パートナーセールス（Chatwork）

採用背景 戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化のため ポジションのミッション・魅力 パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。 少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。 Chatworkグループにおいて将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

＜参考資料・リンク＞ ・会社説明資料 ・採用サイト ・Chatwork事業について ・Chatwork事業 セールス組織 統括部長（岩田）の紹介記事： 18年の激動の営業経験で見えてきた、一つの到達点。 kubellで挑む「誠実な営業」の組織づくり 業務内容 パートナー企業（代理店）と共にChatworkを拡販するために販売戦略を策定し実⾏。 パートナー企業にとってのChatworkの販売意義・メリットを訴求し、 パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業におけるChatworkの販売を推進する。

・代理店チャネル経由でのChatwork獲得の最大化 ・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース ・その他代理店営業の関連業務

変更の範囲

• 部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む） 必要なスキル
• 経験
• toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験 あると望ましいスキル
• 経験
• リーダーとして営業チームを率いた経験（2年以上）
• チームメンバーの育成経験（2年以上）
• 代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
• 業界団体等コミュニティ向けの営業経験
• メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験
• 生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験 求める人物像
• 思考と行動のバランスが高い方
• 論理的思考力が高い方
• 営業としての数値感度
• コミットメント意欲の高い方
• 素直で成長意欲の高い方
• チームでの成果創出に喜び
• やりがいを感じる方