【インターネット広告事業本部】(営業職)自社ITプロダクトの新規開拓と顧客課題起点のプロダクト創出

募集ポジション概要

自社ITプロダクトの新規開拓営業として、DXコンサルティング本部において販売戦略の立案から実行、プロダクト創出まで一貫して担当していただきます。 当社はデジタルマーケティング領域に加え、「ABEMA」や「タップル」といったメディア・IP事業、ゲーム事業など多岐にわたる主力事業を展開しています。 そのようなBtoC・BtoBの両軸で培ったITプロダクト・DXソリューションのノウハウを活かし、顧客企業の売上成長に直結する「攻めのDX」を提供します。

インターネット広告事業本部のアカウントプランナーが広告提案を主軸とする中、本ポジションはDXプロダクトに特化したセールスとして明確に役割が棲み分けられています。 新規開拓から顧客ヒアリングを通じたプロダクト構想・提案までを担い、内製化エンジニア組織「INTECH」と連携しながら、市場ニーズに応えるプロダクト創出にも主体的に関与できる点が特徴です。

主な業務内容

• 自社ITプロダクトの新規顧客への提案
• 販売 －既存のアカウントプランナーと連携した簡易メニューの販売推進 －DXプロダクトの特性を理解した上での提案設計
• クロージング
• プロダクト創出への参画 －市場動向
• 顧客ニーズを分析し、売れるプロダクトの企画
• 設計に携わる －INTECHとの連携を活用した商材開発の推進
• コンペ対応
• 案件獲得 －定常的なコンペへの参画および提案資料作成
• プレゼン対応 －受注率向上に向けた提案内容の改善
• 磨き込み
• 営業戦略の立案と実行 －売上見込みターゲットの設定と進捗管理 －KPI策定
• 達成に向けたアクション設計

ポジションの魅力

• 単なる「売る営業」にとどまらず、プロダクトの企画
• 設計にも関与できるため、「売れるものを創る設計力」が身につく環境です。
• DXコンサルティング本部直下のポジションとして、会社のDX戦略の中枢に近い位置で事業推進に携わることができます。
• 内製化エンジニア組織「INTECH」との連携により、技術
• 開発サイドと一体となってプロダクト創出に携わることができます。
• 特定業界に限定されない幅広いクライアントへの提案を通じ、多様なビジネス課題に触れることができます。
• 社会的インパクトのある自社プロダクトの成長に、営業という立場から直接貢献できます。

必須要件

• 大卒（4年制）以上
• 法人営業経験

歓迎要件

• ITプロダクト
• SaaS
• DXソリューションの販売経験がある方
• 新規開拓営業の経験がある方
• コンペ提案
• プレゼンテーションの経験がある方
• クライアント企業の事業課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験がある方
• プロダクト企画や事業開発に関わった経験がある方

求める人物像

• クライアント企業の成果や課題解決にやりがいを感じることができる方
• 泥臭く
• ひたすら努力し続けることができる方
• 信頼感があり、誠実にクライアントと向き合える方
• 新しいことに挑戦していく成長意欲のある方
• チームで大きなプロジェクトに挑戦することを楽しめる方

選考プロセス

・面接回数：3回 ※うち1回は対面面接を実施します 中途入社者の声

募集背景

当社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット領域で時代の変化に合わせた様々な事業を展開してきました。 DXコンサルティング本部における事業拡大フェーズのため、新たなメンバーを募集しております。 将来的にはチームマネジメントまで拡げたミッションをお任せしたいと考えております。

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企業概要

当社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに、インターネット広告事業からスタートし、その後、時代の変化に合わせながらメディア事業、ゲーム事業へと事業を拡大させてまいりました。 2016年に開局した新しい未来のテレビ「ABEMA」は社会インフラへと成長し、各事業と共にグループシナジーを生み出しています。

インターネット広告事業本部について

サイバーエージェントの連結売上高の約半分を担うインターネット広告事業。 1998年の創業からサービスを提供しており、運用力やAI等の技術力を強みに顧客の広告効果最大化を追求し、インターネット広告のリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。 現在は広告にとどまらず新たにDX事業にも参入。

各業界の大手企業との協業を拡大しDX推進に取り組んでいます。