エンタープライズセールス

募集背景 日本の大手企業のDX化が停滯する最大の原因――それは、長年にわたり積み重なったレガシーシステムの「ブラックボックス化」です。システムの中身が解読できない以上、どれほど最新技術を導入しても抜本的な刷新は進みません。 当社はこの難題に対し、50代・60代の専門知見を持つ約2.7万人の「ベテランエンジニアDB」と、自社開発のAI解析ツールを掛け合わせた「Human-in-the-Loop」アプローチにより、従来の1/10のコストでシステム解析とDX推進を実現しています。 本ポジションでは、大手企業の経営層から現場までのステークホルダーを御し、予算化・受注を導く営業のコアメンバーを募集します。 ポジション概要 日本経済を支える大手企業の経営層（CIO/CDOクラス）に対し、DX停滞の原因であるレガシー問題を解決するパートナーとして介在する営業コアメンバーを募集します。プロダクトを売るのではなく、当社の「AI×ベテランエンジニア」という独自の勝ち筋を武器に、顧客が抱える数億円規模の課題を「プロジェクト化」し、合意形成を勝ち取る役割です。 お任せするのは、顧客担当者の「上申シナリオ」を共に描く伴走者であり、当社の新規事業を急成長させるマーケット開拓者です。大手企業向けのソリューション営業で培った「顧客を動かす力」を、レガシー大国・日本の停滞を突破する、社会的意義の大きな挑戦にぶつけたい方を求めています。 お任せしたい仕事 ターゲット攻略と商談の実行

• ターゲット企業（エンタープライズ）に対する営業戦略の策定、キーマンへのアプローチ
• 経営層・情シス部門・現場担当者へのヒアリングを通じた、自社ソリューションの価値訴求 受注・上申シナリオの構築
• 顧客担当者が社内予算を獲得するためのストーリー立案、資料作成支援（稟議対策）
• CIO・情シス部長・現場責任者それぞれのインサイトに合わせた合意形成の推進
• 法務・購買部門との調整および契約締結実務 社内連携とプロセス改善
• 受注後のデリバリーチーム（PM等）へのスムーズな引き継ぎとアカウント管理
• 商談現場のニーズを元にしたサービス改善、およびセールス手法の標準化 必須要件 大手企業向けの法人営業経験（1年以上） 企業の意思決定プロセス（稟議フロー）を理解し、戦略的に動ける能力 歓迎要件 1件数千万円～数億円規模のITソリューション受注経験 CIO・情シス部長クラスとのリレーション・商談経験 高い目標達成意欲と商売感覚を要する営業経験