BtoBマーケティング

募集背景 私たちは、大学院生や理系人材といった専門性を持つ人材の可能性を最大化する、日本唯一のキャリアプラットフォームを展開しています。近年、研究人材の採用ニーズが高まるなか、法人向けサービスの需要も急速に拡大中です。 現在当社は上場準備に入っており、事業が急拡大しています。この成長をさらにドライブさせるため、マーケティング戦略の立案～実行を担っていただける方を募集します。 業務内容 当社のtoB向けマーケティング戦略の立案から、リード獲得・育成の実務統括を中心にお任せします。 将来的には、インサイドセールスのマネジメントやパートナーセールスの拡大、営業部門との連携強化など、 ビジネスサイド全体の最適化を担うコアメンバーとしてご活躍いただくことも可能です。

• 業務内容 ・マーケティング戦略・営業戦略の立案と実行 ・リード獲得の推進 オウンドメディア、ウェビナー、展示会、Web広告などの企画・運用統括 ・MA/SFAツールの活用推進・運用改善 データを基にしたシナリオ設計、顧客のステータスに応じたナーチャリング施策の推進、CRM運用の改善
• 将来的にお任せしたい業務（中長期的な期待役割） ・マーケティングチームのメンバーマネジメント／チームビルディング ・インサイドセールスのマネジメント、パートナーセールスの拡大 ・営業部門との連携強化など、ビジネスサイド全体の最適化 ・BtoBマーケティング／インサイドセールス部門のリーダー、ひいては責任者へのステップアップ ※業務内容の変更の範囲:会社が定める業務(社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある)

このポジションのミッション

専門人材の採用(特に大学院生や院卒人材)に課題を抱える企業様に対し、当社のサービス価値を的確に届け、商談機会と売上を最大化することです。 マーケティングとセールスの垣根を越え、「事業をどう成長させるか」という経営視点を持ち、組織の強化と事業のスケールアップにダイレクトに貢献していただくことを期待しています。

• 担当サービス 国内最大級の、専門性を持った人材のためのキャリアプラットフォームです。 アカリク:大学院生・理系学生のためのダイレクトリクルーティングサービス アカリク就職エージェント:修士・博士課程の学生に特化した就職エージェント アカリクラウンジ:大学内設置型の学生向けコミュニティラウンジ アカリクキャリア:メーカー・IT領域に特化したハイクラス転職エージェント
• 当ポジションの魅力 ・一気通貫で管掌できるため、部分最適ではなく全体最適で事業を牽引する手触り感を得られます。 ・「研究人材のキャリア支援」という唯一無二の市場を開拓・グロースさせるやりがいがあります。 ・将来的にはマネージャーとして事業を伸ばしながら、強いマーケティング＆セールス組織をゼロから創り上げる経験が可能です。
• キャリアパス 将来的にはマーケティング責任者や事業責任者などへのステップアップを目指せる環境です。 ※業務内容の変更の範囲：会社が定める業務（社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある）
• 必須要件 下記いずれかに当てはまる方 ・無形商材の法人営業（SaaSや人材など）のご経験がある方（3年以上） ・BtoBマーケティング経験がある方（1年以上）
• 歓迎要件 ・リーダー経験がある方 組織について アカリクについて 中途採用の8割以上が学部卒で、そのうち約7割は人材業界やIT・金融業界出身者など多様なバックグラウンドを持った社員が活躍しています。お互いの強みを活かして協力、補完しあう雰囲気の組織です。 組織風土 社長自ら透明性の高い経営を主導し、経営会議や役職者会議など主要な会議の議事録を公開しています。 多様なバックグラウンドをもつ社員が自らの専門分野や経験を生かして意見等を出すことで、1人1人が経営に参加できる組織づくりを目指しています。 社内公募やマネジメント職への抜擢人事もしばしば行われ、活気のある組織環境です。 また、部署間を跨いで感謝を言い合う「サンキューカード」や、全社チャットツールにてお客様からいただいたポジティブな声やお褒めの評価を共有しあう「グッドトピックス」等、称賛し合う文化があります。 採用コンサルティング事業部について toBマーケが所属するのは、採用コンサルティング事業部 フィールドセールスグループです。 部署全体は25名で、20代の若手が多く活気のある組織です。 セールスとマーケティングが同じグループ内で密に連携しているのが特徴で、リード獲得から商談創出までのスピードが速く、現場で拾った顧客の声をスピーディーにマーケティング施策へ反映できる体制を整えています。