海外事業開発（APAC事業管理）

アスエネについて 弊社は「次世代によりよい世界を。 」をミッションに掲げるクライメートテック企業です。 CO2排出量見える化クラウド「ASUENE」、サプライチェーンマネジメントクラウド「ASUENE SUPPLY CHAIN」など、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。

累計115億円を調達し、7件のM&Aを実行。 国内3万社以上への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のNo.1ポジションを確立しました。 現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。

※ 経済産業省「J-Startup」選定 / TIME誌「World's Top GreenTech Companies 2025」世界2位 本ポジションについて

本ポジションについて

アジア・オセアニア（APAC）地域の事業全般を、日本本社に在籍しながら管理・支援するポジションです。 戦略立案から営業オペレーションの設計・改善、現地チームのマネジメントまで一気通貫で担っていただきます。 「正しい戦略・戦術 × 強く・早いオペレーション実行」を体現できる方、そしてグローバルチームのカルチャーを自らつくれる方を求めています。

チームでGlobal No.1を目指しましょう！ 仕事概要

入社後すぐに担う業務

• アジア
• オセアニア各市場（豪州、東南アジア等）における事業戦略の立案
• 実行
• 新規顧客開拓およびパートナーシップ構築（現地企業
• 代理店
• アライアンス先など）
• 現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル
• 税務
• 人事面の検討
• 既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築
• 市場調査、競合分析、参入優先順位の策定
• 現地企業とのアライアンス提携
• 契約交渉
• 経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
• 日本本社の経営陣、ASUENE APACメンバー（特に、Managing Director）との連携 得られる経験
• 成長機会
• 急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会
• 気候テック分野での最先端の知識
• 経験の獲得
• 国内No.1（自社調べ）のCO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験
• 日本本社からAPAC全域を動かす「本社機能型グローバルマネジメント」の実践
• 経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験
• 営業オペレーションの仕組みをゼロから設計
• 実行するスタートアップならではの経験 募集要件

必須スキル

• 大学
• 大学院卒以上
• 法人営業、事業開発、または海外駐在の経験
• ビジネスレベルの英語力（交渉
• 契約
• プレゼンテーションが可能なレベル）
• 海外でのビジネス経験（出張ベースでの市場開拓、クロスボーダー案件の推進など）

歓迎スキル

• スタートアップまたは成長企業での営業オペレーション
• 事業開発経験
• アジア圏もしくはオセアニア圏でのビジネス経験
• 総合商社、または事業会社にて海外事業開発
• 海外子会社事業管理
• 海外駐在を経験された方
• チームの採用
• 育成
• カルチャー構築の経験
• サステナビリティやESG、エネルギー関連の業務経験
• 現地法人の立ち上げ経験、PL責任を持った事業運営経験

求める人物像

• 戦略と実行の両軸を持ち、スピード感を持ってオペレーションを動かせる方
• チームのカルチャーを自らつくり、ハイパフォーマンスなチームを育てられる方
• 当事者意識を持ち、不確実性の高い環境下でも自ら課題を設定し推進できる方
• クイックレスポンスが得意で、関係者との連携を密に取れる方
• グローバルな視点と、スタートアップならではのスピード
• 変化対応力を持つ方