【ITセールス責任者】AIコンサル事業｜売上拡大と組織構築をリード｜代表直下ポジション｜インセンティブ有

募集背景 「日本をAI×DXで元気にする」というミッションのもと、生成AIやデータサイエンスの活用を通して、顧客のビジネス変革を推進しています。 ChatGPT登場以降、爆発的に増加し続ける顧客のDXニーズに応えるべく、事業拡大をミッションとした営業組織の基盤強化が急務となりました。 単なるマネジメントに留まらず、代表直下のポジションとして既存の組織をより強化させる役割を担う、AIコンサル事業のセールス責任者を募集いたします。

業務内容 事業会社および大手SIerを主顧客とする弊社の営業組織において、 上流から、既存の営業組織を「強く・再現性のある・勝てる組織」へ変革し、売上・粗利・受注率の最大化に取り組んでいただきます。 具体的な業務 営業戦略の策定・実行 ・事業計画と連動した 売上目標／KPI設計 ・ターゲットセグメントの選定 組織構築（立ち上げ） ・KPIドリブンの行動管理、ナレッジ化 既存商流の強化と新規開拓 ・既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル） ・エンタープライズ領域の攻略 他部門連携による事業成長 ・事業部との連携 ・提案書、ソリューションの型化 ・プロジェクト収支管理、粗利改善 取引先は、伊藤忠商事、Mizkan、T＆Dフィナンシャル生命などの大手企業が中心です。

ポジションの魅力 AI×DX領域における最先端の知見をキャッチアップし続けることができる 代表直下で裁量が大きい（営業戦略〜組織設計） 営業組織の文化や風土形成に携われる COOや執行役員等へのキャリアアップ可能 主要取引先 伊藤忠商事株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 日鉄ソリューションズ株式会社 株式会社Mizkan 株式会社 すかいらーくホールディングス 株式会社IBJ 株式会社電通総研 Ｔ&Ｄフィナンシャル生命保険株式会社 グリーエックス株式会社 スマートスケープ株式会社 株式会社コアコンセプト・テクノロジー 楽天グループ株式会社 株式会社情報戦略テクノロジー 株式会社FleGrowth 豊田通商システムズ株式会社 など 応募資格 必須要件 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業経験：3年以上 ・事業企画経験：3年以上 歓迎要件 ・IT／SaaS／AI／コンサル商材の営業経験 ・エンタープライズ営業の経験 ・営業組織のグロース経験(1→10) ・アライアンス営業の構築経験 ・若手育成に強みがある方 求める人物像 ・行動量と数字意識を持ち、成果から逆算できる人 ・「自ら泥臭く動く×組織を勝たせる」の両軸を持つ人 ・枠にとらわれず事業をつくれる人 ・IT領域の変化を楽しめる人 ・若い組織をリードし、文化を創れる人