【営業未経験OK!】法律×IT｜月間数百万PVの自社メディアへの新規掲載の提案営業！　無形商材/自社サービス/残業時間20h以内

Description

▍仕事内容
主に法律事務所様へ向け運営するベンナビの各メディアへの新規・掲載数や売上増加の為、テレアポ・メルアポを駆使してプッシュ営業で契約促進を行い、新規顧客の開拓を行っていただきます。

▍ミッション
「法律の民主化を図り、法律トラブルで悩むユーザーをゼロにする」をミッションとして掲げ、法律問題で悩みを抱える方が、ニーズに適した専門家と出会うための「リーガルメディア（ベンナビ）」を運営しています。

運営するベンナビの顧客数・売上増加をめざすことがミッションとなります。

【自社メディア/ベンナビとは】
当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
▍具体的な業務内容
主にテレアポをフックにした新規提案営業をご担当頂きます。

▽日々の業務内容
・架電（月間1,500件程）/商談（月間20～30件程）
・獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立ち会いのもと商談実施
・月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理
・営業管理システム（kintone）への入力業務 等

＜提案方法＞
zoomなどオンラインをメインに月20~30件程実施
※場合によっては訪問営業もあり
商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。
----------------------------
1日の仕事の流れ
9:00～　メール・スケジュールの確認を行い、一日の計画を立てる
9:30～　アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集や、業界の動向確認）
10:00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
12:00～　休憩
13:00～　商談準備（商談先の情報収集と前情報に合わせた提案を練る）
14:00～　商談（前述の準備を活かし、ヒアリング・提案を実施）
15:00～　商談後対応（提案内容のまとめと資料送付）
16:00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
17:30～　当日の業務の振り返りとチーム内での情報共有を行い、明日のスケジュールを確認
18:00　　退社
----------------------------
▍弁護士/法律事務所（主に個人事業主）を相手に営業・提案をして頂きます。
営業の場合、「とにかく架電しろ！」と捉えられがちですが、我々はターゲットの特性から「経営や事務所運営に関する提案力」を磨くことができ、根本的な営業力が身につけられます。

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＜入社後の流れ＞
▽STEP１：研修（入社～2週間）
・会社概要／事業内容／業界の理解
・営業研修
・ロープレ
・面談
└個人面談を行い、将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。
一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。

▽STEP2：実務スタート
まずは、営業としてアポイントの獲得を目指しましょう。
実際にアポイントが取れたら商談を行います。初めの頃は、上司が商談に同席して営業のイメージを持っていただきます。

▽STEP3：実務スタート
商談経験を積むためにロープレや知識研修を行います。
最終的に自分のみで商談が行えるように徐々に現場経験も積んでいただきます。

▽STEP４：一人立ち（入社4,5ヵ月後～）
4か月~5か月ほどで顧客開拓から商談、提案まで一連の営業活動を一人で行えるようになっていただきます。

▽STEP５：キャリア選択
独り立ちをして安定的に数字が伸ばせるようになってきた後に
マネジメントコースやエキスパートコースなど、キャリアを考えつつ一緒に事業部の成長を支えて頂きます。
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◇主要運営サイト
ベンナビ.jp：https://bennavi.jp/
法律相談ナビ：https://asiro.co.jp/legal/
キャリアアップステージ：https://asiro.co.jp/media-career/
NO-LIMIT：https://no-limit.careers/
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・従事すべき業務の変更の範囲：
（雇入れ直後）入社直後の変更なし
（変更の範囲）ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり

Requirements

▍仕事内容
主に法律事務所様へ向け運営するベンナビの各メディアへの新規・掲載数や売上増加の為、テレアポ・メルアポを駆使してプッシュ営業で契約促進を行い、新規顧客の開拓を行っていただきます。

▍ミッション
「法律の民主化を図り、法律トラブルで悩むユーザーをゼロにする」をミッションとして掲げ、法律問題で悩みを抱える方が、ニーズに適した専門家と出会うための「リーガルメディア（ベンナビ）」を運営しています。

運営するベンナビの顧客数・売上増加をめざすことがミッションとなります。

【自社メディア/ベンナビとは】
当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。
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▍具体的な業務内容
主にテレアポをフックにした新規提案営業をご担当頂きます。

▽日々の業務内容
・架電（月間1,500件程）/商談（月間20～30件程）
・獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立ち会いのもと商談実施
・月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理
・営業管理システム（kintone）への入力業務 等

＜提案方法＞
zoomなどオンラインをメインに月20~30件程実施
※場合によっては訪問営業もあり
商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。
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1日の仕事の流れ
9:00～　メール・スケジュールの確認を行い、一日の計画を立てる
9:30～　アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集や、業界の動向確認）
10:00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
12:00～　休憩
13:00～　商談準備（商談先の情報収集と前情報に合わせた提案を練る）
14:00～　商談（前述の準備を活かし、ヒアリング・提案を実施）
15:00～　商談後対応（提案内容のまとめと資料送付）
16:00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
17:30～　当日の業務の振り返りとチーム内での情報共有を行い、明日のスケジュールを確認
18:00　　退社
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▍弁護士/法律事務所（主に個人事業主）を相手に営業・提案をして頂きます。
営業の場合、「とにかく架電しろ！」と捉えられがちですが、我々はターゲットの特性から「経営や事務所運営に関する提案力」を磨くことができ、根本的な営業力が身につけられます。

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＜入社後の流れ＞
▽STEP１：研修（入社～2週間）
・会社概要／事業内容／業界の理解
・営業研修
・ロープレ
・面談
└個人面談を行い、将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。
一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。

▽STEP2：実務スタート
まずは、営業としてアポイントの獲得を目指しましょう。
実際にアポイントが取れたら商談を行います。初めの頃は、上司が商談に同席して営業のイメージを持っていただきます。

▽STEP3：実務スタート
商談経験を積むためにロープレや知識研修を行います。
最終的に自分のみで商談が行えるように徐々に現場経験も積んでいただきます。

▽STEP４：一人立ち（入社4,5ヵ月後～）
4か月~5か月ほどで顧客開拓から商談、提案まで一連の営業活動を一人で行えるようになっていただきます。

▽STEP５：キャリア選択
独り立ちをして安定的に数字が伸ばせるようになってきた後に
マネジメントコースやエキスパートコースなど、キャリアを考えつつ一緒に事業部の成長を支えて頂きます。
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◇主要運営サイト
ベンナビ.jp：https://bennavi.jp/
法律相談ナビ：https://asiro.co.jp/legal/
キャリアアップステージ：https://asiro.co.jp/media-career/
NO-LIMIT：https://no-limit.careers/
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・従事すべき業務の変更の範囲：
（雇入れ直後）入社直後の変更なし
（変更の範囲）ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり

Preferred Experiences

・コンサルティング営業/ソリューション営業経験をお持ちの方

We are looking for

・目標に向かって努力できる方
・成長速度の速い会社で働きたい方
・変化や新たな施策を行うことに対して前向きに対応できる方

Working Conditions

Salary

初年度想定年収：384万円～500万円
月給：320,000 円（固定残業代含む）
※基本給： 236,700 円（ DC 拠出可能給基準額 含む /55,000 円）
※固定残業代 月： 83,300 円 /45 時間
固定残業代は残業が無い場合も支給し、45 時間を超過する場合は超過相当分の残業代を別途支給いたします。

昇給：年2 回（ 6月 /12 月）

Location

〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-22-12

【アクセス】
・最寄り駅：丸ノ内線 西新宿駅 徒歩5分、各線『新宿』駅 徒歩8分、大江戸線 都庁前駅 徒歩10分
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原則、出社勤務です
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・就業場所の変更の範囲
（雇入れ直後）本社及び労働者の自宅、その他自宅に準じる場所（会社指定の場所）
（変更の範囲）会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

Job Type

正社員

Work hours

9:00～18:00もしくは10:00～19:00いずれかご希望の時間で固定
■所定労働時間
08時間00分 休憩60分
※家庭の事情などを考慮して週に2回までリモート可能

年間123日
(内訳)
完全週休二日制
土曜 日曜 祝日
ウェルビーイング休暇（年間で自由に利用できる有給）3日
年末年始5日
その他（特別休暇）

■有給休暇
入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
法定通り支給

Probation period

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

Benefits

各種社会保険完備

・交通費規定支給（月5万円上限）
・役職員紹介手当
・報奨金制度（四半期毎）
・慶弔見舞金制度
・近接住宅手当
・子育てエール手当
・従業員持株会
・企業型確定拠出型年金制度（DC）
・社員旅行
・書籍購入費補助
・セミナー参加費補助
・ドリンク購入補助
・デュアルディスプレイ
・オンライン健康相談
・インフルエンザ予防接種補助など