【Business】マーケティング_LITALICOワークス｜事業企画・マーケティング戦略（Web/オフライン）

【事業企画・マーケティング戦略 】仮説検証×高速PDCAで集客の勝ち筋を創り、ウェビナーの拡大と仕組み化を牽引！

仕事概要

LITALICOの主力事業である就労移行支援「LITALICOワークス」の最前線で、オンラインセミナーの企画・ディレクションを担う事業企画のポジションです。

目指すのは、「集客」ではなく「人生を変えるきっかけ」の創出。 数千万人に届くスケール（広さ）と、ひとりの明日を動かす熱量（濃さ）を掛け合わせ、社会を変えるうねりを生み出したいと考えています。

本ポジションは、オンラインセミナーの既存の枠組みを回すだけでなく、集客拡大に向けた新たな企画をゼロから創り出し、実行・検証していく「事業企画」としての役割を担います。セミナーを通じて、「より多くの人に、濃く、安心と希望を届ける」というミッションの実現に向け、自らPDCAを高速回転させ、事業をドライブさせていただくことを期待しています。

また、自ら仮説やペルソナを立て、適切なチャネルを選定し、得られたデータから新たな企画を立案する。その泥臭いアクションの積み重ねが「事業成長」と「社会変革」の大きなうねりに繋がります。自分で仕事を作り出し、将来的には勝ちパターンの「仕組み化」までを最前線で形にすることができるなど、手触り感を持ちながら成長できる環境があります。

【具体的な業務内容】

マーケティング部門でのオンラインセミナーの集客拡大に向けて、オンライン・オフラインを問わず様々なマーケティング活動の実務推進と企画提案をお任せします。

*\1. ターゲット最適化と新規チャネル開拓による集客戦略の推進\*

• 年齢、障害、悩み別に応じた集客プロセスの構築
• 新規集客媒体の検討・実施

*\2. データ主導のファネル最適化と改善施策の実行\*

• データ分析に基づき、ボトルネックの特定と、次のアプローチ施策の検討〜実行

*\3. 顧客ニーズを捉えたコンテンツ企画とリードナーチャリング\*

• アンケート結果などを踏まえた新規セミナーの企画・実施
• セミナーの運営・改善
• ナーチャリング施策の検討・実施・改善

*\4. 顧客ロイヤルティ向上に向けたフロント対応・運営オペレーション\*

• セミナー参加者の顧客対応・実務面全般
• オペレーション全体の業務効率化検討・実施

※上記はあくまでも想定される業務の一例のため、入社時の事業フェーズなどによって変化する可能性があります。

【仕事のやりがい】

*\1. 本質的な「社会的インパクト」を生み出す手応え\*
サービスの直接的な登録有無にとらわれず、自身が手掛けたコンテンツ（動画など）が「お客さまの人生を変えるきっかけ」となります。「社会変革の総量を増やす」という、当社のビジョンに直結する手応えを日々実感できます。

*\2. 立ち上げフェーズにおける「勝ち筋」と仕組みの創出\*
既存の仕組みを回すのではなく、「何が顧客の心を最も動かすか」という仮説検証をゼロから牽引できる環境です。あなたが見つけ出した「勝ち筋」が、今後のLITALICOにおける新たなスタンダードとなっていくダイナミズムを味わえます。

*\3. データドリブンな事業貢献とスピーディなキャリアアップ\*
自身のデータ分析力と実行力が事業成果へダイレクトに反映される実感を得られます。また、組織・事業の拡大フェーズゆえに成果が出しやすく、実績や能力次第で早期に責任範囲を広げたり、ポジションを高めていくことが可能です。

【得られる経験・スキル】

• 事業成長に直結する集客戦略を実行・推進するスキル
• 0→1、1→100を実現するスキル
• 組織を横断したプロジェクト推進スキル
• 定量定性データ分析スキル、
• 課題設定、解決スキル

【LITALICOワークスについて】

「LITALICOワークス」は、一般企業への就職を目指す障害のある方々に対し、就職準備から就職活動、職場定着支援までを専門的に提供するサービスです。社会意義の高い特定の市場での集客となり、1顧客の成約が非常に重いため、ターゲットの解像度をあげ質の高い集客母体を確保することが最重要ポイントとなります。
このサービスは社会貢献性が高い一方で、集客から成約まで最低2ヶ月、長いと半年以上かかる特性があり、長期的な視点での結果予測とデータ分析が求められます。

必須スキル

LITALICOの主力事業である就労移行支援「LITALICOワークス」の最前線で、オンラインセミナーの企画・ディレクションを担う事業企画のポジションです。

目指すのは、「集客」ではなく「人生を変えるきっかけ」の創出。 数千万人に届くスケール（広さ）と、ひとりの明日を動かす熱量（濃さ）を掛け合わせ、社会を変えるうねりを生み出したいと考えています。

本ポジションは、オンラインセミナーの既存の枠組みを回すだけでなく、集客拡大に向けた新たな企画をゼロから創り出し、実行・検証していく「事業企画」としての役割を担います。セミナーを通じて、「より多くの人に、濃く、安心と希望を届ける」というミッションの実現に向け、自らPDCAを高速回転させ、事業をドライブさせていただくことを期待しています。

また、自ら仮説やペルソナを立て、適切なチャネルを選定し、得られたデータから新たな企画を立案する。その泥臭いアクションの積み重ねが「事業成長」と「社会変革」の大きなうねりに繋がります。自分で仕事を作り出し、将来的には勝ちパターンの「仕組み化」までを最前線で形にすることができるなど、手触り感を持ちながら成長できる環境があります。

【具体的な業務内容】

マーケティング部門でのオンラインセミナーの集客拡大に向けて、オンライン・オフラインを問わず様々なマーケティング活動の実務推進と企画提案をお任せします。

*\1. ターゲット最適化と新規チャネル開拓による集客戦略の推進\*

• 年齢、障害、悩み別に応じた集客プロセスの構築
• 新規集客媒体の検討・実施

*\2. データ主導のファネル最適化と改善施策の実行\*

• データ分析に基づき、ボトルネックの特定と、次のアプローチ施策の検討〜実行

*\3. 顧客ニーズを捉えたコンテンツ企画とリードナーチャリング\*

• アンケート結果などを踏まえた新規セミナーの企画・実施
• セミナーの運営・改善
• ナーチャリング施策の検討・実施・改善

*\4. 顧客ロイヤルティ向上に向けたフロント対応・運営オペレーション\*

• セミナー参加者の顧客対応・実務面全般
• オペレーション全体の業務効率化検討・実施

※上記はあくまでも想定される業務の一例のため、入社時の事業フェーズなどによって変化する可能性があります。

【仕事のやりがい】

*\1. 本質的な「社会的インパクト」を生み出す手応え\*
サービスの直接的な登録有無にとらわれず、自身が手掛けたコンテンツ（動画など）が「お客さまの人生を変えるきっかけ」となります。「社会変革の総量を増やす」という、当社のビジョンに直結する手応えを日々実感できます。

*\2. 立ち上げフェーズにおける「勝ち筋」と仕組みの創出\*
既存の仕組みを回すのではなく、「何が顧客の心を最も動かすか」という仮説検証をゼロから牽引できる環境です。あなたが見つけ出した「勝ち筋」が、今後のLITALICOにおける新たなスタンダードとなっていくダイナミズムを味わえます。

*\3. データドリブンな事業貢献とスピーディなキャリアアップ\*
自身のデータ分析力と実行力が事業成果へダイレクトに反映される実感を得られます。また、組織・事業の拡大フェーズゆえに成果が出しやすく、実績や能力次第で早期に責任範囲を広げたり、ポジションを高めていくことが可能です。

【得られる経験・スキル】

• 事業成長に直結する集客戦略を実行・推進するスキル
• 0→1、1→100を実現するスキル
• 組織を横断したプロジェクト推進スキル
• 定量定性データ分析スキル、
• 課題設定、解決スキル

【LITALICOワークスについて】

「LITALICOワークス」は、一般企業への就職を目指す障害のある方々に対し、就職準備から就職活動、職場定着支援までを専門的に提供するサービスです。社会意義の高い特定の市場での集客となり、1顧客の成約が非常に重いため、ターゲットの解像度をあげ質の高い集客母体を確保することが最重要ポイントとなります。
このサービスは社会貢献性が高い一方で、集客から成約まで最低2ヶ月、長いと半年以上かかる特性があり、長期的な視点での結果予測とデータ分析が求められます。

歓迎スキル

・ゼロベースからのプロジェクト立ち上げや、業務フローの仕組み化・標準化を行った経験

求める人物像

・弊社のビジョンに共感いただける方
・事業会社のマーケティング職、広告代理店やベンチャー企業での勤務経験がある方
・ビジネスとビジョンの両軸を追求しバランスが取れる方
・未経験の領域でもキャッチアップに抵抗がない方
・フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方
・現状の課題を自ら発見し、改善提案を行える方
・スピード感を持ってマルチタスクを遂行していくのが得意な方

応募概要

給与

年収450万〜600万（経験・能力などを考慮）

勤務地

LITALICO本社　東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー20F

【アクセス】
東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分

▼入社後の働き方
・在宅勤務の併用可（フルリモートは不可）
※自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での勤務を想定しています。サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。

・平均残業時間は20時間程度（繁忙期などに応じて異なります）
・フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能
・成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワークと出社を組み合わせた自由な勤務スタイル

雇用形態

正社員

勤務体系

・フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能

試用期間

あり（3ヶ月）※試用期間中の、給与・条件などの変更はありません。

福利厚生

【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、
確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、
持株会制度、社内カウンセラー常駐

【休日休暇】
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給・無給）
└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）

【その他】
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限5万円/月）
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります