＜ビジネス拡大のため募集！＞ソリューション営業担当【既存顧客中心/自社製品開発事業部】

募集要件 仕事概要

募集背景

弊社では今後の成長戦略としてフェーズB（売上額3000万円以上）の顧客の拡大を目指しております。 弊社におけるソリューション営業担当のポジションは、自社製品の販売強化や既存顧客のフォロー、新規顧客や事業の開拓を介して売上の拡大に貢献しています。 本ポジションは、既存顧客のニーズの最大化を目指しており今後の成長戦略に欠かせないポジションとなりますこと、また新規顧客の開拓によりビジネスの拡大フェーズなことから人員強化を図るために、この度増員することとなりました。

仕事内容

既存顧客に対し、ニーズの最大化として深堀の営業をお願いいたします。 基本的には弊社の自社製品の販売強化をお願いしますが、お客様のニーズに応じてコンサルティングサービスや他社製品の提案、また人材営業のご提案をお願いすることもございます。 ※入社後は既存顧客中心に対応をお願いしますが、後々新規顧客の開拓も一緒に推進してほしいため、チャレンジ意欲がある方大歓迎です！

～自社製品について～ ※一例 『Enterprise Risk MT（ERMT）』 製品情報： ＜Enterprise Risk MTとは？ ＞ Enterprise Risk MT、多角的な利用を踏まえた全社的リスクマネジメントの提供を目的とし、リスクマネジメントの国際ガイドラインISO31000に準拠したERMツールです。 組織全体を対象にリスクを認識・評価、残余リスクの最小化を図り、重要リスクの対応に優先的にリソースを配分、継続的にリスク管理体制を強化していく一連のプロセスに則ったERM基盤として有効です。

今後求められる有価証券報告書への具体的なリスクの開示、及びリスクの可視化による役員と現場のコミュニケーションの改善とリスク･コミュニケーションの充実・円滑化を支援します。 ＜製品の特長＞ 1. 全社的リスクマネジメント基盤での運用 2. 「リスクアセスメント機能」と「リスク対応管理機能」を実装し継続的改善 3. ISO31000:2018準拠のリスクマネジメントプロセスに則ったERM基盤として有効 4. 実績豊富なSalesforceベースのクラウドサービス 5. 各ユーザーごとのそれぞれの権限に応じた表示が可能 6. リスクマネジメントの階層化・分掌化が可能 7. インシデント管理機能によるインシデントの報告・分析が可能 8. FASTALERT連携により世界中のリスク情報を把握し総合的な判断が可能 ※ オプションサービス 『Supplier Risk MT（SRMT）』 製品情報： ＜Supplier Risk MT（SRMT）とは？ ＞ 外部委託先に関連するセキュリティリスクの一元的な管理、可視化、コミュニケーションを支援するためのクラウドアプリケーションです。

＜製品の特徴＞ 1.Web・クラウドでの集約管理による一元化と工数削減 2.注視すべき委託先とそのセキュリティリスクレベルが一目瞭然 3.自己点検結果や再委託関係など多角的な視点での委託先評価を支援 4.委託先管理と委託契約のマスターデータベースとしても活用可能 ～他社製品について～ ※他社製品取り扱いあり（Connected Risk・GOOSEC 他） ペネトレーションテスト導入あり 詳細はHPをご覧ください。

想定業務

既存顧客に対し下記業務をお願いいたします。 ・サービスフィードバックのヒアリング ・定期アプローチによるリレーションの強化 ・顧客内他部署への紹介依頼 ・追加提案 ※基本的に既存顧客へのアプローチをご担当いただきますが、新規顧客へのアプローチをお願いすることもあります。 新規顧客へのアプローチはセミナーや問い合わせのリードをもとにお願いいたします。

ポジションの特徴

現在営業とCS担当は合わせて5名体制ですが、体制強化のため増員を予定しております。 現在のCS担当者は時短正社員制度を活用し、子育てと両立しながら働いています。 ライフプランに合わせて柔軟に長期的に働くことも可能なポジションです！ 必須スキル 3年以上のいずれかの経験がある方 ・ITサービス、サーバー、クラウド製品に関する営業またはフィールドセールスのご経験 ・法人顧客へのソリューション営業のご経験 ※下記経験・志向がある方は優遇 ・SI案件への改善提案経験 ・顧客状況を把握し、能動的に営業活動を行っている経験 ・顧客ファースト（お客様の状況を調査・理解・把握）で、適切な行動がとれる方 歓迎スキル ・大規模法人での営業経験またはフィールドセールスの経験 ・SaaSのフィールドセールスの経験 ・情報セキュリティ、ITガバナンス領域の知見（※業界未経験でもキャッチアップ意欲のある方歓迎） ・提案資料などのドキュメント作成スキル ・CRM（Salesforceなど）やカスタマーサクセスツールの使用経験 ・ビジネスレベルの日本語力（外国籍の方の場合） 求める人物像 ・コミュニケーションを積極的にとり、チームワークを大切にできる方 ・目標達成意識が高い方 ・オープンでフラットにコミュニケーションが取れる方 会社について 会社概要 世の中を、テクノロジーでシンプルに。

• 私たちのミッション GRCSは、G（ガバナンス）、R（リスクマネジメント）、C（コンプライアンス）、S（セキュリティ）領域において、テクノロジーを活用した情報管理の効率化を通じて、複雑化する外部環境リスクから企業を「守る」体制を構築し、企業成長の最大効率化を支援する会社です。 「進化に、加速を。」をミッションに掲げ、単にリスクを回避する「守り」に留まらず、企業の進化を加速させ、自分たちも社会も成長させることを使命としています。 近年、サイバー攻撃の急増やグローバルな規制強化など、企業を取り巻くリスク環境は複雑化の一途をたどっています 。こうした中、当社は欧米の経営スタンダードであるGRCに「S：セキュリティ」の視点を融合させた独自のポジションを確立しました。 また、自社プロダクトの開発を行うことで柔軟なサービス展開を可能にし、情報管理が属人的となり課題の把握・対応が遅れがちなこの領域においてテクノロジーの活用による管理強化・業務効率化に取り組み、迅速な経営判断を支える「攻め」の体制構築を支援しています。
• 唯一無二のポジショニングで市場をリード GRCSは、GRC×セキュリティ、コンサルティング×自社製品開発という唯一無二の事業形態とポジショニングで、情報管理手法の重要性を啓蒙し、国内におけるGRC市場の確立に努め、16期連続の増収を達成しています。日本企業の「守り」を「攻め」の成長基盤へと変えるリーディングカンパニーを目指し、3つのコア事業を展開しています。 ・セキュリティソリューション事業：コンサルティングによる課題の発掘から解決、その後の運用支援までを一貫して提供しています。また、専門人材によるサイバーセキュリティ特化のソリューションビジネスも展開しています。 ・GRCプラットフォーム事業： 独自のポジションを築き、リスク管理の課題を解決するGRCクラウドサービスを開発・提供しています。AIによるプロダクト強化を加速させるなど、トレンドに合わせながら、属人的な情報管理のDX化を支援しています。 ・フィナンシャルテクノロジー事業： 証券・金融市場向けに世界水準の高性能システムを提供しています。強固な実績を基盤に、アジア圏（韓国・台湾・香港・中国）への展開を推進しています。
• 「守り」を極め、「攻め」を創る仲間を募集！ 私たちが目指すのは、「守り」を強化することで企業の可能性を広げることです。 東証上場を経て、今まさに第2の成長期を迎えている当社では、さらなる事業拡大に挑戦しており、共にチャレンジしてくれるプロフェッショナルを求めています。 日本企業の「守り」の質を支え、それを強力な「攻め」の武器へと転換していく。そんなチャレンジングな環境で、あなたの経験を活かし、私たちと一緒に企業の成長を根底から支えたい、社会に価値ある仕組みをつくりたい、そんな想いを持つ方をお待ちしています。
• 市場環境と成長性 世界のGRC市場は年平均13.2%の成長と予想されており、日本市場においても同様の成長が見込まれております。 日本でもGRCとセキュリティの対応は企業経営における喫緊の課題となっており、まだまだ成長する余地があります。 セキュリティ市場の安定した成長およびブルーオーシャンである国内GRC市場の開拓により、今後のGRCSの成長可能性は無限大です！
• GRCSで働く魅力 当社ではFour GRCSという対クライアント、チーム、社会、未来に向けて我々が大切にすべき価値観を掲げております。チームに対するValueとして下記をもとに、一人一人がプロフェッショナルとしてプライドを持ち、自由に楽しみながら活躍しています。 [Four GRCS for Team] G : Grow ― 過去を捨てて成⻑し続けること。 R : Respect ― より深く見つめ相手を敬うこと。 C : Commit ― 過程のみならず結果を見据えること。 S : Smile ― どんなときでも笑顔を忘れないこと。
• フルフレックスや在宅勤務制度で働きやすさを追求！
• コロナ禍になる前から在宅勤務制度が浸透しており、社員の約9割以上が週3日以上在宅勤務を活用しています！もちろん、丸の内オフィスに出社したい方は好きな時に出社OKにしています。また、コアタイム無しのフルフレックス制を導入しており、自分の好きなペースで働けます。1時間だけの予定のために有給休暇を申請する必要はありません。 また、2つの制度を併用し、全社平均残業時間も月10時間以内と、GRCS領域の経験を身に付けながらも働きやすい環境を整えております。 社員の中には、時短正社員制度を利用して柔軟に働くママ/パパさんも活躍しています！ 時代や個人のライフスタイルの変化に合わせて、柔軟に長く活躍してもらえる制度を日々メンバーと相談しながら検討しています。 今までの実績が評価され、下記認定をいただきました！ ＊東京都テレワーク・マスター企業認定 ＊総務省テレワーク先駆者百選選出
• フラットでオープンな社風！部署/役職を跨いでの交流
• 年齢/年次/役職問わず皆が分け隔てなく意見を言い合える雰囲気があります。 外資系IT企業、大手コンサルファーム、日系SIer、メーカー、金融業、接客業等、業界も職種も違う様々なバックグラウンドを持ったメンバーに対し、お互いの個性を尊重し認め合う文化が根付いています。マネージャー陣もメンバーの声を大切にし、何か困ったことや要望があればいつでも親身に相談に乗ります。 チャット・MTGでのコミュニケーションが主なので、業務での疑問点があればすぐ社内チャットで部署をまたいでの相談も可能です また、在宅勤務がメインではありますが、オフラインでの交流も応援しています！ 定期的な社内懇親会のほか、有志が集まる部活動や同好会もアクティブに活動しています。
• 攻めの姿勢で守りのサービスを提供！チャレンジ精神溢れるメンバー
• 弊社のサービスは企業の「守り」の部分を支援しておりますが、メンバーは新しいことに挑戦するチャレンジ精神に溢れています！ 最新のサイバーセキュリティ動向のキャッチアップはもちろんのこと、最新製品の導入にも積極的です。ベンダーロックがないためお客様に対して真に価値のあると判断すれば海外製品の日本初導入も可能です！クラウド型GDPR・プライバシー管理ツール「OneTrust」や海外製オートメーション／業務効率化プロダクトの「Xceptor」などの日本初コンサルティングパートナーに認定される実績もあります。 シニアコンサルタントからの国内外のセキュリティ動向共有会やメンバー同士が得た知識を社内にシェアする社内勉強会も定期的に開催されています。 また、資格取得支援制度も拡大し、個々のスキルアップも会社を上げて支援しています！ 新しいソリューションに挑戦したい方、セキュリティの技術を極めたい方、同じような志を持った仲間と切磋琢磨しませんか？