土木・建設業界のデジタル化を推し進め、一緒に大きな社会課題を解決しませんか？DXの力で地方の建設現場の変革に挑戦するソリューションセールスを募集

EARTHBRAINについて EARTHBRAINは、テクノロジーを軸に日本国内の土木業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題を解決するために、コマツ・NTTコミュニケーションズ・ソニー・野村総合研究所が2021年7月に4社共同で立ち上げたスタートアップです。 インフラ構築を担う建設業は、人々の暮らしを担う重要な役割を担っています。 一方、現在の建設業界は、日本国内の建設業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題や、新型コロナウイルスの感染拡大により、世界の建設現場における働き方改革が求められるなか、今後、デジタル化による生産性の向上や省人化・省力化が急務となっています。

また、IT化が進むことで、危険な災害現場に人が行く必要を減らすことができ、安全性向上の実現や、デジタルに面白みを感じた新しい（若い）世代が土木業界に入ってきやすくなる等、デジタル化により建設業界の未来を変えていくことができると考えています。 私たちと共に、日本、そして全世界の土木現場のDX化にチャレンジしませんか。 顧客起点で考える土木業界のDX化とは？

EARTHBRAINは、SmartConstructionという土木の施工プロセス全体（調査・測量→設計→施工→維持管理）を一貫してデジタルの力で改善しようとしている世界的に見ても唯一無二の立ち位置のサービスを提供しています。 施工プロセスの一部分のデジタル化を行っている企業は多いですが、私たちは一部のデジタル化だけでは土木・建設に関わる方々の本質的な問題解決はできないと考えており、独自のサービスを提供しています。 作ったプロダクトを単に売るのではなく、お客様起点で考え抜き、お客様の工事の利益最大化に向けて、施工プロセス全体の課題を解決できるソリューションを開発・提供しており、「お客様の課題を徹底的に解決し続け、施工プロセスの新たなスタンダードを創造する」 ことを目指しています。

募集背景 現在、SmartConstruction事業が拡大フェーズに入り、営業組織を強化しようとしています。 更なる事業拡大のためには顧客や市場動向を俯瞰して把握・理解し、適切なソリューションを組み立てを行い提案できる方が不可欠だと考えているため、本ポジションを募集することになりました。 業務内容 営業の基礎スキルを磨きながら、自ら顧客に提案を行い、案件を獲得します。

既存顧客のフォローを通じて信頼関係を構築しながら、新規顧客へのアプローチにも挑戦するポジションです。

主な仕事内容

• ターゲット顧客の分析やマーケティング施策を通じたリード獲得および営業活動（オンライン／対面）
• 顧客課題のヒアリング、業界
• 業務理解を踏まえた課題解決型の提案
• 営業
• 顧客データ、市場
• 競合情報を活用した分析および営業／マーケティング施策の企画
• 改善
• AIツールやデータ分析を活用した営業活動の高度化、業務効率化、および新たな顧客アプローチの企画
• インサイドセールスやデジタル施策を活用した営業プロセスの設計
• 改善
• 提案資料の作成、プレゼンテーション、商談推進、契約交渉
• 顧客との中長期的な関係構築および導入後フォロー 求める人物像
• 土木
• 建設業界を変えたいという想い or 課題意識をお持ちの方
• 新しい環境に飛び込み、自ら課題提起できる方
• 明るくコミュニケーションができ、相手の意図や本質的な課題を理解できる方
• バリューに共感いただける方
• 未知の領域（土木業界の専門知識やマーケティング手法など）に対しても知的好奇心を持ち、前向きに学習
• 吸収できる方
• 新しい知識やスキルをスピーディに習得し、実業務に活かせる柔軟性と適応力をお持ちの方 必須スキル
• B2B営業もしくは、マーケティング経験3年以上（業界未経験でも可）
• コミュニケーション能力が高く、顧客の信頼を得ることに長けている方
• 自主的に業務に取り組む姿勢
• Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル 歓迎スキル
• 建設業に関する知識、IT営業の経験（受託開発営業など）
• 新規開拓営業の経験
• 小規模チームのリード経験
• リード獲得施策
• 顧客分析
• インサイドセールスやデジタル施策を活用した営業プロセス経験 EARTHBRAINの価値観
• 風土 「全ては顧客への価値創造から(Customer Centric)」 をコアバリューに掲げ、顧客起点でソリューションを開発し、顧客の現場の課題を解決することを目指しています。 ■「全ては顧客への価値創造から(Customer Centric)」以外のバリュー 「ビジョン実現を起点にした思考」 「経営
• 開発
• マーケティングのAgility」 「グローバルベスト技術」 「創造性と開拓者精神」 働く環境 年齢関係なくチャレンジしやすい環境 現在、20代
• 30代でもリーダーを務めているケースがあるなど、年齢関係なく、実績に応じてキャリアアップができる環境です。また、弊社はコマツ/NRI/SONY/NTTという4社のジョイントベンチャーであるため、大手の安定性とスタートアップの大胆なチャレンジを兼ね備えた環境となっておりますので、今後新しいチャレンジをしたい方にマッチした環境だと感じております。 デジタルをフル活用
• オープンな情報共有 私たちはITの力を用いて社会課題を解決しようとしている組織のため、働く環境もなるべくデジタル化を進めています。紙を扱うケースは少なく、クラウドサービスを使いデジタルに完結させる場面が多い職場です。また、メンバー自身が状況に応じて正しい意思決定をするため、「オープンな情報共有」を大切にしています。例えば、営業に関する全ての資料やデータ（個人情報を除く）は、メンバーなら誰でも、上長、その他の許可の必要なく自由に閲覧できます。 ワークライフバランス 基本的に土日祝休みで年間休日は128日あります。また、リモートワーク制度があり、柔軟な働き方をできる環境です。例えば、必要に応じて、営業先からの直行直帰をしていただいても問題ございませんし、提案資料を自宅で作成することも可能です。