【ソリューション営業×事業開発】顧客課題を起点に市場とプロダクトを創る｜AI時代の新市場を切り拓くBizDev

目指す姿 私たちは、AI検索最適化領域でNo.1となることを目指しています。 AIサービスの進化と普及により、ユーザーの検索や情報取得、さらには購買行動のプロセスが大きく変化し、企業は「AI時代の顧客行動」に対応した新たなマーケティング戦略を求められるようになっています。 私たちはこれまで、SEOを通じて企業とユーザーの情報流通を最適化してきました。 生成AIによってクエリがプロンプトに、検索結果が回答テキストに変わっても、「人がどんな意図で情報を求め、どんな応答を得るか」を設計するという本質は変わりません。 この領域は、私たちが長年培ってきた知見がそのまま活きる領域です。 だからこそ、私たちは現在、このAI検索最適化領域でNo.1を実現するために、組織・アセット・リソースのすべてを集中させ、オールインしています。 ただし、AI検索最適化はSEOの延長線上にあるものではありません。 なぜなら、AIは自社サイトや広告といった一次情報だけでなく、SNS・ニュース・口コミ・PRなどのサードパーティー情報も参照しながら回答を生成するため、企業はこの全体を最適化する必要があるからです。 私たちは、こうした情報接点全体を最適化するサービス・ケイパビリティを今後さらに強化していきます。 採用背景 目指す姿で記載した通り、CINCはAI検索最適化領域におけるNo.1企業を目指しています。 その実現に向けて、「Keywordmap」のAI検索最適化対応に加え、「AI SearchMap」をリリースし、AI時代のマーケティングを支援するプロダクト群を展開してきました。 今後は、これらの技術基盤やノウハウを活かし、 ・デジタルマーケティング支援会社向けプロダクト ・ミッドサイズ〜エンタープライズ向けプロダクト ・SMB向けプロダクト など、新たな市場に向けた複数のプロダクト展開を進めていきます。 しかし、この市場にはまだ明確な正解がありません。 だからこそ重要なのは、顧客の声を深く理解し、その課題を解決する価値をいち早く形にすること。 私たちは顧客理解を起点に市場とプロダクトを進化させながら、AI検索最適化領域のスタンダードを創ろうとしています。 そこで今回募集するのが、各プロダクト・各市場の成長を担うソリューション営業×事業開発の両面を担うポジションです。 顧客と向き合いながら市場ニーズを発見し、プロダクトの成長と事業成長の両方を推進していただくことを期待しています。 ミッション 顧客と市場の最前線に立ち、 ・顧客課題を発見する ・顧客課題を解決する提案を行う ・市場ニーズを構造化する ・プロダクトへフィードバックする ・新たな市場機会を創出する ことがミッションです。 顧客との対話から得たインサイトをもとに、 「誰のどんな課題を解くべきか」 「どのような価値を提供すべきか」 を定義しながら、事業成長とプロダクト成長の両方を推進していただきます。 業務内容 ソリューション営業兼事業開発として、AI検索最適化領域での事業成長をリードしていただきます。 具体的には以下のような業務を想定しています。

• ソリューション営業・市場開拓 ・新規顧客への提案活動 ・顧客課題や業務プロセスのヒアリング ・提案内容や営業資料の改善 ・新たな顧客セグメントの探索 ・販売パートナー・アライアンス開拓 ・顧客との対話を通じた市場機会の発見
• 事業開発 ・新たなユースケースの探索 ・GTM戦略の企画・実行 ・ターゲット市場の選定 ・提供価値の設計 ・PMFに向けた仮説検証
• プロダクト企画・価値向上 ・顧客要望や課題の収集・分析 ・新機能や新サービスの企画 ・開発チームとの連携による改善推進 ・活用シナリオや提供価値の設計 ・活用事例・成功パターンの構築 ポジションの魅力
• 市場のスタンダードを創る挑戦ができる AI検索最適化は、生成AIの普及によって生まれた新たな市場です。 まだ正解が確立されていない領域だからこそ、顧客と向き合いながら市場ニーズを捉え、新たなスタンダードを創っていく経験を積むことができます。
• 事業とプロダクトの両方に携われる 一般的なSaaS企業では、営業・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーなどが分業されています。 一方で本ポジションでは、顧客課題の発見からプロダクト企画まで一貫して関わることができます。 顧客の声を起点に、事業とプロダクトの両方を成長させる経験を得ることができます。
• 将来的に事業責任者を目指せる 本ポジションで培うのは、営業スキルだけではありません。 市場開拓、顧客理解、プロダクト企画、事業推進といった経験を通じて、将来的にはプロダクト単位の事業責任者として活躍いただくことを期待しています。 配属部署 Keywordmapを中心としたSaaS事業全体を統括する部署に所属します。 同部署は、現在は10名弱のメンバーで構成されています。 開発本部やコンサルティング部など、他部門とも密に連携しながら、市場変化や顧客ニーズを反映したサービス開発を推進しています。 今後は、新たに開発を進めるGEO領域のプロダクトも含め、複数サービスを統括いただく可能性があります。 キャリアパス 組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会があります。 加えて、希望や適性に応じ以下のような多様な役割にも挑戦可能です。 ・事業責任者 ・マーケター ・セールス ・コンサルタント ・営業責任者 ・プロデューサー 応募資格

必須（MUST）

• 無形商材の法人営業経験 3年以上
• サービス/プロダクト開発に関与したご経験

歓迎（WANT）

• SaaSプロダクトの営業経験
• 新規事業または新サービスの立ち上げ経験
• プロダクト企画やサービス改善に携わった経験
• 顧客ヒアリングをもとにサービス改善や業務改善を推進した経験
• Go To Market戦略の立案
• 実行経験
• アライアンスやパートナー開拓の経験
• マーケティング領域に関する知識または実務経験
• 事業計画やKPI設計に携わった経験

求める人物像

• 不確実性を楽しめるメンタリティを持ち、変化を歓迎する
• クライアントの課題を深く理解し、事業成功に本気でコミットできる
• チームで成果を出すマインドを持ち、組織を横断して協働できる
• IT業界のトレンドやテクノロジーに関する基本的な知識を持っている
• スタートアップやベンチャー特有のスピード感に適応できる