。
AI Central事業部では、こうした“お客様のリアルな声”をAIで高度に構造化・可視化し、経営戦略・商品改善・サービス向上に向けた意思決定の起点へと変えていくVoC分析AIエージェント「AI Central Voice」を展開しています。

＜AI Central Voiceの特長＞
・高精度な構造化（AI精度96.6%）：ノイズ除去・重要箇所抽出により定性データを「意思決定に使える資産」へ変換
・Ask AI：自然言語での問いかけに対し、膨大なVoCデータから根拠を提示して思考・判断をガイド

＜主な導入実績＞
サントリーホールディングス、ロート製薬、あいおいニッセイ同和損害保険、日本空港ビルデング、大樹生命保険をはじめとする大手エンタープライズ企業に多数導入されており、国内最速レベルの売上成長を記録しています。
（詳細事例：https://aicentralapp.com/ ）

【募集背景】
本事業は2024年10月に発足。当社の強力な既存顧客基盤とアセットを生かしつつ、完全な新規プロダクトとして国内最速レベルの売上成長を記録しています。
現在は当社のマルチプロダクト戦略を牽引する成長ドライバーとして次の拡大フェーズに突入しており、Biz・エンジニア合わせて総勢20名ほどのチームへと急成長しています。
本ポジション（BizDev Open）は、「営業戦略（初期折衝）」「Solution Consultant（クロージング/PoC）」「事業開発（プロダクト還元）」というBizDevに必要な3領域のすべてを縦横無尽に担い、事業立ち上げ・拡大の全フェーズを推進していただく全方位型ポジションです。ご自身の強みを活かしつつ、事業状況や志向性に合わせて幅広い役割に挑戦いただけます。

【業務内容】
事業開発における「初期顧客折衝」「クロージング/PoC対応」「プロダクト・事業開発」の3領域すべてに横断的・主導的に関与していただきます。

・初期顧客折衝・営業戦略：
大手エンタープライズ企業の意思決定者・キーマンを開拓し、課題ヒアリングから仮説に基づく提案アプローチの構築・交渉を行います。

・クロージング・PoC対応：
大企業とのPoCスコープ合意から実施、効果検証・本契約締結の推進、および本契約後の初期価値提供を主導します。

・新規事業開発・プロダクト還元：
現場の顧客対話から得た課題や潜在ニーズを分析し、プロダクトチームと議論しながら開発ロードマップの構築・機能企画を行います。最先端AIの理解を深め、プロダクトや組織へ反映させます。

【ポジションの魅力】
・開拓〜提案〜PoC〜プロダクト還元まで、事業開発（BizDev）に必要なすべての経験をワンストップで積むことができます。
・自らの顧客対話から吸い上げたリアルなニーズで「プロダクトの未来（ロードマップ）」を直接創る手応えが得られます。
・生成AI×VoCという国内トップクラスの急成長市場で、事業成長のコアメンバーとして参画できます。
・優秀なBiz・エンジニアチームと共に、自分の能力と熱意の限界に挑めるダイナミックな環境です。

【生成AIの活用状況】
最新の生成AI環境を完備（OpenAI/Anthropic/Gemini API、Cursor、Devin等）

Requirements

【事業概要】
私たちは、「VoC（顧客の声） × 生成AI」により、企業の次世代の意思決定と業務変革を実現することを目指しています。
企業内にはお客様のお問い合わせ・フィードバック・アンケートなどの「声」が膨大に存在していますが、定性データであるため十分に活用されず眠っています。
AI Central事業部では、こうした“お客様のリアルな声”をAIで高度に構造化・可視化し、経営戦略・商品改善・サービス向上に向けた意思決定の起点へと変えていくVoC分析AIエージェント「AI Central Voice」を展開しています。

＜AI Central Voiceの特長＞
・高精度な構造化（AI精度96.6%）：ノイズ除去・重要箇所抽出により定性データを「意思決定に使える資産」へ変換
・Ask AI：自然言語での問いかけに対し、膨大なVoCデータから根拠を提示して思考・判断をガイド

＜主な導入実績＞
サントリーホールディングス、ロート製薬、あいおいニッセイ同和損害保険、日本空港ビルデング、大樹生命保険をはじめとする大手エンタープライズ企業に多数導入されており、国内最速レベルの売上成長を記録しています。
（詳細事例：https://aicentralapp.com/ ）

【募集背景】
本事業は2024年10月に発足。当社の強力な既存顧客基盤とアセットを生かしつつ、完全な新規プロダクトとして国内最速レベルの売上成長を記録しています。
現在は当社のマルチプロダクト戦略を牽引する成長ドライバーとして次の拡大フェーズに突入しており、Biz・エンジニア合わせて総勢20名ほどのチームへと急成長しています。
本ポジション（BizDev Open）は、「営業戦略（初期折衝）」「Solution Consultant（クロージング/PoC）」「事業開発（プロダクト還元）」というBizDevに必要な3領域のすべてを縦横無尽に担い、事業立ち上げ・拡大の全フェーズを推進していただく全方位型ポジションです。ご自身の強みを活かしつつ、事業状況や志向性に合わせて幅広い役割に挑戦いただけます。

【業務内容】
事業開発における「初期顧客折衝」「クロージング/PoC対応」「プロダクト・事業開発」の3領域すべてに横断的・主導的に関与していただきます。

・初期顧客折衝・営業戦略：
大手エンタープライズ企業の意思決定者・キーマンを開拓し、課題ヒアリングから仮説に基づく提案アプローチの構築・交渉を行います。

・クロージング・PoC対応：
大企業とのPoCスコープ合意から実施、効果検証・本契約締結の推進、および本契約後の初期価値提供を主導します。

・新規事業開発・プロダクト還元：
現場の顧客対話から得た課題や潜在ニーズを分析し、プロダクトチームと議論しながら開発ロードマップの構築・機能企画を行います。最先端AIの理解を深め、プロダクトや組織へ反映させます。

【ポジションの魅力】
・開拓〜提案〜PoC〜プロダクト還元まで、事業開発（BizDev）に必要なすべての経験をワンストップで積むことができます。
・自らの顧客対話から吸い上げたリアルなニーズで「プロダクトの未来（ロードマップ）」を直接創る手応えが得られます。
・生成AI×VoCという国内トップクラスの急成長市場で、事業成長のコアメンバーとして参画できます。
・優秀なBiz・エンジニアチームと共に、自分の能力と熱意の限界に挑めるダイナミックな環境です。

【生成AIの活用状況】
最新の生成AI環境を完備（OpenAI/Anthropic/Gemini API、Cursor、Devin等）

Preferred Experiences

・AIをビジネス現場で活用した経験、またはSaaS企業におけるAIプロダクトに関与していた経験
・プロダクトの企画や要件定義に携わった経験（ユーザー視点で必要な機能・体験を考え、開発ロードマップに反映させたこと）
・広告代理店（デジマ運用系）やコンサルティングファームにおける提案・改善経験

We are looking for

知的好奇心に満ち溢れ、生成AIの領域でビジネスを立ち上げるという強い熱意がある方

・エンタープライズ企業においても冷静に、周りのメンバーや相手企業を巻き込みプロジェクトを推進できる胆力をお持ちの方
・小さいチームで不確実性が高い状況をポジティブに楽しめ、高いパフォーマンスを発揮できる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、スピード感や大きな変化を楽しめる方

Working Conditions

Salary

700~1,200万円
* 45時間のみなし残業を含む

Location

〒104-0061
東京都 中央区 銀座 8-17-1 PMO銀座Ⅱ5階、8階（総合受付 5F）

『ハイブリッド勤務制度（週3日までリモートワーク可／週2日はチームごとに定められた固定曜日に出社）
　※業務やご本人のスタイルに応じて、毎日出社いただくことも可能です。』

Job Type

正社員

Work hours

10:00～19:00
※フレックスタイム制、コアタイム 10：00〜17：00

＜休日、休暇＞
■年間休日 120日以上（完全週休二日制(土・日)、祝日、年末年始）
■入社日に有給休暇付与（初年度10日）
■慶弔休暇
■産育休、介護休暇制度完備（男女共に育休取得実績あり）

Probation period

あり（3ヶ月）

Benefits

＜保険＞
各種社会保険完備

＜手当＞
■通勤交通費
■リモートワーク手当（5,000円/月）

＜その他制度＞
■業務PCや周辺機器を自身で選択可能（上限額あり）
■書籍購入制度（上限額なし）
■備品購入制度
■SaaS系ツールの積極的な利用
■セミナー/勉強会の費用負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ全額負担）
■水（ウォーターサーバー）／コーヒー（ホット/アイス)飲み放題、お菓子取り放題
■年一回健康診断実施＊オプション料金を含み最大3万円（税込）まで会社が負担
■喫煙所あり（屋外/電子タバコのみ）