アカウントエグゼクティブ※提案から実装推進まで担う、EC×DXのコンサル型法人営業（AE/PM候補）

ソリューション事業本部について forestソリューション事業本部は、リテール業界のクライアントをメインに「事業の成長に、確実にアクセルを踏める」組織と仕組みづくりを支援する、DX・マーケティングコンサルティング部門です。社内外のDXおよびマーケティングコンサルティングをワンストップで提供しています。

• 事業詳細 ・プロジェクトマネジメント支援 伴走型コンサルティングによる、戦略立案から実行推進まで一気通貫のPM支援 ・デジタルマーケティング支援 KPI設計から広告・SNS運用、ウェビナー設計まで一気通貫で支援 ・開発/DX支援 業務効率化だけでなく、事業の推進力を高めるECインフラの構築を支援
• 取引実績（一部） 三菱地所／dinos／COEDOビール／ゴーゴーカレー／CITIZEN／東京クリエイティブサロン など大手〜新興ブランド多数 業務概要 本ポジションは、開発事業のアカウントエグゼクティブ（AE）として、顧客課題のヒアリングや最適なソリューション提案（主にShopify）を担当いただきます。 その後、個人の志向や習熟度に応じて、戦略立案やプロジェクト全体の進行管理まで、一気通貫でお任せしていく方針です。 自身が提案した案件に対し、受注後もコンサルタントやプロジェクトマネージャー（PM）として関与できる点がユニークなポジションです。 コンサルティング営業のキャリアアップだけでなく、受注後のデリバリー領域まで深く関わることで、今後ますます拡大するEC業界の専門性や多角的なスキルを身につけたい方を募集しています。 体制としては国内のShopify・D2Cビジネスの第一人者であるforest CMO直下で業務を推進していただくので、スピーディなスキルアップを目指せる環境です。
• 業務詳細 ① 営業業務詳細（メイン） アカウント管理（インバウンド対応） ・代理店・Shopify等からの紹介案件や直接問い合わせへの一次対応 ・商談の日程調整・スケジュール管理、ステータス把握 ・顧客との継続的なコミュニケーションとリレーション構築 提案活動 ・PM・エンジニアと連携し、顧客課題のヒアリング・要件整理を実施 ・提案資料の作成・プレゼンテーション ・稟議フォローや社内調整など、クロージングまでの一貫したサポート ※詳細な要件定義や詳細設計などはリードエンジニアが行うので技術理解は求めません！ 中長期フォローアップ ・検討中・保留案件への適切なタイミングでのリマインド・再提案 ・商談リードタイム（ヒアリング〜受注：平均2〜3ヶ月）を意識した案件管理 ・常時5〜10件を並行管理し、パイプラインを最適化 ② PM業務詳細（志向に応じて担当可能） プロジェクト設計・戦略立案 ・クライアントの経営目標・事業構造を理解し、プロジェクトの全体設計・実行計画を立案 ・要件を整理しながら、最短で成果に結びつくアプローチを描く EC構築・リプレイス案件の要件定義 ・BtoC／BtoB EC構築・システムリプレイスにおける課題分解・要件整理 ・Shopifyを中心とした最適なソリューションの設計 クライアント折衝・アカウントマネジメント ・経営層〜現場担当者まで階層を超えた関係構築 ・課題抽出から改善提案まで一貫して担当し、「共にグロースを描ける関係性」を構築 募集要件

必須要件

• IT／SaaS／コンサル／広告代理店／マーケティング業界における法人営業経験
• 顧客課題を構造的にヒアリング
• 整理し、仮説に基づいた提案ができるコミュニケーション力および資料作成能力

歓迎要件

• SaaS企業（外資
• メガベンチャー含む）でのフィールドセールス経験
• 中堅〜エンタープライズ企業（部長〜役員クラス）への大型提案
• 折衝経験
• ITコンサル
• SIerでのアカウント担当経験（単価500万〜3,000万クラスの大型案件を主担当）
• Shopify
• EC
• 基幹システム連携の発注側経験、またはPM
• SE
• デザイナー
• 戦略コンサル
• 事業企画いずれかの実務経験 ポジションの魅力 「売って終わり」ではない、AE×PMの複線キャリア形成 AEとして受注した案件に、希望と習熟度に応じてPM
• コンサルタントとして継続関与できる環境。営業のフロント力に加え、要件定義
• 進行管理というPM力を実務で習得し、コンサル×PMという複線的な市場価値を手に入れられます。 経営課題を解くハイレベルなコンサル型営業力が身につく Shopifyを中核としたEC構築
• 基幹システムリプレイスで、中堅〜エンタープライズ案件が増加中。基幹
• 物流連携を含む本質的なDXをフロントに立って提案できる裁量があり、高度な要件整理
• 課題構造化から経営層への折衝まで担うことで、ソリューション営業のプロとして急速に成長できます。 EC
• Shopify業界第一人者のCMO直下で専門スキルを直接習得可能 ポーラ
• オルビスHD 執行役員／オルビスCDO
• 家具D2C「KANADEMONO」CEO
• Shopify Plus公式登壇常連を兼任するCMO石川の直下ポジションです。①Shopify Plus／EC構築の要件定義
• アーキ選定、②D2C事業運営の実戦知見（プロダクト×マーケ×オペ）、③マーケROI設計とデータドリブンな意思決定、④役員
• 経営層クラスとの商談スキル──という4つのスキルを実務を通じて直接習得できます。 forestグループIPO準備×ロールアップのアップサイドと、幅広いキャリア選択肢 子会社20社超のforestグループのソリューション事業本部として、将来的には自社D2C事業への参画、マネジメントへのシフト、経営層へのステップアップなど、AEを起点に多彩なキャリア選択肢が広がっています。少数精鋭組織ならではの意思決定への関与機会が 営業インセンティブで年収1000〜1500万円も実現可能 ベース給与（600万円〜900万円）に加え、成果連動の営業インセンティブを完備。個人の実績次第で年収1000〜1500万円の実現も十分に可能です。