エンタープライズ アカウントマネージャー／ビズリーチ事業部 ESS部（Executive Search Support）

事業紹介 ビズリーチにおける創業事業のヘッドハンター様向けのESS部（Executive Search Support） となります。 当部門は少人数の組織ですが、人材紹介業界への影響力が大きく、当社の中での売上への貢献度も高い部署です。 当社のビジョン『「キャリアインフラ」になる』ことを実現するため、ヘッドハンター様の存在は重要であり、既に数多くご利用頂いている状況ですが、更なる事業拡大、価値創造を図っていきたいと考えております。

ハイクラス戦略へと大きく舵を切る、事業変革期となる今、これまでの仕組みにとらわれず、未来を描きながら、お客様と向き合い、事業開発・推進してくださる方を求めています。 業務内容 ・大手人材紹介会社様のビジネス構造、組織力学、事業課題の把握 ・お客様のビズリーチ利用データ、ビズリーチ事業全体のデータ分析 ・お客様の事業拡大に向けた戦略策定、集客強化、制度設計等のコンサルティング ・上位役職者やキーマンとの強固なリレーション・パートナー関係の構築 ※下記追加の業務内容につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務を調整いたします。 ・新しい価値を提供するための事業企画 ・組織マネジメント ・プロダクト改善 ・業務プロセス改善、BPR等 当部門は、営業と企画の機能を一貫して担っています。

プロダクト開発もインハウスで行っているため、プロダクト、企画、営業が部門を横断して連携できる環境が整っています。 数値データや市場情報を活用した戦略的なコンサルティングを行い、お客様の財務モデルやコスト構造を理解した上で、集客最適化や事業成長に向けて提案していくため、フロント対応力に加えて高度な企画力・分析力を身につけていただけるポジションです。 現在、人材紹介会社やプラットフォームサービス出身のメンバーが中心に活躍しています。

応募資格

必須要件

• 法人営業経験5年以上
• 人材業界に関する知見
• 実務経験
• 多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験 上記に加えて、下記いずれかのご経験をお持ちの方
• 大手企業様向けの営業経験
• 人材業界、SaaS業界でのコンサルティングセールスとしての高い実績
• チームマネジメント経験
• 営業企画、事業企画、ビジネス開発のご経験

歓迎要件

• ソリューション営業としてデータ分析に基づく提案を行ったご経験
• プロダクト企画のご経験
• 採用/メディア/SaaS/ソフトウェアなどの領域に携わったご経験
• 人材紹介業界でのエージェント経験
• プラットフォームサービス(求人媒体等)での営業経験
• RPO
• 人事コンサルティングファームでの業務プロセス改善のご提案

求める人物像

• 絵を描くだけではなく、現場に身を投じ泥臭く業務遂行し、成果につなげることができる方
• これからの時代のキャリアや働く生産性に興味をお持ちの方
• 経営メンバーや部門責任者に対して、良い意味で空気を読まずストレートに意見できる方
• 不確実性を恐れず、従来のやり方に固執せず、柔軟に課題に向き合える方
• コーチャブル、GRIT、インテグリティ、本質志向といった要素を有する方