GHC / 【医療業界向け】事業開発・アカウント推進責任者（エグゼクティブ採用） / 東京 / FPTソフトウェアジャパン株式会社

募集背景 グローバルヘルスケア事業本部(GHC)では、医療系SIerとしての受託開発・ITサービスビジネス拡大を目的に、 医療業界の意思決定層と直接的な関係を有するエグゼクティブ人材の採用を強化しています。 医療業界では現在、 ・医療DXの本格化（電子カルテ高度化、データ利活用、AI活用） ・製薬・医療機器・医療機関・保険を横断したIT連携ニーズの増加 ・規制・ガイドラインを踏まえたシステム刷新・運用高度化 といった背景から、 業界構造・業務プロセス・意思決定構造を理解したITパートナーが強く求められています。 本ポジションでは、 医療業界における人脈・信頼関係・知見を活かし、案件創出の起点となる役割を担っていただきます。

■選考事業部について＝＝＝＝＝＝ グローバルヘルスケア事業本部(GHC)は、医療ヘルスケアを中心に、デジタルヘルス、医療機器、製薬関連など多岐にわたる領域に向けて、上流工程から開発、保守運用までを一貫して担うエンドツーエンドの開発ソリューションを提供しています。 各種業界に応じた業務知識と先端技術を組み合わせることで、お客様のビジネス変革（DX）を強力にサポートしてきました。

JOB事例

1)日本大手医療機器メーカーにて体温、血圧、血糖値等の計測医療機器からバイタルデータを一括でネットワーク経由取得し、センターシステムにて可視化・管理するSaaSシステムを開発。 2)IoTデバイスからヘルスケアデータ取得に加え、医療データの分析・予測機能を持ったシステムを開発。 3)超音波画像診断装置のタッチパネル部分やバックエンド部分に対して提案フェーズから、設計、実装、テストまで全ステージを担当

• 日経クロステック医療開発事業部のインタビュー記事 ポジション概要 医療業界向けの事業開発／アカウント推進責任者として、以下を担当いただきます。 ・医療業界（製薬・医療機関・医療IT・保険等）における関係構築 ・案件創出・提案活動における戦略的支援 ・事業部の医療IT事業拡大に向けた中長期戦略の立案・実行 ※単なる営業ポジションではなく、 「業界人脈 × 組織的営業 × SI事業拡大」 を担う役割です。 ポジションの魅力 ・医療業界向け事業拡大の中核ポジション ・自身の人脈・知見を直接ビジネス成長に結びつけられる裁量 ・単発案件ではなく、中長期的なアカウント・事業戦略構築に関与 ・医療系SIerとしてのGHCのプレゼンス向上に貢献できる 主な業務内容 ・医療業界の大手企業・医療機関・関連団体とのリレーション構築 ・人脈・信頼関係を活用した案件創出支援 ・提案活動における以下の支援医療業界特有の業務プロセス理解に基づく提案設計 ・IT投資動向・ベンダー選定プロセスを踏まえた助言 ・顧客内の意思決定構造を考慮した提案戦略立案 ・社内（営業／PM／エンジニア）への業界知見共有 ・医療IT領域における事業戦略・サービス企画への関与 会社、仕事の魅力 設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード(33%)しており、社員数も連結5,000名を超え（2026年1月現在）、2024年度で売上700億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。 システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発～運用までの全フェーズのサービスを提供し、ほぼ全ての業界（自動車、製造、流通、金融、小売りなど）のプライム案件で実績を積み重ねています。 開発～運用は、ベトナムに在籍する圧倒的な優秀な人材（15,000名以上）が圧倒的なパフォーマンスを発揮し、日本側は、顧客に密着したサービス（システム提案、ビジネス分析、要件定義、上流設計、顧客折衝、顧客ケアなど）で、魅力たっぷりのIT企業として評価されています。 外資系、さらにベトナムならではの、フラットで風通しがよい社風で、活気の中にも常に笑顔が溢れています。 2020年に日本経団連加入、国内9拠点設立で、日本市場での地位の確立と、日本のIT企業トップ20社を目指しています。 ベトナム人とのハイブリッド開発体制を構築すべく積極募集中です。 顧客に選ばれる理由
• グローバルへの強み：国内からグローバル展開していきたい企業様にとって、全世界30か国に拠点を構える当社は実績共に安心感有！
• 先端技術を用いたDXの実績：全世界のDXノウハウを集約し、サービス展開もしている当社だからこその幅広い実績有
• 豊富な人材リソースがクイックに集まる：ベトナムを中心に数千人の豊富で優秀な人材プールを持っている点は他社にはない大きな強み！ 必要な能力、経験

必須

以下のご経験をお持ちの方を想定しています。 ・医療業界におけるIT／DX／デジタル領域での実務経験 ・医療業界特有の業務プロセス・IT投資・意思決定構造への理解 ・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力 且つ以下業界出身者の方

• 医療業界出身者 ・情報システム部門責任者（IT Director／情シス部長 等） ・DX／デジタル推進責任者 ・医療IT（電子カルテ、医療データ基盤、業務システム 等）責任者 ・デジタル戦略・IT企画部門責任者 ※出身業界例 ・製薬会社 ・医療機器メーカー ・医療機関（病院グループ等） ・医療保険・ヘルスケア関連企業
• 関連業界出身者 ・医療・ヘルスケア領域担当のコンサルティングファーム出身者 ・医療ITに強みを持つSIer／ITベンダーでの事業責任者

歓迎

• 医療業界における経営層
• 部門責任者クラスとの直接的なリレーション
• 医療IT領域でのSI／コンサル／プロジェクト推進経験
• 規制
• ガイドライン（医療情報、品質
• セキュリティ等）への理解
• 医療データ活用、基幹システム、業務系システムに関する知見
• オフショア開発の経験
• AI（生成AI等）を活用した提案資料作成、ソリューション検討の経験、または活用意欲
• 顧客の課題に対し、AIを活用した解決策を企画
• 提案できる能力
• AI関連ソリューション（生成AI、データ分析、AIプラットフォーム等）に関する基礎理解 弊社に合う人物像
• 外国籍の方とコミュニケーションをとることに抵抗がない方(英語レベル不問)
• 上司と部下の関係がフラットで風通しのよい職場を求められている方
• 最新の技術に興味をお持ちの方
• 会社の成長を共に実感していきたい方
• グローバル環境に興味がある方 必要な語学、学歴
• 英語力不問
• 学歴不問