コンサルティングセールス【スマイティ】

仕事内容 不動産住宅情報サイト「スマイティ」における、掲載クライアントとの交渉や新規提携先/パートナー開拓、メニュー設計および送客の質向上のための改善提案までを一貫して担っていただきます。 単なる一時的な物件情報掲載やアライアンスにとどまらず、不動産市場のアップデートを牽引し事業の非連続な成長を実現していくことがミッションです。 ユーザーの「理想の住まい探し」を叶えるためのプロダクト価値向上を目的とした取り組みにも携わっていただくため、裁量の大きなポジションです。

カカクコムグループの「第4の柱」となるべく事業拡大を目指しています。 本ポジションの主な役割はクライアントである不動産会社の集客を最大化し、ビジネスの成功を牽引していくことです。 これはユーザーへのサービス価値向上と連動しており、両面を鑑みた設計や施策を想定し実行していく必要があります。

また不動産会社といっても中小/大手、首都圏/地方などで課題が異なる部分もあります。 そのため汎用的なプランの構成と個々に寄り添った地道な交渉も事業の成長には欠かせないと考えています。 ”現場の声”を吸い上げ社内に発信していき、事業を先導していく社内での役割もあります。

具体的な業務内容

既存深耕： 取引拡大に向けた折衝、反響データに基づく改善提案、クロスセルの模索 新規開拓： 戦略的なクライアント開拓、新サービスの営業活動 企画遂行： 定量的データに基づく課題特定と、解決に向けた施策の実行 社内連携： プロダクト価値向上のための企画/開発部門との調整業務 スマイティにおける広告主/代理店との交渉や、新規取引先の開拓/掲載メニューの改善などを中心に担っていただきます。 まずは特定の領域を担当いただき、アプローチ方法を戦略的に考えながら営業活動を行っていただきます。 仕事の面白み

変化を楽しめる環境

不動産業界は今、大きな変革期にあります。 スマイティが「これまでにない部屋探しのあり方」を確立するためには、きれいなアイディアだけでなく現場での地道なトライ＆エラーが欠かせません。 仮説を立て圧倒的な行動量で検証し失敗から学ぶ。

その繰り返しを楽しめる方には自身の成長と事業の拡大が直結するこの上なく刺激的なフェーズです。 変化の激しさを「不確実さ」ではなく「チャンス」と捉え、自身で動いて正解を作っていけるメンバーを求めています。

本質的なサービス刷新に携われるチャンス

営業目線の鋭い主張は不可欠ですが、それを形にするのは現場の声を拾い上げる泥臭いヒアリングや細かな数値改善の積み重ねです。 現場の実態を誰よりも深く理解しているからこそ、机上の空論ではない、ユーザー本位のサービスづくりが可能になります。 自分の足で稼いだ情報が事業の行く末を左右する。

そんな手応えを感じられるタイミングです。

不動産事業について

「スマイティ」は、食べログ、求人ボックス、価格.comに続く、カカクコムグループの「第4の柱」となるべく事業拡大を目指しています。 安定した基盤を活用しながらも、ベンチャーさながらのスピード感と裁量をもって働ける環境も魅力のひとつです。 そんなハイブリッドな環境であるため、事業の成長と共に自身の成長を実感することができます。

独り立ちまでのイメージ ご経歴や適性に合わせて、まずは既存の顧客や案件を担当いただく予定です。 顧客を担当するまでの1か月間はOJTとして、その後は新規顧客の獲得にも携わっていただきます。 一連の業務はチームリーダーがメインで担当しフォローするので、 ターゲット選定から提案手法、獲得までのプロセスを一緒に考えながらミスマッチなく進められます。

■入社から3か月目までのイメージ 1か月目：座学研修 ＆ クライアント折衝現場への同行 ＆ 1on1振り返り(壁打ち) 2か月目：担当クライアントの設定。 リーダーがメイン担当として、同行及びサポート 3か月目：ご自身がメイン担当となり、必要に応じてリーダーが同行、同席、フォロー 想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと ・カテゴリリーダーとしての施策設計、推進、管理 ・プロジェクトの統括、新規マネタイズの仕組み構築 など まずはプレイヤーとして弊社の業務フローに慣れていただき、 ご自身のキャリアビジョンとの整合性を見つつではありますが、 将来的にはマネジメントにも携わっていただき、チーム運営などもお任せします。 必須要件 ・法人営業経験4年以上 ・新規営業経験 ・不動産業界への一定の理解、興味関心 歓迎要件 ・インターネット関連ビジネスもしくは不動産業に携わっていた方 ・宅地建物取引士 ・AI/SaaS活用できるITリテラシー ・業務オペレーション改善提案の経験 ・メンバー指導・育成経験 求める人物像 ・本質的な課題解決に向き合い、失敗を恐れず解決策を講じることができる方 ・AI/ITツールについて、日常から興味関心のある方 ・新しいサービスや仕組みを積極的に学び、取り入れていける方 ・チームで協力しながら、主体的に目標達成に取り組める方