GA11_フィールドセールス(人材紹介会社向け事業)_マネージャー候補_Business

Description

## HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
※ミッションについての弊社代表の思いは[こちら](https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03)をご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』（累計3,000社以上の導入実績）を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

2026年8月にシリーズCにて総額19億円の資金調達を実施し、マッチング事業を第二の柱へと進化させるとともに、AI領域への投資とプロダクト開発をさらに加速させています。

そして、この事業成長を力強く牽引していくため、2026年10月現在の約100名体制から今後3年間で300名規模への組織拡大（3年で3倍）を目指し、全職種において新たな仲間を精力的に募集しています。プロダクトの飛躍的な進化、新規事業の立ち上げ、組織基盤の構築など、まさに「HERPで働くなら今」と言える、最も手応えと熱量のある「第二の創業期」を迎えています。

100名から300名規模へと躍進するHERPのリアルな空気感や熱量については、採用動画[「HERPで働くなら今」](https://www.youtube.com/watch?v=Srt9ZtATQgo)にて詳しくお伝えしていますので、ぜひご覧ください。


※ HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業については[こちら](https://recruit.herp.co.jp/#companydeck)をご覧ください。

## 募集背景

現在、人材紹介会社向け事業の『ジョブミル』は10,000社以上に導入されて多くのお客様に支持いただく一方で、まだ顧客に十分に価値を届け切れていないと考えています。今後の持続的な事業成長のために、SaaSセールスを牽引する新たなリーダーシップの参画が事業成長の生命線となっています。

本ポジションでは、既存のセールスの範疇にとらわれず、顧客価値最大化に向けた組織開発を含め、マネジメントをお任せしていく方針です。
チームメンバーと共に、顧客提案の中で得た一次情報をもとに、SaaS×AI・マッチングプラットフォーム双方でシナジーを生み出す機能・サービス企画や、商談設計や組織体制・オペレーションのアップデートの推進もお任せしたいと考えています。

## 業務内容
人材紹介会社向けのセールス組織にて、マネジメント含む成果創出のための各種活動をお任せします。

【短期】
* エージェント業務に関する知見を含む実務理解を進めるため、まずは案件を担当いただきます
* 一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
* 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
* セールスプロセスの改善
* 商談準備の標準化
* 提案資料のブラッシュアップ
* トークスクリプトの最適化 など
* 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック

【中長期】
* 各種マネジメント業務（戦略・計画策定、プロジェクト管理、組織開発等）
* 「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を踏まえた事業開発・組織開発への貢献

※事業状況と適性・キャリアプランを擦り合わせながら決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【入社後のキャリア展開参考例】
- [セールス→事業開発→新規事業責任者](https://note.herp.co.jp/n/n77e230eccae5)
- [HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者](https://note.herp.co.jp/n/n08ac16ebf76f)

## こんな方とお会いしたい
- 役割にこだわらず、事業を伸ばすことに興味がある
- より大きな裁量や事業全体への影響力がある環境で実力を試したい
- 優秀な仲間とチームでミッションに向かえる組織を求めている
- キャッチアップやアンラーンといった自己変容に抵抗がない

## チーム
THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

## 働く環境としての魅力
- サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
- 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
- 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
- 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

## 使用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
- Google Workspace（グループウェア）
- Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
- JamRoll , MiiTel（営業支援）

## 選考フロー
[HERP COMPANY DECK](https://speakerdeck.com/herpinc/herp-company-deck?slide=29)をご確認ください
（最終更新日：2026年10月20日）

Requirements

## HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
※ミッションについての弊社代表の思いは[こちら](https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03)をご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』（累計3,000社以上の導入実績）を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

2026年8月にシリーズCにて総額19億円の資金調達を実施し、マッチング事業を第二の柱へと進化させるとともに、AI領域への投資とプロダクト開発をさらに加速させています。

そして、この事業成長を力強く牽引していくため、2026年10月現在の約100名体制から今後3年間で300名規模への組織拡大（3年で3倍）を目指し、全職種において新たな仲間を精力的に募集しています。プロダクトの飛躍的な進化、新規事業の立ち上げ、組織基盤の構築など、まさに「HERPで働くなら今」と言える、最も手応えと熱量のある「第二の創業期」を迎えています。

100名から300名規模へと躍進するHERPのリアルな空気感や熱量については、採用動画[「HERPで働くなら今」](https://www.youtube.com/watch?v=Srt9ZtATQgo)にて詳しくお伝えしていますので、ぜひご覧ください。


※ HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業については[こちら](https://recruit.herp.co.jp/#companydeck)をご覧ください。

## 募集背景

現在、人材紹介会社向け事業の『ジョブミル』は10,000社以上に導入されて多くのお客様に支持いただく一方で、まだ顧客に十分に価値を届け切れていないと考えています。今後の持続的な事業成長のために、SaaSセールスを牽引する新たなリーダーシップの参画が事業成長の生命線となっています。

本ポジションでは、既存のセールスの範疇にとらわれず、顧客価値最大化に向けた組織開発を含め、マネジメントをお任せしていく方針です。
チームメンバーと共に、顧客提案の中で得た一次情報をもとに、SaaS×AI・マッチングプラットフォーム双方でシナジーを生み出す機能・サービス企画や、商談設計や組織体制・オペレーションのアップデートの推進もお任せしたいと考えています。

## 業務内容
人材紹介会社向けのセールス組織にて、マネジメント含む成果創出のための各種活動をお任せします。

【短期】
* エージェント業務に関する知見を含む実務理解を進めるため、まずは案件を担当いただきます
* 一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
* 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
* セールスプロセスの改善
* 商談準備の標準化
* 提案資料のブラッシュアップ
* トークスクリプトの最適化 など
* 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック

【中長期】
* 各種マネジメント業務（戦略・計画策定、プロジェクト管理、組織開発等）
* 「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を踏まえた事業開発・組織開発への貢献

※事業状況と適性・キャリアプランを擦り合わせながら決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【入社後のキャリア展開参考例】
- [セールス→事業開発→新規事業責任者](https://note.herp.co.jp/n/n77e230eccae5)
- [HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者](https://note.herp.co.jp/n/n08ac16ebf76f)

## こんな方とお会いしたい
- 役割にこだわらず、事業を伸ばすことに興味がある
- より大きな裁量や事業全体への影響力がある環境で実力を試したい
- 優秀な仲間とチームでミッションに向かえる組織を求めている
- キャッチアップやアンラーンといった自己変容に抵抗がない

## チーム
THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

## 働く環境としての魅力
- サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
- 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
- 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
- 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

## 使用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
- Google Workspace（グループウェア）
- Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
- JamRoll , MiiTel（営業支援）

## 選考フロー
[HERP COMPANY DECK](https://speakerdeck.com/herpinc/herp-company-deck?slide=29)をご確認ください
（最終更新日：2026年10月20日）

Preferred Experiences

- マネジメント・リーダーシップ経験
- SaaSもしくはHR領域の事業に携わった経験
- エージェント業務への理解（以下は例）
- 人材紹介として、RA・CAに携わったご経験
- 採用企業として、選考に携わったご経験(書類選考、面接、オファー面談等)

We are looking for

- HERP Valuesに共感いただける方
- 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
- 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくは[カルチャーデック](https://recruit.herp.co.jp/#companydeck)をご覧ください。

Working Conditions

Salary

＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞
年収600〜1,080万円
※上記金額には30時間分のみなし残業代を含みます
※みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
※別途、正社員全員にストックオプションを付与

Location

五反田 本社オフィス（リモートワーク可）
〒141-0031東京都品川区西五反田一丁目2番10号 CIRCLES五反田3階

※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

Job Type

正社員

Work hours

## リモート環境
週2-3回出社のハイブリッド
※遠方の場合フルリモート相談可

## 勤務時間
フルフレックスタイム
※ コアタイムなし
※ 1日の標準労働時間: 8時間
※ 在宅勤務可

## 休日・休暇
- 土日祝休み
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
- シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）

Probation period

あり（3ヶ月）

Benefits

- 交通費支給（上限あり）
- 社会保険完備
- 健康診断
- その他
- 受動喫煙対策：敷地内禁煙
- ベビーシッター費用補助制度