海外営業担当【日揮グローバル】

職務内容 ＜業務内容＞ 海外顧客および海外進出を検討している日系企業に対し、プラントEPCプロジェクトの受注に向けた営業活動を担当いただきます。 案件の創出から提案、契約交渉まで一貫して関与し、受注に至るまでのプロセスを主導していただきます。 主な業務は以下の通りです。

• 海外顧客・現地法人・パートナー企業との関係構築 ・維持・強化
• 案件情報 の収集および新規案件の発掘
• 技術部門と連携した受注戦略の策定および提案書作成
• 見積条件整理、商務条件の交渉、契約締結業務
• 社内関係部門（プロジェクトマネージメント部・法務部・財務部等）との調整・取りまとめ ＜配属組織のミッション・役割＞ 当部門は、グローバル市場におけるエネルギープラントを中心としたEPCプロジェクトの案件創出および受注を担う組織です。 顧客との関係構築、維持、拡大を基盤に、市場・顧客ニーズを捉えた案件形成を行うとともに、社内関係部門を束ねながら最適な提案活動を推進し、プロジェクト受注へと繋げていく役割を担っています。 ＜仕事のやりがい・魅力＞ グローバル規模のビジネスに直接関与し、大型プロジェクトの入り口を担える点が本ポジションの大きな魅力です。 顧客と直接向き合い、契約交渉を主導しながら案件を推進していく中で、自らの関与によってプロジェクトが形になるプロセスを実感できます。 また、多国籍メンバーと協働する機会が多く、グローバルな環境で多様な価値観に触れながら業務に取り組むことができます。 さらに、若手のうちから海外案件に主体的に関与できる点も特徴の一つです。 ＜キャリアパス＞ 入社後は、海外営業担当として案件形成および顧客対応に携わっていただきます。 その後、経験・適性に応じて、以下のようなキャリアパスを想定しています。
• エネルギープラント案件の営業リードとして、案件全体を主導
• 特定地域または主要顧客を担当する営業責任者
• 海外拠点・現地法人におけるビジネス推進責任者
• 新規分野の開拓やビジネスデベロップメントを担い、事業拡大を牽引するポジション ＜海外駐在の有無・頻度＞
• 海外駐在：案件および本人の適性・希望等を踏まえて決定
• 期間：案件または配属先（海外現地法人・事務所）により異なりますが、最大3年程度を想定 ＜海外出張の有無・頻度＞
• 海外出張あり（年数回〜/ プロジェクト状況や新規分野開発の進捗による） 選考方法

STEP 1

人事採用担当者による書類選考

STEP 2

部門マネジメントによる書類選考

STEP 3

1次面接 部門マネジメントによる面接（転職動機やこれまでの経験について）

STEP 4

2次面接 役員による面接（当社で実現したいことやキャリアについて）

STEP 5

内定 ※面接日・入社日は相談に応じますので、在職中の方もお気軽にご応募ください。 ※応募から内定までは約4~6週間を予定しています。 業務経験 ＜必須要件（経験年数・応募資格・英語力）＞

• 基礎的な英語力（目安：TOEIC 730点以上、もしくは同等レベル） 英文メール・レターの作成、資料読解、会議での基本的なコミュニケーションが可能な方
• 社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進したご経験
• 多様な文化・価値観を受け入れ柔軟に対応できる方、環境の変化にも適応できる方 ＜歓迎要件＞
• 海外営業、または海外顧客対応のご経験
• 商社・メーカー・エンジニアリング業界における営業経験
• 複数の関係部門と連携したプロジェクト型業務のご経験
• 海外出張または海外駐在のご経験
• 契約交渉や商務条件の整理に関するご経験