エンタープライズセールス／レバレジーズ@東京

業務内容について 以下いずれかの部署にて、エンタープライズ向けの営業職として就業していただきます。 ※配属予定のポジションは、選考段階で確定いたします。 ■

レバレジーズ／エンタープライズセールス推進室

◎概要 従業員数5,000名以上の大手企業（既存・新規）を対象に、レバレジーズグループが持つすべてのサービスやソリューションを包括的に提案するポジションです。 2025年に新設された「エンタープライズセールス推進室」の立ち上げメンバーとして、グループ全社に先駆けて大手企業の深耕・開拓を担い、顧客のLTV（生涯価値）を最大化させる重要な使命を持っています。 レバレジーズの複数プロダクトの特徴や提供価値を理解し、適切に組み合わせて顧客へ提案するスキルが求められるポジションです。

それにより、単一プロダクト営業とは異なる、高度な営業設計力・アカウント戦略構築力が身につきます。 ◎主な業務内容 中長期的なリレーション構築： 大手顧客の経営・事業課題や組織戦略を深く理解し、それに基づいた最適なソリューションを提案。 アカウントプランの策定と推進： 担当顧客ごとの戦略的アプローチや提案仮説を構築。

顧客の動向に応じた提案の高度化。 一気通貫の連携・チームセリング： グループ既存顧客の属性を分析し、ニーズに合わせた商材を設計・提案。 ヒアリング内容を各サービス担当者に連携・軌道修正しつつ、社内関連部署（他セールス・マーケ・開発等）と協働してアプローチ。

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レバテック／アカウントセールス推進室

◎概要 日本トップクラスのIT人材サービス（レバテック）の強みとアセットを活用し、エンタープライズ企業に対してSaaS/DXコンサル/システムインテグレーション/フリーランスの複数商材を扱ったソリューション提案を行うポジションです。 まずはアカウントセールスとして経験を積み、将来的には営業戦略立案や新規開拓、さらにはPL（損益）マネジメントまでを担うアカウントマネージャーへの成長が期待されています。 ◎主な業務内容 ソリューション開発・提案設計： 顧客の採用、マーケティング、事業方針などの課題に応じ、社内のコンサルタント、PM、技術メンバーと協働してゼロから提案を企画。

提案の類型化・再現性のあるパターンの構築。 プロジェクトフォロー・クロスセル： プロジェクト開始後も顧客およびコンサルタント双方の状況を定期的に確認。 顧客基盤の強化： 継続的なリレーションの中からアップセル・クロスセルの機会を創出し、顧客とのつながりを強固にする。

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レバテック／DIコンサルティング事業部

◎概要 レバテックが展開するDX支援・コンサルティング事業領域において、日本経済の根幹を支える大手クライアントのDX推進や新規事業立案を支援するポジションです。 事業・組織の立ち上げ〜拡大フェーズにあり、コンサルティング案件の創出から契約締結、さらには受注後のプロジェクト推進までを一貫して担当しながら、事業成長をドライブする仕組みや営業戦略の構築を目指します。 ◎主な業務内容 戦略的提案活動： 顧客の真の経営課題やDXテーマを深掘りし、自社の戦略・AIコンサルティングサービスを組み合わせたハイレベルなソリューション（新規事業立案、DX・AI戦略骨子作成等）を提案。

プロジェクトディレクション： 受注後、プロジェクトメンバー（コンサルタント）の数値・進捗管理、一部業務指導を含むプロジェクト推進を管理。 事業開発・連携： マーケティングやインサイドセールスチームと連携し、ターゲット顧客への戦略的アプローチを企画・実行。 新規開拓と既存深耕を両輪で推進。

組織について ◎レバレジーズ エンタープライズセールス推進室について 『顧客LTVを向上し、レバレジーズの提供価値の最大化を実現する』ために立ち上がった新たな部署になります。 営業活動以外にも社内ステークホルダーとの案件調整など、業務は多岐にわたります。 大規模な営業組織にする想定は今のところなく、少人数で最大の成果を得られるような組織運営を行います。

全社の営業パーソンのキャリアの到達点となる部署となる想定です。 ◎レバテックおよびデジタルイノベーション事業部について 2005年にサービスを開始し、2017年8月にレバレジーズから分社化。 「日本を、IT先進国に。

」をビジョンに掲げ、ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。 新規事業としてDXコンサル事業、ソフトウェア開発支援向けSaaS事業を展開。 日本全体のDXに経営/事業/組織/採用まで一気通貫で支援。

レバテックフリーランスやレバテックキャリアで「業界No.1」のシェアを誇っており、今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を"増やし"、"伸ばし"、"繋げる"事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していくリーディングカンパニーとなっていきます。

参照記事 「働きがいのある会社ランキング」5年連続ベストカンパニー、女性部門/若手部門で2022年1位を受賞 必須要件 大卒以上 以下のうち2つ以上のご経験があること └法人営業の経験3年以上 └エンタープライズ向け企業への新規提案営業経験2年以上 └顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること 歓迎要件 新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験 SaaS/IT/コンサルティング業界での営業経験 スタートアップにおけるセールス経験 SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験 アップセル/クロスセルの経験 顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験 複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験 求める人物像 顧客に寄り添い継続的な価値提供を考え抜ける人 また、営業としての専門性を高め、顧客に対して価値提供を追求したい方 自ら考え、行動し、変化を楽しめる柔軟性をお持ちの方 社内ステークホルダーに対しても良好な関係を築ける方 事業・サービスの本質的な価値を言語化し、提案できる方 商談の品質や提案の深さにこだわれる方 難易度の高いアカウント（レガシー業界・大手企業）開拓に挑戦し、粘り強く成果を出せる方