BtoBマーケター｜マーケティングをゼロからつくる

BtoBマーケター｜マーケティングをゼロからつくる

仕事概要

KEYesは、「鍵」を起点に、社会インフラや企業現場の業務を変えていくスタートアップです。

現在、九州電力、JR九州、JR西日本、日本製鉄、トヨタ自動車九州、豊田合成など、大手企業でKEYesの製品・サービスが導入されています。

一方で、現在のKEYesにはまだ「マーケティング部門」がありません。

これまでは、代表や営業メンバーが展示会、紹介、問い合わせなどを中心に顧客を開拓してきました。

これから事業を大きくしていくためには、

「どの市場を狙うのか」
「誰にKEYesを知ってもらうのか」
「どうすれば問い合わせ・商談につながるのか」
「営業が効率的に案件を生み出せる仕組みをどう作るのか」

を、マーケティングの視点から体系化する必要があります。

そこで今回、KEYesのマーケティングをゼロからつくっていただける方を募集します。

単なる広告運用やSNS運用の担当者ではありません。

経営・営業・開発と連携しながら、市場を分析し、ターゲットを定め、認知をつくり、リードを獲得し、商談につなげる。

KEYesの「売れる仕組み」を一から構築していただくポジションです。

具体的な仕事内容

まずは、現在の営業・顧客・市場を理解するところからスタートします。

そのうえで、以下のような業務をお任せします。

ターゲット市場・顧客の分析
業界・競合・顧客課題のリサーチ
マーケティング戦略・年間計画の策定
ターゲット企業・ペルソナ・顧客課題の整理
Webサイト・LP・コンテンツの企画
SEO・Web広告などのデジタルマーケティング
展示会・セミナー等のイベントマーケティング
ホワイトペーパー・事例記事等のコンテンツ企画
メールマーケティング・リードナーチャリング
問い合わせ・リードの獲得から商談化までの仕組みづくり
CRM / MA等を活用したマーケティングデータの整備
営業チームとの連携・リードの引き渡し
マーケティング施策のKPI設計・分析・改善
必要に応じた外部パートナー・制作会社のディレクション
このポジションの特徴

KEYesには、まだ完成されたマーケティング組織や決められた正解はありません。

だからこそ、

「広告を運用するだけ」
「展示会を担当するだけ」
「SNSを更新するだけ」

という仕事ではありません。

経営陣と直接議論しながら、

「KEYesは、どの市場で、誰の、どんな課題を解決し、どうやって顧客を増やしていくのか」

その仕組み自体をつくっていただきます。

マーケティング戦略から実行、効果検証まで一貫して経験したい方にとって、大きな裁量を持って挑戦できるポジションです。

必須スキル

KEYesは、「鍵」を起点に、社会インフラや企業現場の業務を変えていくスタートアップです。

現在、九州電力、JR九州、JR西日本、日本製鉄、トヨタ自動車九州、豊田合成など、大手企業でKEYesの製品・サービスが導入されています。

一方で、現在のKEYesにはまだ「マーケティング部門」がありません。

これまでは、代表や営業メンバーが展示会、紹介、問い合わせなどを中心に顧客を開拓してきました。

これから事業を大きくしていくためには、

「どの市場を狙うのか」
「誰にKEYesを知ってもらうのか」
「どうすれば問い合わせ・商談につながるのか」
「営業が効率的に案件を生み出せる仕組みをどう作るのか」

を、マーケティングの視点から体系化する必要があります。

そこで今回、KEYesのマーケティングをゼロからつくっていただける方を募集します。

単なる広告運用やSNS運用の担当者ではありません。

経営・営業・開発と連携しながら、市場を分析し、ターゲットを定め、認知をつくり、リードを獲得し、商談につなげる。

KEYesの「売れる仕組み」を一から構築していただくポジションです。

具体的な仕事内容

まずは、現在の営業・顧客・市場を理解するところからスタートします。

そのうえで、以下のような業務をお任せします。

ターゲット市場・顧客の分析
業界・競合・顧客課題のリサーチ
マーケティング戦略・年間計画の策定
ターゲット企業・ペルソナ・顧客課題の整理
Webサイト・LP・コンテンツの企画
SEO・Web広告などのデジタルマーケティング
展示会・セミナー等のイベントマーケティング
ホワイトペーパー・事例記事等のコンテンツ企画
メールマーケティング・リードナーチャリング
問い合わせ・リードの獲得から商談化までの仕組みづくり
CRM / MA等を活用したマーケティングデータの整備
営業チームとの連携・リードの引き渡し
マーケティング施策のKPI設計・分析・改善
必要に応じた外部パートナー・制作会社のディレクション
このポジションの特徴

KEYesには、まだ完成されたマーケティング組織や決められた正解はありません。

だからこそ、

「広告を運用するだけ」
「展示会を担当するだけ」
「SNSを更新するだけ」

という仕事ではありません。

経営陣と直接議論しながら、

「KEYesは、どの市場で、誰の、どんな課題を解決し、どうやって顧客を増やしていくのか」

その仕組み自体をつくっていただきます。

マーケティング戦略から実行、効果検証まで一貫して経験したい方にとって、大きな裁量を持って挑戦できるポジションです。

歓迎スキル

・エンタープライズ向けBtoBマーケティング経験
・SaaS・IoT・ITサービスのマーケティング経験
・Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM / MAツールの利用経験
・Google広告、Yahoo!広告等のWeb広告運用経験
・SEO・コンテンツマーケティング経験
・展示会・セミナー等のイベントマーケティング経験
・ホワイトペーパー・導入事例等のコンテンツ制作経験
・営業企画・営業推進・インサイドセールス経験
・マーケティング組織の立ち上げ経験
・外部制作会社・広告代理店等のディレクション経験

求める人物像

1. 「指示された施策」ではなく「何をすべきか」から考えられる方

「広告を出してください」と言われて広告を出すのではなく、

「そもそも誰に、何を伝えるべきなのか」

から考えられる方。

1. 数字と顧客の両方を見ることができる方

アクセス数やリード数だけではなく、

「そのリードが商談になったのか」
「どの業界・企業から問い合わせが来たのか」
「受注につながったのか」

まで考えられる方。

1. 仮説を立てて、まず動ける方

KEYesには、マーケティングについて完成された正解はありません。

仮説を立てる
↓
小さく実行する
↓
数字を見る
↓
顧客の声を聞く
↓
改善する

というサイクルを、自分で回せる方を求めています。

1. 営業・経営・開発と一緒に仕事ができる方

マーケティングだけで完結する仕事ではありません。

営業から顧客の声を聞き、経営と市場戦略を考え、開発とプロダクトの価値を整理する。

部門を越えて動ける方を歓迎します。

1. 「新しい市場をつくる」ことに面白さを感じる方

KEYesが扱っているのは、まだ多くの企業にとって当たり前になっていない領域です。

既に認知された商品を大量に販売するマーケティングではなく、

「この課題には、こういう解決方法がある」

という市場そのものを広げていく仕事です。

応募概要

給与

年収300万円〜600万円
※みなし残業20時間を含む

勤務地

本社：〒810-0042 福岡県福岡市中央区赤坂１－１０－２６重松第５ビル４０３
週3回程度のリモートワーク可（役員の1名は東京でフルリモートです）

雇用形態

正社員（試用期間中は有期契約）

勤務体系

勤務時間：9時00分〜18時00分
休憩時間：60分
年間休日：128日

試用期間

あり（3か月）

福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険）