【外資就活ドットコム／セールス×商品企画・事業開発】現場からプロダクトを創る事業推進セールス（マネージャー候補）

Description

■募集背景
私たちは、トップ企業への就職を目指す優秀層向け採用プラットフォーム「外資就活ドットコム」を祖業かつ屋台骨として、近年2桁成長を続けてまいりました。

当初より徹底的なユーザーファーストを貫いてきた結果、就職活動を通じた能力開花を幾多も実現させ、難関大・海外大などの優秀学生から圧倒的な支持を得てきましたが、掲げるミッション「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」を実現するには、まだ道半ばです。

昨今、生成AIの広がりなどを背景に、企業が求める人材の要件は高まり、採用の難易度はかつてないほど上昇しています。人材採用が企業の成長を左右する経営の最優先課題となる中、私たちは単なる社数拡大ではなく、顧客の深い理解に基づき1社あたりの提供価値を高める戦略をとっています。

そこで今、我々は起業、上場に次ぐ「第三創業期」と位置づけ、本気でギアチェンジを進めています。執行役員体制を刷新し、「HR領域で10年後に300億円の事業規模を目指す」という挑戦的なビジョンを掲げ、実現に向けた戦略の見直しと体制構築を本気で推進しております。

既存のプラットフォームを起点に、人材紹介やRPOといった採用支援領域を強化するだけでなく、新たなサービス・プロダクトの開発、M&Aの加速化、さらにはHR以外の領域への積極的な事業拡大を進めているフェーズです。そのため、当社の営業組織は「事業開発部」と称し、決まった商品を売るだけでなく、顧客課題を起点とした新しいサービスの立ち上げや外部との連携を主導する役割を担っていただきます。

この変革フェーズにおいて、大きな裁量を持って事業開発に取り組み、未来の市場を共につくる仲間を募集しています。

■チームミッション
私たちはセールス組織を「事業開発グループ」と名付けています。顧客接点で得た情報をもとに、課題解決のための商品や事業をつくり、顧客に届ける役割を担っているためです。そのため、１人１人が顧客を担当する以外に、商品改善やサービス開発など多岐にわたるミッションを担っています。

■業務内容
1. 既存クライアントへの深耕営業
　- 年商100億円以上の外資・日系の大手企業クライアントとのアカウントマネジメント
　- 新卒領域において、当社以上に個社深耕ができる環境はないと自負しています
2. 新規サービス・商品の企画開発
　- 短期売上に繋がる商品改善・サービス開発
　- 中長期の競争力向上に向けた事業開発
　- 自社での開発だけではスピードが追い付かないため、アライアンスも積極的におこなっており、その担当も担っていただくこともあります。
3. プロジェクトマネジメント
　- 社内外問わず、複数の外部パートナー企業との連携プロジェクト統括
　- 事業企画・商品開発におけるプロジェクトマネジメント
4. 営業組織のリーダーシップ
　- 営業チーム（2-3名）のマネジメント
　- 営業戦略の立案と実行管理

■やりがい・得られる経験
1. 年商100億円以上の大手企業の採用戦略に深く関わり、重要な意思決定に影響を与える経験
2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す事業開発・商品開発の経験
3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上
4. 営業チームのリーダーとして組織をマネジメントする経験
5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得

Requirements

■募集背景
私たちは、トップ企業への就職を目指す優秀層向け採用プラットフォーム「外資就活ドットコム」を祖業かつ屋台骨として、近年2桁成長を続けてまいりました。

当初より徹底的なユーザーファーストを貫いてきた結果、就職活動を通じた能力開花を幾多も実現させ、難関大・海外大などの優秀学生から圧倒的な支持を得てきましたが、掲げるミッション「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」を実現するには、まだ道半ばです。

昨今、生成AIの広がりなどを背景に、企業が求める人材の要件は高まり、採用の難易度はかつてないほど上昇しています。人材採用が企業の成長を左右する経営の最優先課題となる中、私たちは単なる社数拡大ではなく、顧客の深い理解に基づき1社あたりの提供価値を高める戦略をとっています。

そこで今、我々は起業、上場に次ぐ「第三創業期」と位置づけ、本気でギアチェンジを進めています。執行役員体制を刷新し、「HR領域で10年後に300億円の事業規模を目指す」という挑戦的なビジョンを掲げ、実現に向けた戦略の見直しと体制構築を本気で推進しております。

既存のプラットフォームを起点に、人材紹介やRPOといった採用支援領域を強化するだけでなく、新たなサービス・プロダクトの開発、M&Aの加速化、さらにはHR以外の領域への積極的な事業拡大を進めているフェーズです。そのため、当社の営業組織は「事業開発部」と称し、決まった商品を売るだけでなく、顧客課題を起点とした新しいサービスの立ち上げや外部との連携を主導する役割を担っていただきます。

この変革フェーズにおいて、大きな裁量を持って事業開発に取り組み、未来の市場を共につくる仲間を募集しています。

■チームミッション
私たちはセールス組織を「事業開発グループ」と名付けています。顧客接点で得た情報をもとに、課題解決のための商品や事業をつくり、顧客に届ける役割を担っているためです。そのため、１人１人が顧客を担当する以外に、商品改善やサービス開発など多岐にわたるミッションを担っています。

■業務内容
1. 既存クライアントへの深耕営業
　- 年商100億円以上の外資・日系の大手企業クライアントとのアカウントマネジメント
　- 新卒領域において、当社以上に個社深耕ができる環境はないと自負しています
2. 新規サービス・商品の企画開発
　- 短期売上に繋がる商品改善・サービス開発
　- 中長期の競争力向上に向けた事業開発
　- 自社での開発だけではスピードが追い付かないため、アライアンスも積極的におこなっており、その担当も担っていただくこともあります。
3. プロジェクトマネジメント
　- 社内外問わず、複数の外部パートナー企業との連携プロジェクト統括
　- 事業企画・商品開発におけるプロジェクトマネジメント
4. 営業組織のリーダーシップ
　- 営業チーム（2-3名）のマネジメント
　- 営業戦略の立案と実行管理

■やりがい・得られる経験
1. 年商100億円以上の大手企業の採用戦略に深く関わり、重要な意思決定に影響を与える経験
2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す事業開発・商品開発の経験
3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上
4. 営業チームのリーダーとして組織をマネジメントする経験
5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得

Preferred Experiences

・ 人材業界での就業経験
・チームマネジメント経験
・新規サービス・商品開発への参画経験
・複数パートナーとの連携プロジェクト推進経験
・自社採用経験

We are looking for

・論理的思考力と仮説思考ができる
・顧客視点で物事を考えられる
・新しいことに挑戦する意欲がある
・粘り強く、最後までやり抜く責任感がある
・コミュニケーション能力が高く、信頼関係を構築できる

Working Conditions

Salary

想定年収:600万円～1000万円

Location

東京都港区六本木6-10-1六本木ヒルズ28F

Job Type

正社員

Work hours

【勤務体系】
所定労働時間：8時間
一般的な就業時間：10:00～19:00（休憩1時間）

【休日休暇】
完全週休二日制（土曜／日曜／祝日）
年間休日：121日以上
夏期休暇3日間／年末年始休暇
慶弔休暇／記念日休暇
有給休暇
※入社初年度は入社月によって付与日数変動

【労働条件の明示】
・業務の変更の範囲: 会社の定める業務
・就業場所の変更の範囲: 本社および会社の定める場所
・時間外労働: あり（業務の繁閑により発生します）
・時間外・休日・深夜の労働には、法令に基づき割増賃金を支給します
・加入保険: 雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・受動喫煙防止措置: 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）

Probation period

3か月(条件面の変更なし)

Benefits

- 企業型確定拠出年金（DC）制度
- 医療保険：全てのフルタイム役職員を対象に、疾病をカバーする医療保険に法人として加入。入院などの場合給付金が支払われます
- 関東ITソフトウェア健康保険組合：高額医療補助、保養所の利用、レストランの利用、テーマパークチケット割引などの適用が受けられます
- 飲料（お茶、コーヒー等）や菓子類無料
- 業務用書籍購入費補助：業務で必要な書籍は会社負担で購入できます
- 記念日休暇：年1日、自身や配偶者や子供の誕生日、結婚記念日などに休暇を取得可能です
- 副業制度（※要事前申請）
- 借上社宅制度（条件あり）