【キーアカウント営業】国内トップ級シェアの業務用冷凍パン｜リテール・フードサービス市場の販路拡大を担う戦略営業

仕事内容 お任せするキーアカウント営業は、単なる冷凍パンの物売りではありません。 大手ホテルチェーン、外食産業、大手リテールなどのキーアカウントに対し、商品の導入を通じて顧客の売上拡大や潜在的な課題解決にまで踏み込む、プロフェッショナルなソリューション営業をお任せします。 大きなビジネスを動かす実感と、自社プロダクトへの誇りを持ちながら、日本市場拡大の中核として携わっていただける環境です。 ＜具体的には＞ ホテル、大手外食チェーン、コンビニエンスストア、スーパーマーケットなどの本部商談が中心です。既存顧客への深耕営業はもちろん、新規顧客の開拓へ向けてチームで連携しながら戦略的にアプローチします。 深耕営業/課題解決（ソリューションセールス） ・業務用冷凍パンを用いたレシピやメニューの提案 ・焼成手順やロス削減など店舗オペレーションまで考慮した導入提案 ・顧客プライベートブランド商品の共同開発プロジェクトのリード 新規販路の開拓営業 ・リテール・フードサービス顧客を中心としたキーアカウントへの戦略的アプローチ サプライチェーン調整 ・社内物流チームや本国、APACチームと連携した、安定供給のための需給調整（※業務での英語力は不要です） ◎焼きたてを届ける体験型の営業スタイル 資料による説明だけでなく、実際に焼き上げたパンをお客様のもとへお持ちします。入社後に2日間のパン焼成トレーニングを用意しているため、専門知識がなくても安心です。焼きたての香りや美味しさを五感で体験いただくことで、商品の圧倒的な魅力を伝えます。

• 深耕営業・課題解決（ソリューションセールス） 業務用冷凍パンを用いたレシピ・メニュー提案 店舗オペレーション（焼成手順やロス削減）まで考慮した導入提案 顧客PB商品の共同開発プロジェクトのリードなど
• 新規販路の開拓営業 キーアカウント（本部バイヤーや料理長）への戦略的アプローチ
• サプライチェーン調整 社内物流チームや本国・APACチームと連携した安定供給のための需給調整 ホテル、大手外食チェーン、コンビニエンスストア、スーパーマーケットなどの本部商談が中心です。 既存顧客の深耕営業はもちろん、まだお取引のない大手顧客の開拓へ向けてチームで連携を図りながら戦略的アプローチをお任せします。 ＜焼きたてを届ける「体験型」の営業スタイル＞ アリスタの営業は、資料説明だけではなく実際に焼き上げたパンをお客様のもとへお持ちします。入社後には2日間の「パン焼成トレーニング」をご用意していますので、パンづくりの経験がなくても心配はいりません。 焼きたての香りや美味しさをその場で体験いただくことで、業務用冷凍パンの魅力を五感を通して伝えていきます。「どうすればお店の売上が上がるか」「現場スタッフの負担をどう減らせるか」お客様と同じ目線で考え、体験を共有することが私たちの提案スタイルです。 ARYZTA Food Solutions Japanについて 5つ星ホテルが認めた世界品質を、次は日本のリテール・フードサービス業界へ 単なる「物売り」ではなく、食の現場の課題を解決するプロフェッショナルへ 当社はスイスに本拠地を置き、世界27カ国に展開するグローバル企業の日本法人です。 100年以上の歴史の中で磨き上げた確かな品質により、5つ星ホテルや名門カフェと深いパートナーシップを築いてきました。 その実績として、日本国内における業務用冷凍パン市場でトップクラスのシェアを誇ります。 これまではホテル、レストラン、カフェチェーンを主要顧客としていましたが、さらなる販路拡大に向けて大手スーパーマーケットを中心としたリテール領域への 開拓も本格化しています。日本市場の拡大をさらに加速させるため、体制強化に伴う増員募集を行います。 ＜ARYZTAが選ばれる理由＞ ▼伝統と革新の豊富なラインナップ 食品への情熱を持ち、ベーカリーの伝統と革新を融合させたヨーロッパで定評のあるブランドを展開しています。個性豊かで本格的な味わいのヨーロピアンベーカリーの需要は高く、多彩なラインナップの中からお客様に合ったソリューションを提案いただけます。 ▼ワンストップ型のソリューション提供 仕入れから受注、配送手配、在庫管理まで自社一貫体制のワンストップサービスを提供しています。自社の専用スタジオで熟練ベイカーが技術指導やメニュー開発を行うなど、商品開発における顧客へのコンサルティング機能が充実しています。 ▼工数・人件費を削減する冷凍技術 ホテルや外食チェーン業界が直面する「深刻な人手不足」に対し、アリスタの冷凍技術により専門知識不要、焼くだけて5つ星ホテル品質のパンが提供できるソリューションを実現。工数削減、人件費削減に繋がる効率的なオペレーションを提案しています。
• このポジションで得られる経験と魅力 １）有形商材でありながら、無形のソリューションを提供するプロへ 自社スタジオに在籍する熟練ベイカーによる技術指導やメニュー開発など、研修制度が整っていますのでパンの焼成が初めてでも問題ありません。「他社より価格が割高な商品をどう納得してもらう導入してもらうか」「どうすればお店の売上が上がるか」「どうオペレーションを改善して人手不足を解決するか」など、顧客との対話から潜在的な課題を見抜き、提案する営業力が身に付きます。 ２）営業戦略から自ら描き、実行できる裁量 トップダウンで決まった目標をこなすのではなく、担当顧客に対する販売戦略や、日本市場拡大に向けた営業戦略そのものに介在できます。過去には、メンバー自身が提案・実行した問屋開拓の戦略によって、新たな販路を開拓した実績もあります。上下関係がフランクで良いアイデアはスピーディーに採用される環境です。 ３）少数精鋭ならではの、無限に広がるキャリアパス 営業としてのスキルや実績を磨いた後のキャリアパスも多彩です。 （キャリア例） ・幅広い業務を牽引するプレイングマネージャー（チームマネジメント） ・大手顧客に特化するプロフェッショナル「National Account Manager」 ・全社戦略に関わる戦略部門への異動など、自発的にキャリアを築いていけます。 働く環境 ・自由度の高い働き方を実現 オフィスではなく自宅を拠点として営業活動を行う、直行直帰スタイルです。訪問件数の週次目標はありますが、顧客訪問や社内ミーティングなどの予定を考慮し、自身の裁量でスケジュールを組み立てられる高い柔軟性があります。 ・チームワークを重視する外資系企業 海外の成功事例をAPACや本国のチームと共有する外資系ならではのダイナミックさがありながら、個人主義の環境ではありません。営業組織全体でノウハウ共有を積極的に行う風土があり、少人数のチームメンバーで協力し合いながら全体での目標達成を目指します。 ・パン愛と顧客への寄り添いに溢れるメンバー 食品業界出身者を中心に、多種多様な経歴のメンバーが活躍しています。共通しているのは、自社プロダクト（パン）への絶対的な自信と愛、そして顧客に寄り添う姿勢です。日本市場の拡大という大きな目標に向けて、熱意を持って取り組む仲間をお待ちしています。

必須

法人営業経験（業界不問 / ルートセールスのみの経験は除く ）

歓迎

食品業界（特に業務用商材・輸入商材・高価格帯ブランド）の営業経験 ホテルやスーパーマーケット業界、本部決裁者層との人脈やコネクション 現場のオペレーションに深く踏み込み、社内外の利害調整を伴うソリューション提案の経験 第一種運転免許普通自動車免許をお持ちの方

求める人物像

他責にせず、素直な姿勢でポジティブに業務に取り組める方 顧客の潜在ニーズをヒアリングし、仮説・提案を組み立てられる方 指示待ちではなく、裁量を持って自ら販路を切り拓くことに面白みを感じられる方 顧客の販売課題を解決しながら新たな販路を切り拓きたい方