CMO直下｜広告運用の「実行と改善」のプロへ。戦略を現場で形にするリード人財

募集背景 旧車王・外車王におけるデジタル広告投資は年々拡大しています。 現在は代理店と連携しながら運用を行っていますが、 今後は 「量を回す」から「勝ち筋を磨き続ける」フェーズ へ移行していくため、 CMO直下でパフォーマンス改善をリードできる人財を募集します。 あわせて、広告効果を正しく測定・評価するための計測基盤の整備も重要な課題となっており、運用改善と計測設計の両軸を担えるリードを求めています。

役割 ミッション 運用型広告・アフィリエイト広告・LINE Step配信を横断し、 獲得効率の最大化と広告効果の正確な評価基盤の整備を、現場の責任者として継続的に推進することがミッションです。 戦略の大枠はCMOと共に描きながら、施策の設計・実行・改善サイクルはあなたが主導します。 チームメンバーや代理店・制作会社の力を引き出しながら、マーケティング現場全体のパフォーマンスを引き上げるリードポジションです。

業務内容 1. 運用型広告／アフィリエイト広告の統括 代理店が行う広告運用のレビュー・改善ディレクション KPI（CPA／CVR／ボリューム等）の進捗管理 配信設計や改善施策に関する代理店とのディスカッション 2. クリエイティブ（CR）改善のリード 静止画・動画・LPにおける勝ち筋の整理 代理店制作物への具体的な改善フィードバック 数値（CTR／CVR）と訴求内容の因果関係を踏まえた判断 3. LINE Step配信の設計・改善 広告獲得後のナーチャリング設計 シナリオや導線の改善提案・実装ディレクション 広告→LINE→CVまでの一連の体験を意識した最適化 4. チーム・関係者との連携 CMOとの壁打ち・論点整理 社内関係者との実施施策の調整 代理店・制作会社とのコミュニケーションハブ チームメンバーとのナレッジ共有・現場実行力の底上げ 5. 広告効果測定基盤の設計・改善リード アトリビューションモデルの設計・見直し（ラストクリック依存からの脱却） 計測ツール（Google Analytics・アドトラッカー・MAツール等）の連携設計への関与 広告チャネルをまたいだ正確なCV計測環境の維持・改善 媒体レポートとの乖離分析、コンバージョンの重複・漏れの特定 効果測定の精度向上を通じた、広告投資判断の質の引き上げ ** 求める人物像 戦略の大枠はCMOと共に描きつつ、その先の施策の設計・実行・改善を現場の責任者として自走できる方を求めます。

代理店・制作会社・社内関係者を巻き込んでディレクションし、属人的な勘ではなく再現性のある形でパフォーマンスを出し続けられることを重視します。 運用とクリエイティブの両面で数字を動かしてきた経験を土台に、計測の精度向上までを視野に入れて改善をリードできる方が理想です。 必須要件（must） 運用型広告の実務経験（事業会社・代理店いずれも可。

CPA／CVR改善の経験を含む） 代理店・制作会社、または社内メンバー・関係者に対するディレクション経験（指示を出し、改善を主導した経験） 数字とクリエイティブの両面から改善を考えられる方 広告効果測定の基本的な仕組みを理解している方（計測タグ・CV設定・アトリビューションの考え方） 歓迎要件(want) 複数チャネルにまたがる計測環境の課題を特定・改善した経験 アフィリエイト広告の運用・改善経験 LINE公式アカウント／Step配信の設計・運用経験 アトリビューション分析・MMM（マーケティングミックスモデリング）の実務経験 GA4・Firebase・広告タグマネージャー等の設定・管理経験 BIツール（Looker・Tableau等）を用いた効果可視化の経験 月数千万円規模の広告予算に関与した経験 チームマネジメント経験 教育制度 入社後は、全社共通の導入研修で事業への理解を深めた後、各部署への本配属となります。 配属後もOJTを中心に、実務をスムーズに習得いただける体制を整えています。 1. 入社時研修（9営業日） 最初の9日間は、当社の事業や業務フローを早期にキャッチアップいただくための期間です。

入社時理念研修 ：社長や役員が会社の歴史やカレントフィロソフィについて直接お伝えし、意見交換を行います。 当社の価値観を共有する場です。 事業部理解研修 ：全事業部についての説明や見学を行い、部門間の連携やビジネスモデルへの理解を深めます。

車輌取扱い研修 ：自動車の構造や洗車方法など、自動車の基礎知識と当社の取り扱い基準を習得します。 実務スキル研修（ビジネスマナー・文書） ：当社における標準的な所作やビジネス文書の作成方法など、実務を円滑に進めるためのルールを共有します。 現場同行研修（3日間） ：主力である買取事業の商談・鑑定現場に同行します。

現場の最前線を理解し、事業への解像度を高めます。 2. 本配属後 OJT ：各部署への配属後は、先輩社員のサポートのもと、実務を通じて業務を習得していただきます。 当社の進め方に慣れていただけるよう、習得状況に合わせて段階的に業務をお任せしていきます。

このポジションの魅力 CMO直下で、意思決定距離が短い 数千万規模のダイナミックな広告投資を、実行・改善の中心で担える 運用型広告／アフィリエイト／LINEを横断した経験が積める 「代理店任せ」ではなく、自ら改善を主導できる環境 広告運用・クリエイティブ・計測基盤の三領域を横断できる、希少な経験が積める