アライアンス営業（マネージャー候補）｜葬儀社・不動産会社との相続・終活提携を牽引

募集背景 日本は世界でも類を見ない超高齢社会を迎えており、相続に関する課題は増加しています。 当社が展開する「相続」関連サービスは、こうした社会ニーズに応える形で成長を続け、多くのお客様から支持をいただいています。 さらなるサービス拡大のため、即戦力となる営業経験者を募集します。

鎌倉新書のIR ポジションの概要 人生の大きな節目に発生する「相続・不動産」の課題に対し、全国のパートナー企業（葬儀社・不動産会社等）と強力な提携体制を構築する、相続事業の成長を牽引する重要ポジションです。 超高齢社会においてニーズが急増している相続関連の課題解決に向け、専門家や不動産会社を繋ぐプラットフォームの構築・最大化をリードしていただきます。 これまでの営業スキルを活かし、相続・終活インフラを社会実装していくダイナミズムを実感いただけるポジションです。

サービス詳細 仕事内容 本ポジションは、パートナー企業を通じて「相続ニーズを早期にキャッチする仕組み作り」と、そのニーズを「確実な解決（成約）へ導く支援」の双方を担います。

具体的には

• 葬儀社へのアライアンス：ご遺族の「困りごと」を一番に相談される窓口作り 相続の最大の接点である葬儀社に対し、ご遺族が抱える「相続・資産問題」の解決支援スキーム（相続アフター支援）を提案・導入します。 ・新規提携開拓：全国の葬儀社へ、ご遺族の葬儀後の負担を軽減するサポート体制の構築を提案。 ・運用フローの構築：葬儀スタッフの方が、現場で自然にお客様の相続不安をヒアリングし、当社へ連携いただける仕組みの策定と浸透。 ・リレーション強化：定期的なフォローを通じ、葬儀社と共にお客様の「相続の不安」を解消するパートナーシップを強固にします。
• 不動産会社へのアライアンス：託されたニーズを「成約・解決」へ繋ぐ伴走支援 相続に伴い発生した不動産関連のニーズを、確実に解決へと結びつけるためのパートナーを開拓・支援します。 ・新規提携開拓：各エリアで相続案件に強く、高い解決力を持つ不動産会社との提携拡大。 ・パートナー支援：トスアップした案件の進捗をヒアリングし、不動産会社側の課題を解決。成約に向けたアドバイスやオペレーション改善を行い、事業の収益性を最大化させます。
• マネジメント 現場での実務習得状況や今後のキャリア志向に応じて、順次マネジメント業務もお任せしたいと考えています。 ・メンバーの育成・同行支援、営業ナレッジの言語化（リーダーシップの発揮） ・チーム全体のKPIマネジメント（提携数、案件化率、成約率などの数値管理） ・現場の課題から逆算した、新規施策や事業改善の立案。 こんな人が入社しています ・コンサルファーム出身の20代コンサルタント ・金融機関で士業との商談経験を持つ20代営業職 ・30代マネージャーを中心にした若手中心のチーム ※スピード感ある環境で裁量を持ちながら成長できる組織です。 必須要件 ・法人営業経験（無形商材の提案営業経験歓迎） ・事業会社におけるリーダー・MGR等の営業管理職経験 歓迎要件 ・代理店開拓、パートナーセールスの経験 ・新規開拓（テレアポ・飛び込み等）に対して前向きに取り組める方 ・数字目標に対するコミットメント意識が高い方 ・不動産業界/葬儀業界における営業経験のある方 求める人物像 ・高いコミュニケーション能力と誠実な対応ができる方 ・鎌倉新書の企業理念に賛同できる方 ・鎌倉新書の行動規範に基づいた成功体験のある方 ・終活インフラという誰も成し得ていないことを本気で目指している方