【社長直下の立ち上げメンバー】バックオフィスDXの新規事業セールス（未経験歓迎）

採用背景 atena（アテナ）は、ポストに届く郵便物や書類をオンラインで確認・管理できる「クラウド郵便」サービスで、直近kubellグループにジョインしました。経営との距離が非常に近く、いまはまさに立ち上げ・グロースのフェーズにあります。 リード獲得も好調で受注が伸びてきているなか、これから事業をさらに大きくしていくための仲間を募集します。立ち上げフェーズの事業を一緒に駆け上がり、事業グロースを牽引してくれるバイタリティあふれる方を、ぜひ迎え入れたいと考えています。 ポジションのミッション・魅力 ・立ち上げ・拡大フェーズかつ少数精鋭の環境（現在もセールスを行うメンバーはいるものの、これからご入社いただく方をメインのセールスとして動かしていく方針です）のため、自分の動きや受注の一件一件がそのまま事業拡大に直結し、組織の歯車としてではなく、事業の成長を自分が押し上げている手触り感を得られる環境 ・子会社事業ゆえ経営との距離が極めて近く、営業だけでなく経理・採用・経営判断まで事業全体の動きを間近で学べる、一般的な営業職では得がたい経営目線が育つ環境 ・経営層と直接連携する機会が多く、施策の意思決定や事業の方向づけにセールスの立場から関与可能。指示を受けて動くのではなく、事業づくりの当事者になれる環境 ・立ち上げ・拡大フェーズでインサイド／フィールドを一気通貫で経験でき、セールススキルを幅広く磨ける環境。事業の成長に伴い、将来的にはマネジメントや事業開発へとキャリアを広げる道も拓ける 業務内容 atena事業のセールスとして、リード対応から商談・クロージング・受注までを一気通貫で担っていただきます。インサイドセールスとフィールドセールスを分業せず、見込み顧客への初期アプローチから提案・クロージングまでをご自身で完結いただく予定です。 ＜具体的には＞ ・メタ広告・Chatworkメルマガ等から獲得した見込み顧客へ、スピード感を持ってアプローチし商談化 ・クラウド郵便サービス「atena」を提案し、顧客の郵便業務の課題に合わせた最適なプラン（利用量に応じた従量課金など）の設計とクロージング ・商談で得た顧客の声をプロダクトや運営体制の改善につなげるフィードバック ・受注後の運用フォローや、より良い提案・受注につなげるためのオペレーション改善 ※使用ツール：Claude、Gemini、Salesforce、Amptalk、Google Workspace、Chatwork

• 目標・KPIイメージ ・月間20〜30件の受注に向け、月間100件超の商談を推進いただく予定です
• atenaについて ・atenaは、ポストに届く郵便物をオンラインで確認・管理できる「クラウド郵便」サービスです。届いた郵便物の外装と差出人名を普段お使いのチャットツールなどに通知し、中身のPDF化・指定先への転送・破棄までワンクリックで完結。郵便物の受け取りから処理までをまるごとデジタル化することで、出社せずに郵便対応ができる状態をつくり、企業のDX・ペーパーレス・働き方改革を後押しします。 現在、kubellグループにジョインした新規事業として、立ち上げ・グロースのフェーズにあります。メタ広告やChatworkメルマガからのリード獲得も好調で受注が伸びており、ここからさらに事業を大きくしていく成長局面です。経営との距離が非常に近い環境で、伸びゆく事業を自分の手で押し上げていける面白さがあります。
• atenaに関する参考記事 atenaサービスについて 新規事業開発グループ グループ長の紹介記事 atenaのグループインについて

変更の範囲

部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む） 必要なスキル・経験 セールスの実務経験（業界やTOC/TOB経験は問いません） 高い行動量を継続できる実行力 ※業界知識や特定の経験よりも、立ち上げ・拡大フェーズの事業に飛び込み、自らの手で事業と自分自身を大きく成長させたいという意欲を重視します。 あると望ましいスキル・経験 法人向けの営業経験 IT商材の営業経験 スタートアップ／新規事業の立ち上げ経験 求める人物像 当社の理念やビジョンに共感していただける方 当事者意識を持ち、能動的に学び、自ら新しい仕事を作っていける方 顧客理解を深め、最適なソリューションの提案ができる方 個ではなくチームとして成果を出していける方 事業や会社、チームの変化に柔軟に対応していける方 参考資料 当社の事業戦略と新規事業を次々と形にする組織の裏側 会社説明資料 会社カルチャーに関する記事