クライアントセールス／レバテック＠名古屋

配属先部署について レバテックは、「日本を、IT先進国に。 」というビジョンを掲げ、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。 弊社はレバテックフリーランスやレバテックキャリアで「業界No.1」のシェアを誇っており、 今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を"増やし"、"伸ばし"、"繋げる"事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していくリーディングカンパニーとなっていきます。

当ポジションは、「レバテックフリーランス」というフリーランス支援サービス内の法人組織への配属となります｡ 業務内容について ◎募集背景 「フリーランス」という働き方は少しずつ世の中に浸透していき国からも注目されている一方で、企業の活用はまだまだ進み切っていないのが現状です。 そういった課題感に対し、レバテックが提供するサービス利用価値の認知向上を図り、より効果的に顧客に活用していただくための施策を構築しながら、解決に導いてくださる方を募集しております。 顧客ロイヤリティの向上、顧客との継続的な関係構築をベースとして、業界全体の社会課題を解決することを目指しています。

◎業務内容 レバテックフリーランスの法人営業をご担当いただきます。 顧客は経営層・PM・営業・人事・調達部門と、エグゼクティブ層を含む幅広い顧客層に対し、カスタマイズした提案を行います。 部署内でのキャリア形成としては、営業プロフェッショナル（エンタープライズ）、マネジメント、企画など幅広いことが特徴です。

具体的には、クライアントと長期的なパートナーシップを築くと共にLTV最大化を目指し、以下の一連業務をおまかせします。 ①新規開拓業務 新規・既存企業を問わず、リード獲得・リードナーチャリングを行います。 新規顧客は、レバテックのインサイドセールスグループと連携をし、架電を中心にアプローチします。

既存顧客は、現在取引がある部署の拡大や同企業の別部署を新たに開拓していく深耕型営業を行います。 ②フィールドセールス フリーランス活用という無形のソリューション提案営業を行っていただきます。 顧客の事業内容や課題に応じて、事業成長や組織開発の支援に向けたコンサルティング型の提案活動を行います。

潜在ニーズの特定から案件（求人情報）の獲得、その後は人材提案・商談実施・成約に向けたクロージングを行います。 ③カスタマーサクセス 成約後も顧客のプロジェクト成功のために伴走支援を行います。 企業・人材双方とコミュニケーションを取り、プロジェクト現場での問題解決に当たります。

必要に応じてアップセル・クロスセルを行います。 ④その他業務 習熟度に応じて、様々な社内プロジェクトに取り組んでいただきます。 営業施策の企画～実行、分析、教育・育成など、適性に応じてアサインします。

◎当ポジションの魅力 ・法人営業の上流部分に携わることができる、影響力の大きいポジションです。 ・リーダーやマネージャー職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。 ・裁量が大きく、ご自身次第で会社・事業の成長を創っていけるポジションです。

・急成長中のITベンチャー企業でスピード感を持ちながら働いていただけます。 ・通常の人材紹介と比較し、下記の点で難易度の高い営業となり、市場価値を高めやすいです。 -人事への提案ではなく組織攻略を行い、CTOや部長等の決済者に直接アプローチを行います。

-人材紹介ではなく、新規サービスの導入提案となるため、無形商材のコンサルティング型営業のスキルをつけることができます。 -法人側の営業を一貫して対応するため、IS~FS~CSの全ポジションを経験でき、幅広い経験を積むことができます。 ◎キャリアパス事例 case1：法人営業 → リーダー → 事業マネージャー case2：法人営業 → リーダー → SaaS事業セールス case3：法人営業 → 事業企画・営業企画・カスタマーサクセス case4：法人営業 → リーダー → 採用人事/組織・人材開発 case5：法人営業 → リーダー/マネージャー→新規事業開発 ** 参照記事

レバテック事業紹介

レバレジーズIT事業の今とこれから セールスの枠を超え、事業を動かすプロフェッショナルへ。 レバテック法人営業のキャリアに迫る 「働きがいのある会社ランキング」5年連続ベストカンパニー、女性部門/若手部門で2022年1位を受賞 必須要件 ・大卒以上 ・正社員としての販売・営業経験1年以上