CX Design（エンタープライズ向けカスタマーサクセス）

Description

KARAKURIは「Friendly Technology」をVISIONに掲げ、東大岡田研出身の研究開発力を基にAIの社会実装を行っています。

2018年からコンタクトセンター向けAI SaaSの「KARAKURI Digital CS Series」の提供を開始し、東京海上日動様、サントリービバレッジソリューション様、タイミー様など幅広い業態の企業様に、ご導入いただいてまいりました。

研究開発領域では、Googleのアクセラレーションプログラムの日本第一期生に採択され、AWSのLLM（大規模言語モデル、いわゆる生成AI）開発プログラムで日本語性能ではトップ（2024年初旬当時）を達成。

2024年10月には経済産業省の生成AI開発（いわゆるLLM）助成金プロジェクトに採択され、現在「マルチモーダル型（異なる種類のデータを統合的に扱える）AIエージェントモデル」の開発を行っています。

今回募集するのは、これらエンタープライズ顧客の「成功」を長期的に支援するカスタマーサクセスです。

▼ カラクリのカスタマーサクセスについて
導入後の顧客に寄り添い、成果を積み上げていく仕事です。

「カスタマーサポートの自動化率を50%にしたい」
「問い合わせ対応時間を30%削減したい」
「オペレーターの離職率を下げたい」
「最終的には、理想のカスタマー体験を実現したい」

顧客ごとに、目指す姿は違います。
だから、まず「何を成功とするか」
顧客と一緒に「成功(ゴール)」を定義することがカラクリのCSの出発点です。

そのゴールに向けて、

・導入支援でツールを定着させ、初期成果を出す
・データ分析を通じて、進捗を可視化し、さらなる改善提案を行う
・担当者→部長→役員と、関係性を深めていく
・市況変化や技術進化に合わせて、ゴールを更新する
・顧客の組織変革プロジェクトのパートナーになる
・新たな課題に対して、製品の横展開を提案する(アップセル・クロスセル)

顧客の成功が、あなたの成果になる。
それが、カラクリのカスタマーサクセスです。

カラクリのCSは、売上にも貢献します。
でも、それは「売るため」ではなく「顧客の成功を最大化した結果」です。

導入後数年をかけて顧客と向き合い、信頼関係を積み上げ、組織を動かし、成果を出す。

そんな「深い仕事」を求める方を探しています。

▼主な業務内容
【顧客の成功支援】
・顧客の目指す姿(カスタマーサポート組織の理想像)のヒアリングと、実現に向けた提案
・導入後の利用データ分析と、顧客の事業理解による課題発見、改善提案
・導入効果測定とROI分析による成果の可視化
・定期的なビジネスレビューの実施

【関係構築・組織への働きかけ】
・担当者との信頼関係構築
・部門長・役員層への提案と合意形成
・社内稟議プロセスへの伴走

【顧客の成功を加速させる提案(アップセル・クロスセル)】
・新たな課題に対する、KARAKURI製品群の横展開提案
・既存サービスの利用拡大提案
・新製品・機能のベータテスト協力依頼と導入支援

【チーム・プロダクトへの貢献】
・顧客の声をプロダクト開発チームにフィードバック
・成功事例・ノウハウのチーム内共有
・CS活動のデータ分析と改善提案


※導入時のオンボーディングおよび、機能質問などの問い合わせ対応は
チーム内の別ユニット（オンボーディング、サポート）が対応します。
※結果的にフルリモートになることはありますが、週1日の出社を推奨しています。

❐ 従事すべき業務の内容
- 雇入れ直後： 本求人に記載のある業務
- 変更の範囲： 上記に加え、会社が指定した業務

Requirements

KARAKURIは「Friendly Technology」をVISIONに掲げ、東大岡田研出身の研究開発力を基にAIの社会実装を行っています。

2018年からコンタクトセンター向けAI SaaSの「KARAKURI Digital CS Series」の提供を開始し、東京海上日動様、サントリービバレッジソリューション様、タイミー様など幅広い業態の企業様に、ご導入いただいてまいりました。

研究開発領域では、Googleのアクセラレーションプログラムの日本第一期生に採択され、AWSのLLM（大規模言語モデル、いわゆる生成AI）開発プログラムで日本語性能ではトップ（2024年初旬当時）を達成。

2024年10月には経済産業省の生成AI開発（いわゆるLLM）助成金プロジェクトに採択され、現在「マルチモーダル型（異なる種類のデータを統合的に扱える）AIエージェントモデル」の開発を行っています。

今回募集するのは、これらエンタープライズ顧客の「成功」を長期的に支援するカスタマーサクセスです。

▼ カラクリのカスタマーサクセスについて
導入後の顧客に寄り添い、成果を積み上げていく仕事です。

「カスタマーサポートの自動化率を50%にしたい」
「問い合わせ対応時間を30%削減したい」
「オペレーターの離職率を下げたい」
「最終的には、理想のカスタマー体験を実現したい」

顧客ごとに、目指す姿は違います。
だから、まず「何を成功とするか」
顧客と一緒に「成功(ゴール)」を定義することがカラクリのCSの出発点です。

そのゴールに向けて、

・導入支援でツールを定着させ、初期成果を出す
・データ分析を通じて、進捗を可視化し、さらなる改善提案を行う
・担当者→部長→役員と、関係性を深めていく
・市況変化や技術進化に合わせて、ゴールを更新する
・顧客の組織変革プロジェクトのパートナーになる
・新たな課題に対して、製品の横展開を提案する(アップセル・クロスセル)

顧客の成功が、あなたの成果になる。
それが、カラクリのカスタマーサクセスです。

カラクリのCSは、売上にも貢献します。
でも、それは「売るため」ではなく「顧客の成功を最大化した結果」です。

導入後数年をかけて顧客と向き合い、信頼関係を積み上げ、組織を動かし、成果を出す。

そんな「深い仕事」を求める方を探しています。

▼主な業務内容
【顧客の成功支援】
・顧客の目指す姿(カスタマーサポート組織の理想像)のヒアリングと、実現に向けた提案
・導入後の利用データ分析と、顧客の事業理解による課題発見、改善提案
・導入効果測定とROI分析による成果の可視化
・定期的なビジネスレビューの実施

【関係構築・組織への働きかけ】
・担当者との信頼関係構築
・部門長・役員層への提案と合意形成
・社内稟議プロセスへの伴走

【顧客の成功を加速させる提案(アップセル・クロスセル)】
・新たな課題に対する、KARAKURI製品群の横展開提案
・既存サービスの利用拡大提案
・新製品・機能のベータテスト協力依頼と導入支援

【チーム・プロダクトへの貢献】
・顧客の声をプロダクト開発チームにフィードバック
・成功事例・ノウハウのチーム内共有
・CS活動のデータ分析と改善提案


※導入時のオンボーディングおよび、機能質問などの問い合わせ対応は
チーム内の別ユニット（オンボーディング、サポート）が対応します。
※結果的にフルリモートになることはありますが、週1日の出社を推奨しています。

❐ 従事すべき業務の内容
- 雇入れ直後： 本求人に記載のある業務
- 変更の範囲： 上記に加え、会社が指定した業務

Preferred Experiences

▼歓迎要件
・顧客の業務プロセス改善提案および施策推進を通した成果伴走の実績
・データ分析業務、分析ツールを活用した課題発見経験
・CRMなどの顧客管理システムの一定程度の理解
・エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）としての経験
・ソフトウェア・クラウドサービスの新規・既存セールス経験5年以上
・年間1千万円以上のMRRクロスセル・アップセル実績
・AI/機械学習関連製品のセールス経験
・IT（または関連する領域の）コンサルティング経験
・マネジメント経験

We are looking for

【顧客志向】
・顧客の成功を本気で追求し、長期的な信頼関係を築ける方
・「売上」より「顧客の成果」を優先できる方
・相手の立場に立ち、Win-Winの関係を構築できる方

【課題解決力】
・データに基づいた論理的な提案ができる方
・複雑な課題を分析し、具体的で実行可能な改善案を提示できる方
・顧客の成功指標を定量的に追求できる方

【自律性・学習意欲】
・型がない環境で、自ら考え判断し動ける方
・未経験の物事を自ら学習し知見を拡げることを好む方(ラーニングアニマル志向)
・AIツール(Claude、Gemini等)を使いこなして成果を上げることに挑戦したい方
※CS活動の様々なシーンでAIツールを活用しています。

【チームワーク】
・チーム全体の成果向上に貢献するナレッジ共有マインドを持つ方

Working Conditions

Salary

想定年収400万円～800万円
（スキル・経験・能力に応じて決定します）

- 月額33.5万円〜66.7万円
- 月給内訳：基本給248,937円～495,662円、固定時間外手当86,063円～171,338円
（固定時間外手当は、所定時間外・法定時間外・休日・深夜労働の有無にかかわらず支給し、手当額を超える分は別途支給します）

Location

東京都中央区築地２丁目７−３ CAMEL 築地Ⅱ
有楽町線 新富町駅より徒歩1分
日比谷線 築地駅より徒歩2分

❐ 就業場所
- 雇入れ直後： 上記所在地のオフィスおよび自宅
- 変更の範囲： 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

❐ 受動喫煙防止措置
- 屋内原則禁煙

Job Type

正社員（期間の定めなし）

Work hours

【勤務時間】
- フレックスタイム制（始業・終業時刻は労働者の決定に委ねる）
　　フレキシブルタイム：始業8:00〜11:00／終業17:00〜20:00
　　コアタイム：11:00〜17:00
- 休憩：労働時間6時間超で45分、8時間超で60分
- 清算期間：1ヶ月、総労働時間：1日8時間×所定労働日数
- 所定時間外労働：あり／休日労働：あり（いずれも36協定の範囲内）

【休暇・休日】
- 完全週休二日制（土曜日・日曜日）、国民の祝祭日
- 夏季・年末年始休暇 ※会社カレンダーによる
- 年次有給休暇（試用期間終了後10日付与）
- 試用期間中特別休暇（試用期間中に5日付与 ※取得条件あり、詳細は社内規定）

❐ リモートワーク状況について
結果的にフルリモートになることはありますが、週1日の出社を推奨しています

Probation period

あり（6ヶ月）

Benefits

・健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険 完備
・交通費全額支給
・業務で生成AIツール（Claude、Gemini等）を全社員が自由に活用できる環境
・オフィスの椅子は『エルゴヒューマン』
・全職種 27インチディスプレイの貸与
・ドリンク飲み放題（サントリーの無料自販機を設置）
・書籍購入制度あり（Slackで希望を書くだけ）
・セミナー・勉強会参加費の会社負担（都度相談）
・インフルエンザ予防接種の会社負担
・月1懇親会費の支給